淘宝新手直通车之报表分析
阿里妈妈万堂书院大家好，我是传说刀哥。最近一直再做直播课件，没有及时更新图文课。
本来今天想休息了，但是钉钉群有个做美妆的学员问我啥时候更新图文课，大家这么期待我还是加个班吧，哈哈。
告诉学员明天上新图文课，那今晚必须得提交上去，因为课件要审核。没事，我不困………
下面进入我们今天的内容，这节虽然不是实操课，但是很重要，因为直通车报表相当于数据分析。
有时候我们在制定推广战略的时候是很重要的参考工具。包括盈亏平衡点，什么时候发力推广，什么时候做盈利等等。
开直通车不会看报表，那么一定是开不好的。
下来我们看下图，这是我们今天要讲的顺序，报表位置我用箭头标出来，因为有女学员刚学，可能真会找不到，所以标明下哈哈。
进入今天课程的第一部分，看下图，转化周期旁边有个说明。
简单理解，就是不要看直通车一天的数据，最少看7天的。
有的学员开直通车一天就喊：”哎呀，我一天花了200元了，一单都没有”。着什么急，最少看七天，长点更好。
顾客看了产品不是今天就一定会买，后续买了还会计算到直通车数据里，要有耐心。
PS：千万不要把直通车只当做盈利工具。直通车盈利那是后期产品成型进入平销期的事情。前期测图，测款，打爆款，基本是不可能盈利的。
第二部分来了解下报表各个数据的用处和计算，我们看下图。每个指标后面都有个问号，官方解释大家可以看下。我讲些里面没解释的，哈哈。
要调出这些数据点箭头那里，大家会发现我这些数据里，为什么没有转化率？是的，直通车不看转化率！最少我个人认为直通车里那是个没什么用的数据，一般看投产即可。
画框的都是重点数据，没画框的大家去看后面的问号理解下就行，下面我们一个个讲：
点击量：这个指标大家可以理解为，直通车为店铺带来的流量，就是访客数。千万不要把流量和展现量理解成一个东西，那是错误的。
平均点击花费:说白了就是直通车带来每个访客的成本，又名PPC，这个数据关联着很多数据。PPC要是想压到很低，涉及到类目，直通车计划权重，产品权重等等。
如果PPC做的很低，直通车盈利的机会就大。10元引10个流量和10元引100个流量绝对不是一个概念的。
点击率:这是核心指标！这是核心指标！这是核心指标！重要的事情说三遍。点击率高可以提升计划权重和产品权重，就可以做到更低的PPC。
那么有学员问，多少点击率算是高的呢？答案是：“没有最高，只有更高”。所以多测图，多拍照，多做图。
PS:多关键词的点击率和精准少词的点击率，概念是不一样的。多关键词的情况下的高点击率更容易提高权重。
投入产出比:简单说就是投入1元钱能赚多少钱。这个指标是衡量我们直通车是否盈利的。
告诉大家一个公式，毛利率X投产≥1，直通车不亏钱。
举个例子：产品100元销售价，成本30元，那么毛利计算为70%，假设直通车投产是2，代入公式。70%X2=1.4，直通车盈利。
成交，收藏，加购这三个指标，越多越好，对拉动免费流量有很大好处。
第二部分讲的比较学术，大家消化一下哈哈。这些数据对制定推广的战略都很有帮助，以后进阶课我在给大家细讲。
下面进入我们今天课程的第三部分，看下图
这里的线图可以选择很多数据对比，教大家一种有用的，点击量和平均点击花费的对比，可以看出直通车权重情况。
简短解说，你的直通车如果出现，平均点击花费降低，点击量升高这种交叉线，那么恭喜你，这说明你的直通车整体权重起来了。
如果不是，说明你的直通车还需要继续优化。
PS：之前总有学员问我，老师怎么知道自己直通车权重起来了，这个就可以。做对比的时候记得选周期，最少7天。
我们总结一下，今天学的
第一：开直通车要有耐心，不要看一天数据，最少七天。
第二：直通车数据的重要指标有那些，其中点击率是核心指标，如何通过投入产出比计算直通车是否盈利。
第三：通过线图数据对比知道直通车权重是否提高了。
好，今天的课程就到这里，我们下节图文课见。
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再和大家闲扯几句，哈哈。快凌晨00:00了。我最近一直再做直播课件，所以图文课更新就慢了，大家谅解。
万堂这边直播课近期发现打广告的人特别多，已经到了泛滥的地步，官方正在制作屏蔽系统，预计很快就能上线了。
我想等屏蔽系统上线了，再开直播课，因为这样可以和大家聊聊天，不想满屏都是广告哈哈。
另外大家如果有听别的老师直播课，看到广告，千万别去加，都是骗子，切记。
今天不做预告了，后面图文课更新的相对会慢点，因为我想多做点直播课，嘿嘿。记得有问题来钉钉群找我，大家晚安。
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