单场直播销售2亿,单只短视频卖出5万单,现在入局快手电商还晚吗?

2019年，流量成为越来越多企业的难题，疫情当下的2020年，这一难题正在加剧更多企业短板的暴露，中小型美妆电商企业尤甚。

与此同时，快手作为流量洼地却仍在被忽视。

数据显示，截至2019年5月，快手拥有超过2亿日活用户、4亿月活用户，平台单场直播最高销售额超过2亿，单只短视频最高带货量达到5万多单。

就在2月10-16日一周内，快手主播“周周珍可爱·625”6场直播总销售额已达2284.8万元，其中美容美体占比48.9%，彩妆占比23.89%。

对于还未真正入局的美妆从业者而言，利用同样的用户基数实现最大化变现已然成为当务之急。另一方面，快手加速垂类市场深挖与布局，聚焦美妆行业的品牌方、零售商、红人也迎来了在快手最佳的商业化时机。

从流量的角度来看，快手具备的优势有以下几点值得待入局者关注。

1

平级社交关系链，让变现路径更短

在快手，最重要的流量分配逻辑是社交关系与用户兴趣，本质上为用户建立的是情感链接，这从平台KOL对粉丝“老铁、家人、兄弟”的称呼可见一斑，更重要的是其中产生的深度认可让电商变现变得短而有力，因为一句“老铁”瞬间爆单的直播间比比皆是。

此外，这也让无论是品牌、零售商还是KOL在快手获取流量的成本，都变得更加“低廉”且高效。

据“短视频工场”统计的快手全平台2019年涨粉前1000位红人数据，其中有21位涨粉超过千万，涨粉区间在1000万-1500万的红人数量超过12人。

2

人群下沉，垂直赛道流量新蓝海

QuestMobile数据显示，下沉市场用户规模超过6亿，具有巨大的消费潜力，也早已成为商家必争之地。快手的用户正是集中于二、三、四线城市的20-39岁年龄段，移动互联网红利在一二线城市逐渐衰退的趋势之下，快手在人群下沉上具备天然优势。

与此同时，来自各个职业阶层平凡老百姓的真实生活记录，让快手的KOL更加细分垂直，因此吸引的用户也更加精准，这也是快手变现路径更短的原因之一。

3

短视频、直播带货正当红

QuestMobile公布的数据中，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。仅2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量就已达到12679万，同比增长38.9%。

电商直播则更是2019年巨大的风口，在快手，大部分主播都将本行作为直播内容，而批发零售商在这之中是“时间最长，热度最高”的，平均每人每天直播时间接近10小时，每人获赞39000个、评论2600多条。

无疑，短视频与直播带货仍处于红利期，这也正是快手目前专攻的两大领域。

那么，深耕美妆行业的你，如何才能开启这波流量的大门？

美妆行业被称为离钱最近的行业，因为相对其他的垂类行业，美妆行业的变现速度可能会更快一点，曾为韩国三星高级工程师的快手KOL韩承浩，2018年末入驻快手，在一年之内依靠优质的护肤、美妆视频，涨粉50万，单日销售额即突破1000万。

像这样的案例，在快手并不少见。快手平台美妆供应链招商负责人表示，美妆是快手电商的重要组成部分，将持续引进更多优质的国货品牌、红人品牌和国际品牌来丰富产品结构和提升产品品质，孵化和引进更多的红人入场。

截止目前，快手针对不同的合作伙伴及诉求，已经能够提供全面多样的电商功能及业务，致力于成为搭桥者，为商家及红人建立可相互对接的电商平台。

快手平台美妆供应链招商负责人强调，零售商有更强的运营能力，适合开通快手小店进行直播和短视频运营；品牌方适合通过信息流和广告的形式进行宣传。而当前，快手小店已正式面向所有美妆品牌与零售商开放。