店铺基础说明: 主要是经营毛巾相关的产品，有成人跟儿童两种类别，客单价在30元左右，接手时候店铺是处于第一层级，日访客在700多，日销售接近1000元，在售宝贝是12款，一款产品在卖，转化率还可以，但是低于行业均值很多。

店铺问题: 需要流量的突破, 销售额的增长。

二.行业的情况

从过年一年的市场展现数据来看，这类产品是没有淡旺季之分的，在年底的双十一，双十二，年前就是最近一段时间有好的爆发。

从行业分布的ppc来看，都是在一块钱以上，相对于产品的售价来说，这个价格是比较贵，ppc控制不好的话，投产是很难提升上来。

市场上竞争情况来看，在年底的时候反而是在下降，是有利于我们在年底时候去抢占市场的。

三.进入到正题，了解到了市场上的一个情况，那就是针对店铺所面临的问题，给到对应的方案来改善现状。店铺的基础还不错，要改善现状，先是要确定好主推款式，增加流量，改善转化率问题。

1.店铺宝贝选款

虽然卖的都是毛巾，但是并不是一个类目，一个家居类目，一个母婴类目，一开始是想把这连个类目都做起来，就这样选定五款产品来上

车，前期就遇到了问题，有两款儿童的口水巾，之前发布的是在家居类目下，上车之后加的产品词质量分很低，点击成本比较高，建议是更换到母婴类目，但是需要提供一个母婴类的资质，短时间内没有办法弄到，就放弃了，也就确定了店铺的主营方向是家居类。做的是另外的三款，经过前期两周直通车的数据表现看，只有一款产品是可以的。一款产品经营的风险是比较高，也是找新的款上架。

2.店铺流量的改善，店铺目前主流量来源是搜索，手淘首页跟直通车。直通车的优化跟搜索是相辅相成，彼此相互的。这里主要是介绍直通车引流。

（1）推广主图的优化

优化前

优化后

主要思路是，一个因为是多条装的产品，首先几条装是要展示出来让客户清楚，然后分摊到每条上，价格化小，让客户感觉到很便宜;一个是产品有柔软纯棉，像是第一张图就算是放大，看的也不是很清楚，换一种角度拍摄展示，是可以近距离感知。

数据对比看

从数据上面可以看出，点击率是从7.91提升到了11，提升的还是比较多的。

（2）推广关键词的设置

这款一开始并没有像常规的推广，创建计划加词看数据进行筛选，是一开始就先创立的智能推广计划，把这里数据表现好的词，直接加到标准计划，然后加大限额直接烧，设置好相应的折扣，一天的点击是很稳定，之后重点就是优化降低ppc。

（3）推广时间的调整

主打产品是儿童毛巾，主要客户群体是上班族妈妈跟全职妈妈，结合到掌柜是个人经营店铺，投放的时间主要就是在白天了。

（4）投放地域的设置

之前是店铺成交客户分布来设置的地域，之后店铺成交有提升，成交地域分布是有发生变化的，这个是优化之后的地域分布情况。

（5）投放人群的设置

产品的复购率是比较低，使用周期相对也是长一些，一开始是所有的人群全开，之后在根据一两周数据表现开始筛减，上面是根据决定留下来的人群，宝贝跟店铺的定向人群主要是新客户，基础人群这块，主要群体是客单价20-50的女性跟年龄在20-39的女性。

（6）推广计划的设置

标准计划跟智能计划相结合

对于中小卖家来说，智能计划简直就是福音，但是也不是只设置就不管的，之前就是设置在那里没有做调整，还是需要对出价跟关键进行一个调整跟筛选。

标准计划这块就是日常的推广，老生常谈也不说了，建议是可以把定向计划拿出来单独开，很直观就是点击率是在提升的，定向这一块单独开也是有利于观察，决定这一块的投放是不是加大，还有对店铺整体的帮助。

点击率的明显变化:

手淘首页的明显增长:

手淘首页从之前的4559，到之后的16158，是有3.5倍的增长的，提升明显，对带动店铺整体也是比较明显。

3.紧跟双十一、双十二步伐进行投放

积极申报淘宝活动，紧跟年底活动大促的步伐，那像是跟大店一样蓄水、预热等这样的一个步骤来是没有那个能力来实现，主要是双十一前一周开始的预热，直通车加大投放，会员营销通知所有在店铺有一系列行为的客户。

双十一周直通车数据

双十一当天全店数据

根据以上的看，当天的转化率是达到了25%，这样的促销是有成效的，双十二就直接复制了这样的做法，成效也是比较可观。

双十二直通车数据

双十二当天全店数据

也是前期有了一些好的基础，在大促期间才能有好的爆发。

4.店铺促销活动的设置

店铺整体的客单价是很低，产品的相关性都是比较好的，主要就是宝贝关联推荐跟店铺设置优惠券的活动来提升客单价。

可以看到这几月的转化数据都是在上升，也是比较明显的一个数据。

5.店铺数据提升展示

前面几个月都是在上升的，增长的趋势还是比较明显，12月份开始有一些下滑，一个产品达到一定量之后开始衰退，当时店铺也是有找到了合适的品种来接上。

总结:现在已经在弱化淘宝爆款的权重，直通车的投产也是越来越难做的前期下，直通车还是我们中小卖家可以依靠的一个重要的推广方式，好好利用好直通车，也是会有不错的销售

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