专访|大禹网络李永安:短视频本质是“内容生意”,未来仍有红利

内容虽不是生意本身，但近年来大放异彩的MCN机构，在体量、供应链、内容生产、发行和变现上的硬实力，激活了内容的附加值，内容也确实成为了一门值得研究的生意，而短视频无疑是这门生意在2019年的“当红炸子鸡”。

事实上，早在2016年，短视频就已被称为“风口”迎来多方平台入局，随着赛道玩家的激烈角逐，短视频从增量到存量经历过多次“新一轮风口”。

进入2020年，关于短视频风口是否已过的疑问再次被提及，但在老牌MCN机构大禹网络科技有限公司（下称“大禹”）的联合创始人李永安看来，未来1-2年短视频仍有红利可挖。

“新的平台与内容形式未迭代完成之前，短视频始终有风口。”

△大禹联合创始人李永安1

内容创意是短视频的本质，形式在变内核不改

“MCN机构的核心竞争力，是自身孵化红人的能力与内容生产能力”，李永安表示，不同内容形式的迭代并未改变内容产出的内核。

好比更早的时候内容呈现形式是电视剧，后来变成电影，但两者在内容上讲的同样是爱情、玄幻等题材，这也就意味着即使是当下流行的内容呈现形式变成短视频，但来自影视剧、漫画、图文等的内容同样可以成为不同IP或红人的素材来源。

△大禹办公环境

除此之外，在大禹的组织架构中，有专门的团队负责维护往年所有选题题库，内容团队针对选题、脚本等内容策划会在每周一集中开会讨论，这对于内容产出来说是先行的步骤，也保障了大禹具备持续产出优质内容的能力，“更多的人力投入内容产出并钻研学习，才能够保障IP与红人在后期有持续的内容和选题去做”。

在2018年开始重点布局快手、抖音、小红书等短视频领域之前，大禹经历了从图文到长视频的内容形式转变，通过孵化不同领域的IP与红人，几乎把握住了2011年至今的各个红利时期，李永安将这归功于大禹基于内容产出能力之上的敏捷迭代能力。

通过快速迭代，在“内容生意”上钻研近10年的时间里，大禹沉淀的主要平台总粉丝量达到6.44亿，团队有830多人，包括美妆、母婴、泛娱乐、美食四大领域在内，大禹已签约红人200家，累积1000多个账号，覆盖微博、抖音、快手、B站、小红书等平台。

早期的@一起神回复、@奔波儿灞与灞波儿奔、@拜托啦学妹，后续的@软软、@野食小哥、@一禅小和尚、@爱做饭的芋头等百万粉丝IP、红人都出自大禹，在美妆领域则有@认真少女_颜九、@道上都叫我赤木刚宪、@大山君Mountain等。

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垂直领域具备更强的议价和变现能力

专注一个人群的多样需求，成为众多IP与红人中后起之秀的金玉良言，垂直细分领域因此愈发受到重视，大禹在2017年也已开始布局美妆生活类、种草类、母婴类等垂类市场，同时期成长起来的美妆类红人@认真少女_颜九、@道上都叫我赤木刚宪，目前全网粉丝均已达千万级。

△大禹旗下红人@认真少女_颜九

李永安表示，仅美妆业绩占比在大禹已达到70%左右，垂直领域表现出更强的议价和变现能力，大禹为此已经成立了单独的美妆事业部——大禹美妆，专门孵化美妆类红人，同时还为头部红人开设店铺，上述颜九与赤木刚宪的店铺月销在300万左右。

虽然是垂直领域深挖，但在渠道方面，大禹主张全方位布局的同时有所侧重，主要是考虑到各个平台之间存在重叠用户的可能，因此针对不同平台之间的内容差异存在，只是相比红人之间的内容差异要小得多。

在红人确定其最终侧重的垂直细分领域与平台之前，大禹会先通过评论、播放量等数据形成的用户反馈对红人进行全面评估，随后再根据垂直领域与红人特色定制化生产内容。

△大禹旗下红人@道上都叫我赤木刚宪

“垂直领域对专业性的要求，使得相关内容生产更加容易”，李永安举例，去年相同时间节点的选题拿到今年可以进行再创作，他表示只要持续生产粉丝真正感兴趣的内容，就可以不断为IP与红人吸引新的粉丝群体。

在变现方式上，大禹此前主要以产品广告营销为主，在放开红人店铺之后正在计划搭建一项新的机制，包括上架+易货、少量现金+易货、全部现金等形式都将积极尝试，为客户提供品宣+品效的宣传方案。

2019年，大禹的团队同比2018年增加了200多人，业绩方面销售额同比翻了一倍，在李永安看来，面对同行的竞争与直播的冲击，这依然是非常不错的表现。虽然短视频最大的红利期已经过去，但未来1-2年，这一赛道依然是风口所在，大禹也将继续专注“内容生意”，把握住短视频以及直播的红利。