曾经有同学问：

直通车建立几个计划合适？

其实这种问题都没有固定答案

要问你要的是什么？

有了目的之后，所有的操作都是对的，那直通车计划建立多少个合适呢？

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直通车在不同阶段，至少你需要经历这些计划。

一、测款计划

目标——挖掘潜力爆款我们不可能把小草培养成参天大树。所以需要测试出好的款式，测款计划可以多计划和单计划多计划是低价引流：可以用智能计划，标准计划的低价引流。

一般而言，标品关键词少，建立一个智能，一个标准即可。非标关键词多，可建立3-5个智能，3-8个标准低价引流。后期测款计划，可转化成低价引流，做ROI的投产。在生意参谋的品类页面中可以直接看到产品的支付转化率，

测款的核心指标也多次提到了，在前期新品没有转化之前，是加购率和收藏率。但是加购收藏率，量化到一个数值，什么值才是有意义的呢？可以有3个参考值

a)爆款值：

对于老店，看往期爆款值，已经做过爆款的同学，对于自己行业的产品加购收藏率，都会有一个比较清楚的范围。或者你可以查到同行的加购收藏率。如果没有做过爆款，或者新店的同学，就用下一种方法。

b）经验值：

新店什么都没有，拿线条就粗一些，参考加购收藏率>10%，大部分类目10%这说明该产品是一款具有爆款潜力的产品。后期，还要根据自己的行业来做调整和优化

c）店铺值：

如果数值不能达到爆款，也不能达到10%，没有一个产品合格，但是你确实很想继续做，其实，我奉劝你，找好产品再做。产品不出来，暂时不做一下不，如果非要做，可以，矮中选高找出店铺最好的一款先做做。

但是你依然要继续测试出好的款式和图片，这个只是权宜之计。

二、测图计划

目标——找出高流量主图非标测款，标品测图，没有好的点击率主图，就不存在高的流量。初级玩法，可以建立一个测图计划，放进去多张图片去测试。高阶晚饭，可以一个卖点一张图片，一个计划，分多计划去测试产品卖点，看谁适合自己。

后期测图计划，可以转做打爆款计划或者精准计划。

点击率以什么作为参考值呢？

子类目的主要关键词，基本上大致可以代表子类目了，比如户外类目下面的子类目——帐篷，它的关键词直接写帐篷就可以了。

在“流量竞争透视”中会有地域分析和设备分析，我们需要查看一周的设备分析，如图

图25-3 流量透视

在设备分析有计算机设备的，也有移动设备的。如果计算机设备的占比很大，就看计算机设备的；如果移动设备的占比很大，就看移动设备的；如果两者占比差不多，就都要关注。

这里我们看的是移动设备的流量解析，可以看到点击率为5.67%，如图，这个5%就可以作为移动端的市场平均点击率。

图25-4 查看移动端的市场平均点击率

在淘宝平台上图片的点击率是明码标价拿流量，只有当主图的点击率大于行业的1.5倍，才可以拿到流量；如果主图的点击率小于行业的1.5倍，将很难拿到流量。

三、养分计划

目标——养高分，可以降低出价，降低PPC成本。

直通车的出价，很大程度上是和质量分有关，词语分高，可以低价，词语分低，出价会高，养分阶段属于测图之后，在做爆款计划，或者精准计划前期，所以养分计划需要有一个计划。

四、爆款计划

目标——付费撬动免费流量。完成既定“目标销量”在转化率和点击率都不错的情况下，提高坑产，抢占前面的位置，从而付费带动免费流量。需要有一个爆款主计划来，持续递增提高

五、精准计划（可盈利，可盈亏平衡）

目标

——能撬动免费流量，就直通车不赚钱盈亏平衡就好

——不能撬动免费流量，就直通车直接赚钱盈利

让ROI尽可能的高，越高越好制定推广目标ROI，做到多少满意，流量到多少满意

ROI要想盈利要大于盈亏平衡点，盈亏平衡点=1/毛利率；

而ROI=（转化率*客单价）/PPC，我们可以从主图点击率来降低PPC，从地域、时间、平台、关键词、人群等来提高转化率。所以，直通车要建立多少个计划合适？其实不是多少的问题，而是，你需要清楚的知道，自己在什么阶段，需要多少流量，你要达到什么目地？不同阶段，不同目地，你建立计划的多少数量和建立计划的重心点都不一样。

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