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淘宝做好这几个点,低价玩转直通车引流!

栏目:网店干货   时间:2019-09-21 08:49

摘要:直通车虽然大家都耳熟能详,但真正了解直通车操作技巧的少之又少。并且直通车是付费引流工具,错误的操作方式,将是花钱白费功夫!那么如何才能花小钱办大事呢?首先我们要做到的是,注意一些直通车操作过程中的一些事项。

做任何事,追求的都是“效”。做直通车也不例外,毕竟是花钱引流,不仅需要去考虑引流的成本,更需要去考虑投产的问题,谁也不想花钱打水漂啊!那如何使用直通车才能避损收益呢?答:细节决定成败,在利用直通车去引流的过程当中需特别注意一些事项,只有规避这些点,我们才能不因小失大,才能实现引流成本低,高产出的持续性投入。下面老师就为大家揭晓做直通车过程中需要注意的几个点:

一、基础销量及评价

众所周知,直通车的作用是花钱买展现位置来实现付费引流的目的,并不能真实提高产品的综合排名。所以卖家如果想要保证产品有足够的竞争力,需要做的第一个点就是做好基础评价以及基础销量。因为如果宝贝是新品,在排名不高、权重低等数据差,价格也不占优势的情况下,买家购买产品考量的点就是基础评价以及基础销量,这两点数据提升好之后,于目标买家而言,意味着宝贝品质是过关的,是有买家购买过后满意的认可的,否则也不会有很多买家进行购买了。所以不言而喻,做好基础评价以及基础销量能够让买家有足够的信任去成交,去转化。如图1:

  • 二、关键词的选择

在开车过程中,我们可能会发现一个关键词有足够的展现,但是没有点击量,那么这时我们就需要考虑这个关键词的精准性,如果不是精准的词,可以将匹配方式切换成精确匹配,在切换成精准匹配后,关键词还是没有点击的话,就要考虑这个词跟产品是否是匹配,不匹配直接删除;而如果是精准的词,但是还是没有点击量,可以参考词本身的行业点击率如何,过低的话,也是可以直接删除的。如图2所示:关键词是可以进行切换。(根据实际的情况去切换)

此外,在直通车推广中,如果一些词有了足够的点击率,但是词本身没有数据或者数据量很差,那么就需要考虑删除这个词!因为直通车既然是一个付费的引流工具,那么肯定是需要考虑投产问题的,如果只出不进,那么就代表这个词没有任何价值,直接删除就行。(查看词的数据,看最近7天的数据)。如图3:

三、提升溢价

在直通车推广的过程中,如果你的直通车人群的数据量太小,那么是需要提升你的溢价的。直通车人群溢价是指:在关键词出价的基础上加价的意思,溢价越高关键词展现的机会越多。因此如果你的溢价太低,关键词将拿不到展现,那当拿不到展现也没办法实现引流了,

所以我们在推广的时候必须要有足够高的溢价来保证展现量。此外,当你的店铺测试关键词发现有大量的人群后,但却发现宝贝有点击、没有成交,也就是没有数据,那这种人群是可以直接删掉的。

最后,再次给大家总结一下,在利用直通车去引流操作的时候,不管你的目的是利用直通车去提升店铺搜索流量,还是提升店铺的首页流量,都需要注意直通车是一个付费引流工具,此外,卖家在使用时不仅要考虑引流的成本,还要尽可能想办法去降低花销费用,提升我们的投产。只有这样我们才能保本盈利,才能有更多资金进行更加持久的投入,获得更大的受益,如此良性循环。如图4:

就像上面这家店铺,就是利用直通车,做投产做得比较成功的。

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[ 标签:淘宝直通车 ]
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