文章来源：万堂书院：老关ztc

免费流量一直是大家最关注的内容。如何优化免费流量，也是运营运作的核心。在流量碎片化的时代，站在淘宝的角度，是鼓励大家用正常推广的手段来提升免费流量的。（本篇图文的数据截图，为后台更新前的截图，只看数据即可）

案例说明
来看两个店铺流量提升的过程。
图1

 
这个店做的是毛衣类目，推广从20号开始启动，到8月12号，20天的时间，访客流量做到了7.2万UV。
还有下面这个童装店铺的案例。
图2
 

也是一个短期快速提升的过程。5月5号开始操作，到25号的时候，20天，做到13万的全店流量。
这两个店铺快速提升的过程都是靠直通车引爆销量，从而快速带来免费流量。
以下是当时的操作步骤。

1.直通车测款

测款是一个非常重要同时又被很多卖家忽视的过程。多数卖家常做的推广往往是不做测试，直接选中几个主打款去推。这个过程有非常大的风险，如果选中的款式好，那是有机会给店铺带来盈利，而如果选的款式不对，除了店铺推广可能会亏损外，库存给店铺带来的风险更大。
为了避免失误，我们需要利用合理的数据分析工具做判断。直通车除了是一个引流工具外，同时也是很有效的数据分析工具，可以带给我们其它工具所不能带到的款式点击率数据。我们要抛开自己的主观想法，从实际出发，根据测试数据做判断。
通过几轮测试，店铺选出一款点击率大于6的款式。
图3
 

2.直通车主推爆款
点击率数据测出来后，很快直通车权重就有了大幅的提升，流量直接做大。在7号左右，直通车没做任何改动的情况下，直通车流量直接有了几倍的提升。
图4

这个时候并不是任由流量任意放大，而是根据店铺的实际承受能力，以及店铺的投产情况，合理控制车费。我们一定是要保证店铺有合理利润的情况下，后面才能安心把推广放大。

一开始的客户评价要尽量维护住。店铺可以主动联系购买的客户，咨询他们对产品的意见。这样能更好的控制前期的评价。

爆款的标准主要看流量和转化。有足够高的点击率，直通车流量问题就解决了。转化需要参考产品质量、款型和评价。好的评价可以提升50%甚至更多的转化。

很快，利用直通车推广，店铺完成了前期销量积累和评价。

3.优化手淘搜索流量

手淘搜索流量参考的是销量和标题优化。在解决前期销量的基础上，我们马上开始着手优化标题。

标题优化主要用到的工具是生意经。在生意经里，可以看到款式的手淘搜索流量具体的关键词来源。
图5

手淘搜索主要靠的是标题，很多人只顾着用直通车给商品打造销量，而忽略了标题的优化。

从这里表格里我们可以看到，流量是来自于标题里关键词的逐渐累积。通常来说，除了某些通用词外，只有标题里包含了这个关键词，才能做到这个词的搜索流量。

在做标题优化的过程中，可以在生意参谋里参考最近的热搜词。

图6

选中一个好词后，如果这个词本身竞争不大，可以直接做到这个词的搜索流量。
图7

一旦确定某些词具有这样的流量优势后，马上可以多款同时批量使用这些好词。从而带动更多的免费流量。
4.引爆手淘首页流量

手淘首页流量，来自于淘宝的主动推荐。从推荐趋势来说，具有一定的不可确定性。但仍有某些因素是我们可以控制的。比如点击率，比如销量。

这是这个款当时手淘流量做起来的数据统计。

图8

 
这是一个逐渐进化的过程。3~5号，这3天靠着6%的高点击率养起来直通车权重，6号后，直接直通车流量飙升到3963UV，通过这几天的销量积累，以及标题优化，7号开始带动了2919的手淘搜索流量。6~9号这4天，在直通车和手淘搜索两方面高流量的带动下（主要是通过销量权重的带动），10号触发了手淘首页的流量，直接做到了4493UV推荐流量。而两天后数据更猛，分别是13131和35293UV。

后续当免费流量持续引爆后，店铺的销量层级马上提升到另一个层次。
图9

20天后，流量上涨到20万UV，店铺销售额25万！

这是一个完美的免费流量触发流程。综合以上的内容，我们可以总结出对于免费流量最有效的几项参数：点击率、标题优化、销量。而除了这几项外，还有两项重要参数：新品期和DSR。

在淘宝的推荐原则里，新品链接和高DSR都有相应加权。把握住这几项参数，我们能做到免费流量的机会相应能大很多。

在冲击免费流量的过程中，可能有90%的卖家不适合这个方式。这是在于大部分的产品本身不具备爆款潜质。手淘流量的打造有一定偶然性，经过长期测试，即使以上条件能完美满足，我们能做到免费流量的机会可能也只有30%，也正是因为有这个不可确定的条件存在，我仍然认为这是最大的机会。只有难的事情才是机会，太简单太固定的条件，会导致竞争加剧，留到中小卖家的机会反而小了。

总结

在精细化运营的时代，我们考核一项推广手段的效果，已经不再局限于这个推广本身的投产情况，而是看它能给店铺带来的流量销量机会。今年，用直钻手段带免费流量已经成为操作的主流。把握正确的运营理念，掌握高超的运营技巧，是帮助我们店铺提升的不二法门。

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