摘要：直通车虽然大家都耳熟能详，但真正了解直通车操作技巧的少之又少。并且直通车是付费引流工具，错误的操作方式，将是花钱白费功夫！那么如何才能花小钱办大事呢?首先我们要做到的是,注意一些直通车操作过程中的一些事项。

做任何事，追求的都是“效”。做直通车也不例外，毕竟是花钱引流，不仅需要去考虑引流的成本，更需要去考虑投产的问题，谁也不想花钱打水漂啊！那如何使用直通车才能避损收益呢？答:细节决定成败，在利用直通车去引流的过程当中需特别注意一些事项，只有规避这些点，我们才能不因小失大，才能实现引流成本低，高产出的持续性投入。下面老师就为大家揭晓做直通车过程中需要注意的几个点：

一、基础销量及评价

众所周知，直通车的作用是花钱买展现位置来实现付费引流的目的，并不能真实提高产品的综合排名。所以卖家如果想要保证产品有足够的竞争力，需要做的第一个点就是做好基础评价以及基础销量。因为如果宝贝是新品，在排名不高、权重低等数据差，价格也不占优势的情况下，买家购买产品考量的点就是基础评价以及基础销量，这两点数据提升好之后，于目标买家而言，意味着宝贝品质是过关的，是有买家购买过后满意的认可的，否则也不会有很多买家进行购买了。所以不言而喻，做好基础评价以及基础销量能够让买家有足够的信任去成交，去转化。如图1：

• 二、关键词的选择

在开车过程中，我们可能会发现一个关键词有足够的展现，但是没有点击量，那么这时我们就需要考虑这个关键词的精准性，如果不是精准的词，可以将匹配方式切换成精确匹配，在切换成精准匹配后，关键词还是没有点击的话，就要考虑这个词跟产品是否是匹配，不匹配直接删除；而如果是精准的词，但是还是没有点击量，可以参考词本身的行业点击率如何，过低的话，也是可以直接删除的。如图2所示：关键词是可以进行切换。（根据实际的情况去切换）

此外，在直通车推广中，如果一些词有了足够的点击率，但是词本身没有数据或者数据量很差，那么就需要考虑删除这个词！因为直通车既然是一个付费的引流工具，那么肯定是需要考虑投产问题的，如果只出不进，那么就代表这个词没有任何价值，直接删除就行。（查看词的数据，看最近7天的数据）。如图3：

三、提升溢价

在直通车推广的过程中，如果你的直通车人群的数据量太小，那么是需要提升你的溢价的。直通车人群溢价是指：在关键词出价的基础上加价的意思，溢价越高关键词展现的机会越多。因此如果你的溢价太低，关键词将拿不到展现，那当拿不到展现也没办法实现引流了，

所以我们在推广的时候必须要有足够高的溢价来保证展现量。此外，当你的店铺测试关键词发现有大量的人群后，但却发现宝贝有点击、没有成交，也就是没有数据，那这种人群是可以直接删掉的。

最后，再次给大家总结一下，在利用直通车去引流操作的时候，不管你的目的是利用直通车去提升店铺搜索流量，还是提升店铺的首页流量，都需要注意直通车是一个付费引流工具，此外，卖家在使用时不仅要考虑引流的成本，还要尽可能想办法去降低花销费用，提升我们的投产。只有这样我们才能保本盈利，才能有更多资金进行更加持久的投入，获得更大的受益，如此良性循环。如图4：

就像上面这家店铺，就是利用直通车，做投产做得比较成功的。

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