每年一到7、8月份,大多数的类目都处于淡季，学生们放暑假也会带来消费下降，好像淡的一点配不上这个夏季火热的高温……

很多掌柜想着要不要趁这个时候出去嗨一嗨，与其耗费人工，不如等旺季来了再做。

要是真这样干了，回来你会发现自己店铺又要从第一层级开始了……

虽说是淡季，但这也是可以反超的季节！

由于大家都开始控制推广成本，能发现一些类目下的大词价格在下滑，所以淡季，就是给了我们与优秀竞店缩小差距机会！

所以，就来和大家说说淡季营销，主要说明下面2个问题：

1.淡季为什么也要推广？

2.淡季需要怎么做？

一、淡季为什么也要推广

这两个月淡季活动较少，消费者需要通过搜索行为来完成自己的购物需求，所以这时候产生的购买行为，对你宝贝和店铺的搜索加权效果是很不错的。

刚才说了，每次淡季来的时候，很多掌柜觉得累了半年总算先放个假休息休息。

但这两个月不保住层级，后面再想冲上来就显得比较困难了，还要花费大量时间、成本。

淡季看中的是排名，你必须要比你的同行付出的多，保证你排名的上升，这样淡季之后，你的生意才能做好。

所以维护好自己的店铺层级和标签很重要。

二、淡季需要怎么做

淡季销售额大家都会下降，但是越到这个时候，越不能松懈。

在淡季流量会下跌，但同行竞争比平时小，所以在淡季除了可以清仓，我们还需要做这些：

1.保层级

你们看618的时候，很多流量都跑去了高层级店铺里。

每次掉流量都是中小卖家流量先掉，如果这时候不维护好自己的店铺层级，旺季来了，你的自然流量也是上不去的。

肯定有掌柜觉得：淡季消费者需求没有那么强烈，为什么不减少直通车投入？

因为旺季的时候，直通车竞争激烈，PPC很高；但是淡季大家减少投入之后竞争少了。

所以趁整个大盘都在降，大卖家在休息的时候，你通过加大直通车投入，可以让店铺的排名上涨速度更快，甚至突破层级。

2.新品测试，找出爆款

第二件事，可以做新品测试。

9月要开始进入秋季，秋季是相对较短的，想要在秋季流量有爆发，冲销量没用，必须趁现在淡季找出爆款才能赚钱。

所以现在我们在清仓的时候，也要同时着手引入新品测款和前期积累，想办法用老品带新品。

在前期我们有了积累，之后才能给店铺带来更多的自然搜索流量。

①直通车测试

这时候可以把你要推广的新品放进直通车做测试。

比如你有10款连衣裙，你不知道哪个好卖？你可以利用直通车做推广，选择其中一个数据最好的。

而且流量解析里你可以把你的点击率、转化率去和平均行业点击转化率作对比，连行业平均数据都没有达到，这个产品还怎么推？

②钻展同类型访客测款

钻展同类型访客测款，把新品的创意图片做好之后，落地方式选择店铺首页进行落地。

老客户点击这个产品图片，进入到店铺的首页，而不是产品的详情页。

这样你产品链接都可以不用放，把不同的款式点击率测出来，就知道哪个产品会更有潜力。

直通车测款能看到数据反馈，钻展测款只能看到单款点击率， 各位掌柜根据店铺需求来测。

天猫前几天开了双11启动会，在如今的淘宝，是流量为王的阶段，现在就要开始为双11做铺垫！

为秋款做好充足的准备，调整好店铺标签。下半年冬款来临的时候，店铺有很高的层级，基础流量变多，冬款会更容易起来。

我们做电商，淡季不可怕，可怕的是你接受了现在是淡季而不去努力，总是在等旺季到来，可就在你不断等的时间里，别人一直在进步。

所以，努力就是旺季，不努力就是淡季！

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