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靠营销逻辑制胜月赚10万。淘宝小卖家不一定样样精通但一定要有一招出众!

栏目:创业故事   时间:2019-04-24 16:00

1 前言 

今天为大家分享的这位卖家,和你我一样,是再普通不过的普通人。生在农村,不甘于平凡。选择电商创业,聪明敢干是他的代名词。拥有着不凡的勇气和耐心是他成功的关键。 

下面,就让我们先来听一听,属于他的淘宝故事: 

2 学员分享 

大家好我叫张扬,来自茶乡福建。今年本命年哈哈哈。24岁了。希望这年过得红红火火的把。做淘宝呢也是一个偶然的机会,因为家乡再福建对于茶叶从小就喜欢也熟悉。茶叶这个东西我们那边太多了,光靠我们当地的渠道茶叶很难销出去的。所以呢选择了淘宝。当时以为我占着地理优势。把这些茶叶卖到全国各地肯定特别受欢迎。但是第一个月啥都没卖出去,几个月下来赔了不少,后来加入思睿电商,找了几个人合伙才重新把店铺做起来了。 

今天为大家分享的是我在电商学习一年来跟老师学到的一个非常很厉害的淘宝销售逻辑。通过这个逻辑还有团队的运营我们的店铺一个月的时间赚了十万的利润。其实我赚钱的逻辑就是先亏钱后赚钱。我做的是茶叶这个类目你看一下我们这个类目当时的时候大概是一年前销量前十的大概就在2000单左右。 

那么我的逻辑就是以1.9的价格成交1000单,剩下的1000单以原价成交。 

给大家算一下我这样做的成本跟利润。 

这样以我们店为例子。假设我们的茶叶价格定价再149.9一般来说我们会设置一个189的优惠券给推广者推广者会去拿着这个优惠券推广。就是说我们实际上会以1.9元的价格成交。那么这1.9元里面我们有三个成本。 

第一个:推广者的佣金,一般是按照实际成交价格的一半来算也就是1块钱, 

第二个:全国邮费,我们谈下来的大概平均值是在6块钱左右,如果你有能力可以压到更低。如果不计成本我们是亏5.1 

第三个:最后就是我们的茶叶成本了,我们经过多次的推广得出的结论。从原产地发出定价再40元的茶叶比较容易被淘宝的消费者接受。我们是半斤装的也就是一单亏25.1元。 

但是我们亏1000单就可以冲上淘宝的top10里面。展现会很靠前。也就是我们再每个月的月初会亏掉2万5千一。那么最终我们到底赚多少钱呢?后面的时候我们会用好一点的茶叶一单的茶叶成本30元。快递6快。1000单的成本是3万6。2000单的全部成本是6万1千。以149的真实价格成交1000单子差不多15万。15万减去6万那么我们的利润就在9万左右这个上下会有浮动。这种店铺运营大概四个人就完全可以。再刨除一些基本的费用每个月能获得5万元的利润。 

3 学员建议 

其实这个模式很多人就会反驳我这不就是刷单么?错了!他们的区别很大。我给大家说一下这其中的区别。 

第一个:找人刷单是你拿钱还有付佣金。做一下虚假的数据。而我们这个是真实发货的。 

第二点:客户是花钱的客户是花钱的哪怕他之花1.9元,但能买到一个物超所值的东西所以他还是会认真的评估购物的真实感受。这一点好评就来了。 

第三点:客户是存在真实去求的。我们的客户就会存在复购。而刷单刷手的标签都是鱼龙混杂的除了销量对店铺没有任何帮助。与其说花钱做一些没有用的数据倒不如花钱做一个有可能复购的客户。并且还能提高我们的店铺权重。 

所以说这两种手段得到的客户是完全不一样的。 

实际上做淘宝的都知道有这么两种人,一个就是这种捡便宜的人。买特价的。哪里便宜他们就去那里买东西,相反的就会出现另一种人就是他们再其中赚取商机整合这群人来获利也就是淘宝客。像这样放单的人非常多啊他们也有一个统一的名称叫做白菜团。如果有需要可以直接再qq群搜索白菜团就可以找到他们了。也希望大家能从我们经验中学到一些东西。 

4 点评 

虽然这个模式很厉害但是也绝对不是适用于所有的卖家。其中有很多的重点。包括我之前接触过做这个玩法的学员他直接把这个做成了免费试用,觉得这种会带来销量更快。但是最后带来的客户都是一些没用的客户没有复购没有好评反而是亏了很多钱。建议做这中玩法之前一定要考虑自己的真实情况能否承受这种前期的亏损,对于模式是否真的认可这很关键。在这种亏损下很多人会崩溃做出抉择性错误从而影响后期的运营。还有就是底客单价的做这种模式效果会比较好。

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