专访|无忧传媒冯帆：短视频带货不只是风口

作为国内领先的互联网型经纪公司，无忧传媒的主营业务集中在直播、短视频和电商三大版块，此外还有音乐部、艺人经纪部、游戏业务部等，可以说为旗下签约达人和主播提供了覆盖其发展全链路的部署。

在1月4—6日淘美妆商友会年度盛典现场，无忧传媒副总裁冯帆接受了淘美妆商友会的专访。

在采访中，冯帆表示，无忧传媒为品牌方提供的是全生命周期一站式的营销服务。2019年是无忧传媒在电商和短视频领域发力的一年，其业绩也实现了几何级的翻倍增长。其中，美妆业务成交金额在无忧传媒短视频广告的营收中占比20%。

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达人需具备核心竞争力

据了解，目前无忧传媒签约的主播和达人有3万多个，其中，95后和00后占比80%以上，全经纪约的红人数有超过1000个。包括多余和毛毛姐、张欣尧、大狼狗郑建鹏和言真夫妇、温精灵、李昃佑等达人覆盖全平台超8亿粉丝。

无忧传媒挑选主播和达人不仅需要颜值高，同时会考虑个人是否具备某项特长、才艺，注重其核心竞争力。冯帆表示，直播、短视频的内容创作灵感更多是在打磨和碰撞时产生，这需要主播和达人积极参与紧密配合。

对于业内普遍关注的红人生命周期一说，冯帆认为，具有核心竞争力的达人是不存在生命周期的，公司搭建的上升通路以及自身的发展规划和格局决定了主播和达人能否得到长远的发展。

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技术驱动下，短视频带货会稳步向好发展

事实上，庞大的MCN存量企业中鱼龙混杂，真正能把红人IP与内容IP相结合，为品牌和产品赋能实现商业价值，形成一个闭环的MCN并不多。所以，冯帆认为，未来这一领域会出现几个巨头企业引领行业往前走，而活跃在市场上的MCN更多是竞争和共融的发展生态。

2019年，无忧传媒的营收实现几何级的增长，相较于其他品类，在短视频赛道，美妆品牌和产品因具备客单价适中、生活必需等属性，非常容易被打造成爆款单品。

目前，在无忧传媒的核心孵化矩阵中，美妆类共有100多个账号，覆盖多平台从产品溯源到开箱、测评、种草、“成分党”分析、线下探店等不同类型。

冯帆表示，无忧传媒为美妆品牌提供全平台一站式的营销服务，模式包含KOL营销、品牌广告以及信息流推广等。

与之同时，2020年无忧传媒也将在深耕直播业务的同时，继续发力短视频和电商。在为客户提供全网整合营销的同时，重新定义“品效合一”。

实际上，短视频是技术先行的行业，随着5G的普及，网速快、流量价格降低会使短视频的形态更加丰富。而从机构的角度上说，短视频形态的丰富将更利于品牌和产品的植入，未来短视频对品牌和产品的承载能力会更强。

不过，“把品牌和产品有效融合到内容创作上来，带货才是持续的”，冯帆认为，MCN与品牌商业化合作的模式将更加规范，短视频带货效果一定不会是一个短线行为，而是会走得更稳、更好，就像淘美妆商友会为大家提供的也是平台嫁接，形成的是美妆生态一样，大家会在共同的生态里制定品效合一的推进模式。