1上半年的市场盘点

上半年随着618大促的落幕，全行业进入一年中最淡的一季。通过生意参谋的市场大盘走势可以看出几乎全行业进入快速下行的通道。

面对这样的市场状况作为最大的卖家群体的中小卖家如何去进行应对！图1

通过流量解析对于类目行业词进行分析，目前直通车的转化其实并未受太大影响，所以面对这样的市场情况我们觉得努力了就是旺季不努力就是淡季！在这个夏秋过度的近40天里边我们需要对应季和过季宝贝进行清仓！对下一季宝贝进行测试预热和夯实基础！另外！每年的双11会考核我们店铺在7 8 9 三个月的类目排名！今年虽然没有双11玩法的透出，但是，还是可以参考历年的规则进行应对！

2．清仓策略

2.1分析宝贝数据用数据指导运营

图2

我们在生意参谋商品效果分析里边选择最近30天分无线和pc独立来看各自流量入口的宝贝数据。可以看到 在pc和无线两个入口的转化率和访客价值都有很大区别，大多数的店铺宝贝pc的访客价值相比无线都要更高些。也就说明来自pc的访客质量更高些。

图3

我们把报表进行下载。无线和pc独立下载分析！切记 切记 切记！然后对店内宝贝进行访客价值排序，把宝贝分成3级， 1准滞销宝贝 、2日常平销宝贝、 3 热卖宝贝。那么对应的清货节奏按照，第一阶段 准滞销，第二阶段 平销宝贝 第三 热卖宝贝的节奏进行。清货周期基本上在8月7号立秋之前完成。运营节奏的把控是我们淡季营销成败很重要的影响因素！！！

图4

清货通常情况下卖家都需要割肉亏本甩卖 。再开车和钻展的话，投入和产出很难保证，即使直通车数据做的不错，对于清货宝贝来说也不是个最佳的引流方式。所以建议以活动和针对店铺准客户和老客户为主的直通车辅助的方式来进行。活动的话可以报下站内的天天特价等相对门槛比较低的活动来上。第三方的淘客网站也是个不错的选择。活动虽然亏本，但是可以在短时间内把库存清掉。通常还是可以接受的。另外我们在客户关系管理 网址 juxingtai.taobao.com 里边可以针对不同的客户群体进行独立的优惠活动设置，对宝贝分级对买家分级从而达到精准营销快速清货的目的。

图5

另外优惠券设置的时效参考直通车报表里边的转化数据。假如我们店铺三天转化数据是最好的那么我们优惠券的使用时效一定小于三天。因为我们设置优惠券的目的是为了快速促使买家完成转化。设置使用时间过长的话就失去了优惠券的意义！

2.2清货期直通车的配合

这个时候直通车需要的是精准引流精打细算每一分钱。采用少词多计划的方式进行适度引流配合。尽量选择和宝贝高度匹配和转化好的关键词进行投放。多个计划叠加引流。

3 日常销售保证

图7图8

我们在生意参谋的市场行情分析里边可以看到行业大盘数据，我们每一周对上一周市场进行分析。按照支付金额增长情况进行排序，找到这种增长幅度和支付金额占比大的宝贝进行重点的流量引入 ，通过对市场份额提升的宝贝进行重点运营从而保证我们日常销售业绩。

4 新品预热

新品预热一般启动时间为7月底 至8月7号立秋之前完成。

图9

我们可以利用店内热销的清货宝贝和新品进行搭配套餐和关联推荐的方式进行流量分流从而完成新品的破零和基础评价的累计。

4.2 新品的测试

4.2.1 测试分为测款 测词 测图 测款建议把新款全部加入直通车进行批量测试，可以保证测试的时效和效果。

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测词的话选用生意参谋市场行情行业热词榜排名前100的词即可。批量加入测试宝贝计划。从而快速完成流量引入和数据的透出。

图11

测图采用4个创意标题 双图片采用轮播的方式进行测试。以1-2个小时进行点击率观察 直接后台替换点击不好的图片。

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测试数据分析

图13

测试小结

1.测试时间7月底8月初

2.新品多款同时测试

3.选用类目搜索指数前100的词

4．4个创意2图片轮播测试

5.测试周期3-5天1000个点击

5启动期运营策略

启动时间！8月7号立秋快速启动秋冬产品运营！
图14

启动期直通车策略

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优先系统推荐关键词。采用高相关性 高转化关键词来提高匹配度和转化率，进而提升宝贝的搜索权重。

启动阶段二期

图16

直通车计划布局。独立pc和无线投放。按照系统推荐词 生意参谋热搜词top20万关键词不同流量来源独立投放计划。留一个无线计划永远用于测词测图。测试好的图片和关键词迁移到其他主推计划。

客户行为身份分析

图17图18

用生意参谋访客分析对比和聚星台访客分析对客户进行多维度分析。

图19 图20

用精选人群进行客户细分 用定向进行老顾客的召回从而形成流量的闭环最大化对流量进行细分以实现流量价值最大化！

最后祝大家都能有节奏有规划数据化运营店铺使我们的店铺做到淡季不淡！为即将到来的旺季打下坚实的基础！

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