小众产品的厂家区别于大众产品的厂家，主要有以下几个特点：

某个特定产品的厂家少，只有几家甚至一两家，不像大众产品的厂家动辄几千家上万家。比如这个腹腔镜模拟器，总共生产的厂家就四家。

这一点甚至也可以作为判断是否是小众产品的条件，如果某个产品的生产厂家很多，有几千上万家，那这种产品一定不是小众产品。小众产品的厂家一定是很少的。

厂家非常强势，卖家的议价权较低。大众产品，比如烂大街的面膜、精油等等，由于厂家众多，竞争非常激烈，有的厂家甚至拿几百块钱的货就可以给你订制包装和产品，拿的数量多一些，你会有很大的价格探讨区间。

小众产品的市场是由几家厂家垄断了国内将近90%的市场，所以他们非常强势。你可以同他们在价格上探讨的幅度很少。而且小众产品的厂家的销售人员也十分强势，因为是卖方市场，他们不太会向淘宝卖家妥协，讲条件，你要进我家的货你就进，你不进我不会求你一分一毫。

虽然做小众产品在向厂家拿货的时候没有像做大众产品向厂家拿货的自由度那么大，但是作为小卖家，每一分钱也必须用在刀刃上，在做小众产品的时候，我们也必须对厂家有所选择。经过多年的实操，司令把选择小众产品的厂家的心法可以概括为：

三项优于，不唯价格

三项优于，是选择小众产品的厂家的首要先决条件。这三项优于分别是：可以一件代发的厂家优于必须订货的厂家；可以一条龙服务的厂家优于只管发货的厂家；可以有价格管控体系的厂家优于没有价格管控体系的厂家。

可以一件代发的厂家优于必须订货的厂家

做小众产品，大家千万不要在厂家给出的“阶梯优惠价格”的时候头脑发热，一下进很多货。什么叫“阶梯优惠价格”？就是你每一次进货的时候的数量不同，厂家会给你不同程度的优惠价格。比如某种小众产品，厂家给的阶梯优惠价格是这样：产品指导售价950。一件代发的价格是480，一次性进货50台的价格是380，一次性进货100台的价格是300，一次性进货100台以上还可以私聊厂家的销售人员获得更优惠的价格。累计进货500台，再返5000元。

这里千万要注意，千万不要头脑发热，在产品还没有稳定出单的时候就几十上百台的进货。司令之前也多次提到，小卖家做淘宝，重视风险一定是在获取利润前面的，宁可少赚点的钱，也坚决不大量压货陷于可能的风险之中。

小众产品的厂家选择的”三项优于”的第一项，一定是要优先选择能一件代发的，哪怕是一件代发的利润比你进几台十几台的利润少不少，开始做的时候也必须这么选择。举个例子，比如某个小众产品的市场价的是950元，A厂家可以一件代发，代发价格是500元。B厂家不支持一件代发，起订量是10件，每件价格是400元。即使后者的利润比前者一件多100元，也没有必要去选择花4000元进货。因为小卖家的钱很紧张，很多小卖家做淘宝的资金只有几万甚至一两万，4000块钱的货，如果做不起来就等于一文不值。所以，开始选择小众产品的厂家的时候，一定要优先选择可以一件代发的厂家。

另外这里提个醒：千万不要相信让你进货，卖不完的货可以退给厂家的厂家！千万不要相信让你进货，卖不完的货可以退给厂家的厂家！千万不要相信让你进货，卖不完的货可以退给厂家的厂家！

重要的事一定要写三遍，有这种承诺的厂家99%是坑逼，你卖不掉的货再去找厂家的时候，这种厂家根本不会理你，都是以之前的承诺的人是销售，现在已经离职，现在厂家不支持退货的借口来搪塞你。

千万不要相信这种承诺的厂家，99%是坑逼！

那么当你的产品稳定了以后，一次性进多少的产品是比较合适的呢？司令认为每次进一个月左右的销量是比较稳妥的。比如，你的产品一个月可以出120单，那么你一次性进100单或者150单都是可以的，但是千万不要高过一月的销量太多了！

有人会问：司令我一月反正能出120单，那我一次性进300件左右不是优惠的更多吗？这样利润更大吗？反正300件我3个月不到就卖完了。

还是我前面说的，小卖家做淘宝，重视风险一定是在获取利润前面的。一次性进太多的货的风险主要在于产品链接的风险。就是你的产品链接不一定什么时候会被各种蛋疼的原因干掉。比如被举报盗图，被投诉知识产权侵权等等。万一你刚进完货，你的产品链接被举报，宝贝降权了或者被删除了，你这300件10多万的货要怎么处理？

如果你每次进货的量都是一个月的销量左右的量，即使发生这样的事，你可以慢慢通过老顾客介绍慢慢出掉或者可以亏一点出给同行，不会有太大的损失。不然你一次损失十几万，对于大卖家不算个事，对于小卖家就是灭顶之灾！这点我再啰嗦一下，小卖家做淘宝，重视风险一定是在获取利润前面的！

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