很多人都会问，为什么我的手淘首页搜索变少了，转化率也不高，搜索流量其他渠道很难带起来？其实不是你的手淘搜索变少，而是你的手淘搜索里面权重占比发生了变化，以前的手淘搜索玩的都是关键词，关键词表现力好了，你的手淘搜索就好了，而现在我们需要寻找更多新玩法。

在很早以前很多小伙伴都会在做七天XX，十四天XX，那个是时候还是很乐此不彼的去做，为什么？因为很多小伙伴发现基于关键词进来的流量成螺旋式上升.提高了店铺销量！现在做这些事情都没有什么用了。现在关键词的权重在手淘搜索的占比变小了。

关键词的搜索在手淘首页占比变少了，个性化人群千人千面展示方式已经是无线端的主导。个性化在手淘首页上占比加重了。这个就意味着蛋糕就那么大，不是你吃，就是他吃。怎样才能吃到蛋糕呢？对比同行，同样是羽绒服，他家的宝贝人群标签更容易满足淘宝买家的一个人群标签，淘宝更愿意将他家的宝贝推荐给买家。

手淘流量是有限的，怎样才能提高宝贝个性化在手淘首页中的占比。很多人都走了一个误区，宝贝上架了才开始做宝贝的一个布局，而手淘首页是个性化占比比较大的，这个时候你的宝贝的人气要在你的销量之前。我们需要做的就是在宝贝上架之前步局，要在宝贝上架前引导客户收藏我们的宝贝，从而提高宝贝的人气，怎么样来实现呢？

第一步 通过店铺粉丝来实现

通知你店铺粉丝上架的一个时间，提前收藏送优惠券。店铺红包等等。优惠券力度要大，那样才有诱惑力。有些小伙伴说，我的店铺没有粉丝，那怎么办呀！做不了营销了，其实提高店铺粉丝有很多方法。这里就给大家提供两个增粉方法，第一个就是淘宝免费试用，积累店铺粉丝是不错!这个是需要一点成本的。第二个就是微淘。通过微淘发一些与热点相关的图文并茂的文章，结合自己店铺的宝贝关联进去，有些可以得到大的流量，多多少也会分一些流量的，一点流量是一点，总比没有强。

第二步 产品与产品之间来实现

让你的A宝贝与你的B宝贝有类似点，为什么？个性化要同步，人群标签也要同步。那么我们就可以在A宝贝的头条引导买家进行收藏。可以突出B宝贝的优势，包括价格丶质量丶服务等。在宝贝上架的时候引导下单。

第三步 宝贝上架的比例

分三个点进行分析： 1.宝贝上架 2.宝贝推广 3.宝贝回购

从上面的图文分析宝贝在上架前可以通过A宝贝的数据反映B宝贝在什么时间段加购最多的，就在加购的最多的时间段上架。为什么呢？如果你的搜索转化率达到3%，手淘转化率1%，购物车转化率在30%一般购车的转化率要高，而对比你的同行，当时搜索的转化率比较高，因为你的同行要么比你有实力，要么在首页。

所以必须要让淘宝知道你的宝贝在那个时间段比你同行的更受欢迎，会默认你更符合那一类人群。如果你的宝贝已经上架了，我们也可以通过操作来实现。前期的话开直通车，积累一些人气，引导客户加购。通过购物车营销给买家大的优惠，因为我们通过直通车提前积累了人气，在转化率高的期间，买家不买你家的就会买同行的，通过购物车营销在高峰期形成购买，你所对比的就是你的上家。而买家却买了你家的，也会默认你更适合这个类人群。

个性化千人千面在手淘中占比越来越重要了，人群标签与你的店铺标签也会同步起来。你是否会分到手淘的一杯羹，要看你怎么去理解个性化！

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