小卖家刷单究竟是为了什么

刷单是最多小卖家使用的淘宝技术，甚至也是不少小卖家唯一会使用的淘宝技术。“十个淘宝九个刷，还有一个搞批发”，这句戏谑的玩笑话也很好的说明了全民刷单的景象。

司令的意思当然不是说让大家不要刷单，司令的游击体系里刷单也是一个比较重要的环节。现阶段，完完全全的一单不刷做起来的产品和店铺非常难，能做起来的一单不刷的店铺当然有，但是他们本身就有其他外部流量的资源注入，比如来自直播和自媒体的资源等等。任何外部流量资源没有的小卖家初期不进行刷单会非常的困难。

说起刷单，人人都想刷，好像也人人都会刷，但大家有没有想过，小卖家刷单究竟是为了什么？

回答这个问题之前，司令想说一下，大卖家刷单是为了什么？

销售额

淘宝不少大卖家，类目小二都会给他们一定的指标，半年，一年的销售额要达到一定的金额，如果没有达到这个金额，小二给大卖家的各种资源优惠，比如上活动的渠道，站外宣传的曝光等等都会受到影响。所以，即使有些大卖家的销售额、利润都很不错，他们也会进行量级不少的刷单，让自己的销售额保持一个增长率，这样能够完成小二给的销售金额指标， 换取淘宝内部的资源。

转化率

同样这个数据也是小二和淘宝考核大卖家的一个重要指标。所以大卖家必须维持一个类目比较不错的转化率，即使卖家的销售额已经达标，大卖家也会根据流量的情况配比进行刷单，达到维持转化率的目的。

那小卖家为了刷单是为什么呢？为了销售额吗？可以如果你的单子都是刷的，没有几个真实的订单，几乎没有什么利润，你为了销售额刷单是干什么呢？是好过年在亲戚目前吹牛逼说自己做生意月销几十万，年入几百万吗？

那是为了转化率吗？有些小卖家做的小类目，平均的转化率就已经不低了，你为了维持一个更高的转化率去刷单，可能没刷几单就被抓住降权了；即便你侥幸的维持住了这个转化率，没有多少真实订单，没有利润，你维持住这个转化率有什么意义呢？

所以，大家可以看明白了，小卖家刷单的目的只有一个，为了带来真实订单，带来利润。

小卖家做淘宝没有什么人给你考核指标，你要做的就是低投入高产出。如果你必须每天刷很多单才能维持你的销售排名，销售额，而没有利润，那这个刷单行为本身有什么意义呢？

小卖家做淘宝就像在街边开个奶茶店一样，开始的时候知道的人少，大家也不知道你味道怎么样，所以你请一些托，排排队，把人气带一个带，这都是可以理解的营销行为，而且也比较实用。你都开了一年半载的了，还天天雇人排队，没有多少真实的顾客购买，入不敷出，这样做又有什么意义呢？

一些大的，拿了投资的连锁奶茶店这样做的原因是维持住火爆的假象，拿一份好的销售额的财务报表给投资人交差，从而获得更多的投资。一个小奶茶店这样干，也没人给你投钱，图个啥呢？

所以，司令也只建议小卖家在启动产品的初始阶段刷单，作为布置基础评价，获得初始流量的手段进行刷单。其他的阶段和情形一律不要刷单。在产品的销售情况稳定，每天都有真实订单进入的时候就不要再进行刷单了。也不用像大卖家一样每天盯着转化率进行补单。如果你的转化率和销售需要每天大量刷单才能维持住，你就得想想你选择的这个产品是不是本身市场上就没什么真实流量；还是你自己的差异化详情做的太差，没有带来转化。就像前面举例子的奶茶店，你的小奶茶店做了很久都还要请人当托排队的话，你得想想是不是你的奶茶做的太垃圾了了。

小卖家做淘宝一定要以利润为核心，其他的一切的手段和目的都是为了这个目的服务的。所以，小卖家不要盲目和大投入的刷单，要以能带来利润，带来真实订单为目的的刷单。

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