大家都知道，淘宝角逐过程中的最大战场就是流量，有了流量才能有销售，才能够赚钱。因此淘宝的战争其实就是流量的战争，而流量又分为付费流量和免费流量。免费流量主要由淘宝首页和淘宝搜索两部分构成，好处自然就是流量巨大还不要钱，但是大家不太好控制这部分流量，基本上依靠淘宝根据店铺权重的分配，因此自己去控制免费流量的可能性是很低的。
而付费流量则主要包括直通车、钻展、淘宝客，其中钻展的推广费用比较高，而且对图片的要求也很高，所以不太适合广大中小卖家使用。虽然淘宝客是冲销量的好办法，但是随着现在销售权重的消失，淘宝客也没有之前那么火爆了。在这种情况下，容易控制而且权重高的直通车就成为了大家的优先选择，直通车可以在极短时间内引入大量可控流量，但并不是所有商家都知道如何利用直通车低价引流，下面就和大家说说直通车低价引流的秘密。

大家在推广产品的时候，最好能够用两个计划去推广，特别是现在淘宝对于直通车的加权和千人千面人群标签的加强，这个方法变得更加好用了。特别是对于广大中小卖家来说，我们的推广费用本来就不多，这样不仅能够使店铺的人群标签变精准也可以低价引入大量访客。

其实用两个计划推广也不难，就是在推广单品的时候开通两个直通车计划，主计划负责定位产品的人群标签，辅计划则负责为产品带来大量的低价流量。这个方法在现在直通车竞争日益增大的情况下变得更加好用。下面就和大家说说这两个计划分别该如何去做。

我们下来说说主计划的人群标签塑造，这个计划要最先开通，因为只要这个计划稳定后，才能去开另一个低价引流的辅计划。这个计划前期的操作和大家平时开直通车的办法差不多，首先需要建立一个直通车计划，在建立计划的时候记得将定向关掉，因为主计划就是为了人群服务的因此没必要开定向，然后就是按照日常直通车的操作，设置好地域和分时折扣。
我们在设置产品推广创意的时候，建议大家将四个计划分为两组。

第一组全部在PC端推广，然后设置成优选的方式；第二组则全部在手机端推广，然后设置成轮播的方式来测图。

现在直通车图片在PC端的权重占比还是很大的，因此要通过优选出来的图片才能够获得更多的展现。而手机端的轮播则主要是为了测图，毕竟手机端的流量占比比较大。

我们设置好这些之后就要投放关键词了，前期不建议大家选择展现太大的关键词，因为竞争太大要想获得前面的位置就得有更多的预算资金，大家可以选择两千到一万展现左右的关键词。然后将全部的关键词设置为精准匹配，这样的好处就是能够得到精准的展现，因此点击率普遍也会很高。

对于现在的手机端来说，点击率的竞争越来越激烈，原本可能只要做到百分之五的点击率就是行业最好的，但是现在就算百分之七的点击率可能都不是行业最高的。因此大家在优化图片的时候一定不要停止对点击率的更高追求，可以定期做一些新图去测试，毕竟现在点击率是搜索流量的主要考核标准之一。

我们设置好上面的主计划之后就要做辅计划的设置了，辅计划在前期的步骤同样和日常开车步骤一样，唯一不同的地方是在关键词的选择以及出价上。我们要在计划开始的时候加入大量的精准关键词，然后全部进行广泛匹配而且不要出很高的价格。这个计划的操作思路就是，在关键词涨分的时候开始拖价，而且价格拖的越低越好。

但是要注意这部分的流量不要超过主计划流量的三倍，如果超出太多则会破坏产品的标签。

还有一个就是定向推广的低价引流，首页流量现在也是流量主流了，而且这部分的流量成本比较低，大家可以通过这部分的直通车推广来带动首页免费流量的增长。大家在做定向推广的时候不要为了点击率去优化图片，因为大家在这部分的点击率一般都很低，所以自己低一些也没有什么大问题，我们的主要精力应该放在收藏加购率以及转化的优化上。

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