直通车推几个款好？多好还是少好？-鱼摆号

直通车可以设置50个推广计划，每个计划可以推广几百个商品，算下来整体可以推广的产品超乎我们想象。

直通车的推广容量是很大的，但是我们在推广时，真的要推广那么多产品吗？是多推些商品机会更多还是少推些更容易爆，同样的费用，商品怎么定对店铺来说会比较好呢？

并不是给每个人的答案都一样，要分为三种情况来看：

第一种情况，还没有测出好款时，尽可能地多推一些款。

需要通过系统推广来分析测试数据，并挑出表现好的款。这个测款的过程除了以商家自身经验之外，尽可能借助数据来客观判断，因为有些时候主观上感觉好的款，可能会上车后出现转化不好、推广亏损的状况。所以这个时候建议多推一些款。

第二种情况，已经有数据比较突出的款，集中费用重点推广一款。

为什么这里建议大家集中火力重点推一款，是因为：

1做推广的目标主要还是能带来一定的免费流量，那么店铺必须要有一个主打爆款，免费流量才容易获取。通过推广好不容易测出了潜力款，要好好把握。

2如果推广费用和点击分散的话，基本上免费流量很难起来。500元花在10个款上带来的免费流量总数不够500元花在1个款上带来的免费流量多。

因为决定免费流量的是排名，决定排名的是销量，销量越高越好，而推广费用越集中主推款的销量越高。

3很多商家太贪心想要每个款都推一下，这样的结果是很可能没有一个款能推起来，因为预算被分摊到多个产品，主推款分到的预算太少，预算少成交就少，成交少了就拉不动免费流量。

4想要每个款都推的商家，可以先问问看，是否有那么大的预算投入？如果没有意愿要花很多钱，并且店铺想赚钱的话，请集中火力先去攻一个。

第三种情况，如果已经有了爆款，拿出一定比例的预算培养第二梯队的潜力款，做爆款群。为什么这个时候可以去分摊预算到潜力款了，因为店铺已经有了爆款，也就意味着免费流量有一定的保证，在这个情况下，算是有能力也有费用可以去给更多款引流，做群爆款，产品群爆才会带来更多免费流量的增量，才可以降低免费流量占比

如上图，店铺从单爆款到多爆款转变后，推广占比从原来的25%以上降到11%左右。很多商家感兴趣推广费用占比怎么降低。

推广费用占比无法通过单款上降低而降低，因为推广费用降了营业额就降，这样降的只是营业额，占比降不低；占比想要降低只有通过打造多个爆款实现。

所以直通车推几个款比较好，没有绝对的数值，而是看你的产品处于什么阶段，是在测款阶段，还是在打爆阶段，又或者是已经有了爆款？每个阶段的打法不一样，对应不同阶段来匹配应该推广的款式数量才能获得更多的免费流量。

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直通车推几个款好？多好还是少好？