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淘宝淡季营销之男女鞋淡季运营策略
作者：肖钦 2019-06-29 10:23一、女鞋行业复盘
先围观下行业趋势 大盘 见生意参谋
图1：
如图 节奏 一般建议：高峰准备清仓 低谷准备上新 提前2月选款提前1月测款
另外对比分析 凉鞋 单鞋趋势，从而确认出清仓的时间节点 上新节奏。
没有生意参谋的同学 可以用直通车流量解析
图2：
同时各位务必复盘下 春夏热款，为秋款选款做准备！秋款很多都是根据春款改良，冬款很多是去年热销款，前期选款可以从各种春款热卖的改良款入手。新款的话 则更多关注 官方流行趋势发布（预计小2会在八月发布）以及大品牌上新情况。
图3：
同时各位在淡季操作时候 一定要理清楚 女鞋淡季和其他行业的几个区别点，有些套路不能盲目学习！
女鞋行业特点：
毛利高 同时退货高 ————所以库存货不好清 特别是有瑕疵的款式
老客户少 复够率低————不要和网红女鞋店比 衣服一月买3件 鞋子一月不到1双！
秋款翻春款 冬款翻去年——务必关注旧款的生命力 一般 单鞋1年 靴子2-3年
春夏款生命力短————大盘课件 春款及夏款凉鞋拖鞋 起得快 降的快！拖鞋最热卖的时候还是3月 你料到了么？ 这就造成夏款售卖时间长 但是最后不一定赚钱！
基于以上几点 ，女鞋淡季就需要从 类目活动 选款测款 清仓3个方向进行！
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二、类目突进篇
1.先去女鞋帮派把2017年官方规划 下载来看一遍
然后吧15-17年的 春夏 秋冬 官方的流行趋势下载来看一遍！
具体见nvxie.bbs.taobao.com官方小2 的帖子先来回看3遍 多了解下 小2今年的运营规划！
全年规划及流行趋势见：https://nvxie.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.7798962.0.0.KKuXuFappId=14101postId=2302450
2.2017年下半年男女鞋重点规划项目
新锐卖家-风格卖家
内容运营-自运营 达人合作
主图/全景图/主图视频/短视频
规则严打：同款 假货 新品标
2.1 新锐卖家-风格卖家
具体信息见帖子：https://nvxie.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.7798962.0.0.VUvLmzpostId=5693640
对接小2：?街头潮人——林梦（暂时） ?运动休闲——竹昕 ?文艺复古——竹昕 ?名媛私履——卓孺 ?气质通勤——大妍（暂时）
操作建议：
基础：1钻 年销售50W
风格5选1
宝贝删减 符合风格宝贝上传
主图修改 不拼接 尽量统一形式 ?
装修优化：风格化 简单 专区陈列 上新
2.2内容化
见下图
图5
建议卖家 根据自身情况跟进 有文字内容能力的课尝试 ifahsion 爱逛街
但更多建议跟达人合作 走阿里v任务da.taobao.com
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三、选款测款篇
内容见后续贴更新 单独开贴
此处简单介绍下思路
选款：
图6
选款三部曲 明确：选了一个选 就选定了这个款的推广方式。所以3个步奏 可以以打分的形式 自己量化 款式优劣。
测款：
图7
淘宝PC端首页焦点图右侧bannner 160X200
这个位置非常适合女鞋测款 模板化 上文字下图片。
具体女鞋选款测款请见后续单独开贴
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四、库存清仓篇
先看女鞋行业特点 所有 有些其他类目的清仓玩法 我们不适用！
图8
建议更根据库存数量 及可售卖周期来选定合适清仓渠道！
低库存100：自主活动（买送 折扣 会员）
中库存500：达人活动（站内 站外）
官方活动（金币 抢购 特价）
大库存1000 ：返利网 特卖网 联盟
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中库存：微博搜索团购跟进
微博搜索搭配 穿搭 潮女等 找到大V合作 确定粉丝数量及活跃度后 私信淘客合作
配合站内达人活动：主要跟进 低价走直播 高销量走头条 日常配合爱逛街 清单 重复做
大库存：淘客站外活动 或淘宝客活动广场中找联盟淘客合作
图9
联盟型淘客 可到淘宝客活动广场（鹊桥）里寻找或跟进知名淘客！
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总结：隔行如隔山 女鞋的淡季要有女鞋特色！
本文来源阿里妈妈万堂书院，转载请注明！
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