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淘宝小类目开直通车怎么引流,利用好关键词是关键
作者:方先生 2019-03-05 14:48文章来源:万堂书院:孙鼎讲师
淘宝有各种各样的类目,大的类目如女装、男装等,这些类目的关键词非常多,但是一些小类目,这些类目的关键词应该怎么寻找怎么利用呢。
什么是小类目?
在林林总总的淘宝市场上,只有你想不到的,没有你找不到的,有一些类目是自带明星效果的,例如服装,女包,食品,而另一类就是我们的小类目。
那什么是小类目呢?
这是个相对的概念,在淘宝上搜索量相对较小的就是小类目。也是我们通常所说的“冷门”
在整个市场上他们的特点就是:
1. 市场容量小
2. 老客户稳定
3. 竞品明确
4. 转化率高
而这种类目的直通车也有他的特点:
1. 关键词少
2. 转化率高
3. roi高
那么我们如何去做小类目的直通车呢?今天我给大家用坐便椅这个类目为例去分析下
一.市场分析
成交量,销售额指数都偏低,但是高质宝贝却相对可以,还是很好做的;
二.人群分析
这个类目有个很好玩的特点就是成交地是遗产地为核心成发散状,基本上方可来源就是这些,而对于一些其他的小类目你也要去搜索他的特点,分析人群的购买习惯
三.关键词选择
1.关键词特点
常规的推广,通过关键词进行引流,推广几天之后你就会发现关键词竞争太大了,出价到3-4元钱左右也很难有流量。从店铺的直通车目标上看,如果是常规的推广,很可能引入流量有限,转化偶然,且付出的成本也是比较大的,如果想要迅速达到目标,就需要我们华呢过思路去推广。
经过多渠道的方式去测试,才能找出最符合的引流模式。经过测试我决定重点放在关键词、精准人群搜索的两个引流渠道进行操作
我们今天的重点在于关键词的选择,那么其他的我们先分析到这,重点说下咱们关键词怎么选择,而且这个是可以使用到我们其他小类目中的
开始是对于小类目而言:关键词是有一下三个特点的
1).大而精
在这个类目中没有小词,也没有大词,对于小类目而言核心词的展现和其他类目的长尾词可能都没法比,但是他们很精准。
2).功能性
通常在关键词中会突出产品的某种功能
3).人群化
以人群为特点为关键词的属性去做关键词
还是以坐便椅为例子
首先我们分析下产品:
对于坐便椅而言的话他是以款式为基准点去划分的,从材料上是分为铝合金和高碳钢的
从样式上是分为带轮的和不带轮的,那么这些都是可以成为我们的关键词和卖点的,作用就是用来上厕所,洗澡等,那么这就是他的功能性
从人群上讲:
我们的产品所适用的人群是这样的,分别是老人,残疾人和孕妇,那么其实这些也会成为我们的卖点,就是我们刚才提到的人群化
下面大家就会看到我的关键词选择
以坐便椅带轮,老人坐便椅,铝合金坐便椅为核心去做的,我在尝试过之后发现其实只有几个词我是可以做的好的,而我做的好的别人是没办法拿走的,但是别人做的很好的我也很难撼动,这就是小类目的特点,经过测试,对于这家店比较好的是坐便椅和老人坐便椅,当然这不代表我其他的关键词不重视,他们也会给我带来转化,所以也要好好培养着,但是重点放在这两个关键词上。
选词途径:
其实关键词是有很多的选取途径的,但是对于小类目的话我只建议咱们通过以下三个2. 途径去搜索关键词
在计划初期我们要选择那些展现指数高且点击率高的关键词,这样的词你要是都把握不住别的词就别想了,花多少钱都是白费了
针对我们的核心关键词去做递推,这也是直通车后台的,这两个下拉框一个是咱们pc端的一个是咱们的无线端的只要能用就一个也不要落下
还有就是咱们这个您是不是想找,这些关键词只要不是差距特别大就加在咱们的直通车上,这不是在浪费钱,是在省钱
那么接下来我就分析一些咱们的关键词
首先是“老人坐便椅”
大家可以看到其实这个关键词一只是处于波动的状态的,但是相对于其他的关键词的话这个已经是展现量相对较高的了,那么在选择的时候这个关键词咱们是可以选择的,为什不去看点击转化,我只能说,珍惜你能用的每一个词,因为可以用的真的不多,而且我们每个店都有属于自己的关键词,全网的数据不一定适合咱们自己
“坐便椅这个词也是”
我们对于平均点击单价过高的类目,访客有限店铺,一般直通车的引流思路都是从精准关键词入手,但关键词的引流需要竞价,并不是出价高就能取得较好的流量,这就需要我们结合店铺调整新的战略,也可以让小类目有不一样的成长和漂亮的数据。
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