来源：上海聚连电商

由于传统淡季的冲击以及天猫618的活动，很多C店从6月初的流量就下滑，虽然C店也有618的活动，但是流量这块相对来说还是不多，店铺操作了不一定会获得更多的流量，但是不操作一定就不会有流量的流入，那6.7.8这三个月我们要怎么做呢？

淡季的时候可以适当优惠再配合推广，比如拍下立减，优惠券，第二件半价，买X送X，具体的优惠方式根据产品属性，参考同行来设置，要考虑到以后的价格，不能盲目降价，以及活动报名的最低价，下面是一个电动车配件的店铺，主要是电瓶修复仪，比较小众，然后再就是其他的配件一起卖，目前3钻，店铺的数据一直不好，在对同行分析后，7月选择了降价（没有控价）

优惠活动前，6月整体都是下滑的

优惠活动后，7月的访客虽然下滑了，但是支付金额上升了197%，8月也是上升的

支付金额从同行同层平均之下向优秀水平靠拢

活动后直通车投产

对这个店铺来说，优惠是有效果的，店铺的转化这块的提升比较大，考虑到利润的问题，直通车的日限60，投产这块时间也比之前是好了很多。

不同的店铺采取的方式不一样，低客单店铺除了店铺活动外，可以通过淘客推广维持店铺基础销量，优惠券力度稍微大一点，佣金设置高一点，虽然淘客对人群有影响，但是至少销量不会掉很多，对后面的推广都有帮助，直通车，超级推荐，钻展的推广也必须要跟上，不是说淡季了就盲目减少推广成本，把店铺销量维持住，旺季来了才能爆发。

服饰美妆的可以多直播，给到直播间的优惠，新品的然后做一些抽奖活动和限时活动，也可以和主播合作，定期冲一波量；有好货内容营销可以在淡季来之前就开始做，本身需要推广周期，提前做淡季也能获取一些流量；淘抢购聚划算和天天特价活动在淡季也可以报名，定期做活动冲一波量，钻展短视频也可以做。

产品是根本，产品优化也要做。主图和详情的优化，评论的积累和维护，店铺收藏加购转化、销量高的款稳住之后，其他款做好动销，新品定时上新，可以用超级推荐的新品计划加速新品的成长，做好基础销量、评价、买家秀、主图视频，同时测款，观察收藏加购转化等数据，选择点击率高、转化好的款来迎接旺季。

微淘的发布，优质微淘可以被推至微淘广场，增加店铺粉丝，宝贝曝光，一般好的图片被推送的几率高一点；群聊维护，平时活跃好群聊气氛，未下单的买家去群里问宝贝有关的问题也可以得到回复，新品还有店铺活动可以发群里，老客户下单权重也高一点

6,7,8月多关注活动报名，在平时的基础上适当优惠，冲一波销量，淘抢购，聚划算的活动也可以报名，把握好活动的蓄水期，预热期，爆发期和余热期。

淡季指的是产品淡季 不是公司淡季 企业不可以有淡季；季节性较强的类目卖家需合理的布局产品线和营销节奏，避免店铺出现青黄不接的情况；

淡季其实也可以使旺季，企业应该在此时休养生息厉兵秣马；增强内功，为旺季蓄力。此外，卖家可以在大部分同行还相对懈怠的时候提前动手行动，养词、养销量；

调整并优化产品结构，通过前期市场反馈确定新一季的款式也营销节奏；

做好总结规划，把握营销节点，承上启下；

加强客服培训；

适度推出新品；

坚持适度促销；

淡季营销常见策略：

优惠活动应限期定时发布,但不要太多太滥。

产品打包组合进行销售，配合营销主题,推出具具有视觉。

冲击力和震撼力的活动。

及时上架有季节特色的宝贝,突出宝贝的卖点。

淡季的时候，店铺数据维护是很重要的，旺季一来，市场是不可预测的，市场一旦来了，整体流量起来了，销量立马翻倍，保持好心态，这里主要分享我的淡季店铺维护的观点，希望可以帮到大家，祝大家双十一大卖。

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