7年设计经验，2年自由设计师生涯，吐过血、被骗稿、现在月薪3万！

很多人向往成为自由设计师，接单自由，时间自由，不用上班打卡，不用挤地铁公交。

但事实确实如此吗？在我采访的很多自由设计师中，有的还在生存线挣扎，有的没干多久就回去上班了，有的年收入百万，日子过得有声有色。

这其中的差距到底在哪里？今天Goodmor宁将从自由设计师的3个阶段和9个相关问题，帮大家解析其中的奥秘。

自由设计师的三个阶段

Goodmor宁是从2018年开始自由职业的，之前也同大家一样在公司上班。这几年的自由职业生活，我把它分为3个阶段：

阶段一初期缺乏安全感

之所以选择自由职业，是觉得人不可能一辈子打工，年满三十岁的我，早晚会从企业跳出来，正好当时也有了一些小积累，便选择单干。

刚开始的时候，父母完全无法不理解，好好的班不上了，跑出去瞎折腾。面对父母的质疑，只能尽量去解释，然后通过自己的努力去证明你的决定是正确的。

另外一方面是收入问题，在企业上班，每个月都有固定薪水到账，不用担心没钱花，但是自由职业后，如果不努力，就没有单做，很容易这个月喝西北风。刚出来的几个月，我也总会感到资金紧张。

所以第1阶段，不仅要说服父母，还要承受赚钱的压力，非常缺乏安全感。

阶段二有稳定收入后

在做自由职业之前，我有提前对未来进行布局，通过之前积累的客户和人脉，撑过了前面几个月，生活开始慢慢正常起来，营收这块也比上班时翻了好几倍。

这时我便可以开始体会不同的人生，去完成以前没有时间完成的梦想和目标。在这个期间，每个月我基本都会去全国各地转转，有时候是去做分享会，跟当地设计师交流互动。

有时候去拜访老朋友，聊聊过去和未来；还有时候去结交新的朋友，看看能否碰到更好的机会和机遇。

这不仅是体验生活开拓眼界的方式，也是一种人脉的积累。

阶段三走向个人的解放

这个阶段，便要开始寻找自己的价值感，你活着的意义是什么？因为自由设计师大部分都是一个人在固定的环境工作，很容易失去目标和方向。每天只是起床固定完成手里的货，然后去吃吃喝喝，这样早晚会出事。

所以这个时候你要非常明确你的价值是什么，你的使命感是什么。

（拜访中国知名包装设计师潘虎）

拿Goodmor宁来说，我的价值感就是希望能通过自己努力去提升设计师在社会中的地位。很多时候我在发布的文章中，都会去放大设计的重要性，包括在与非设计人群沟通时，都会强调设计师这个职业的重要性。

我的使命是希望通过我做首席视觉官这个新媒体，用设计师的眼光带大家看世界，看看设计之外的东西，而不只是沉醉于设计的技巧上。

我问过一些自由设计师朋友，你的梦想是什么？有的会说我想努力赚钱，给父母买一个大房子住；有的会说，我想环游世界。尽管每个人的梦想不一样，但只要有，活着就不迷茫。

自由职业的这几年，我最大的感触是：需要更为强大的自律和秩序来掌控自己的生活，否则很容易陷入无所事事的惶恐之中。

前段时间，在沈阳见到了我的好朋友，站酷人气设计师孙琦，跟他聊了聊关于他做自由设计师的成长经历，通过他的故事，我将从8个角度来和大家一起分析，如何成为一名好的自由设计师。

（从左到右：孙琦，Goodmor宁）

孙琦，辽宁人，2011年毕业，毕业后并没有和同学一样选择去到一线城市发展，而是选择继续留在沈阳。一方面因为在沈阳读了四年大学，另外一方面也是因为家里人准备定居沈阳。

还有一个很重要的原因，如今互联网非常发达，在二线城市也能学习到一流的设计技能。

刚毕业的孙琦，去了沈阳一家设计公司，一干就是6年，在6年时间里，他学习到了非常多的设计知识，为后来走上自由设计师，积累了很大的能量。

2017年，孙琦正式走上自由设计师之路。在离职前，他的内心特别纠结，一方面老板对自己有恩，另外一方面，工资对比起同等水平的设计师要高许多。

之所以最后还是选择自由设计师，原因有二：

☉ 发展受阻，在这家公司6年了，不管是上升空间还是成长学习，都跟不上自己想要的节奏。

☉ 家庭重任，到了30岁，正是上有老下有小的年纪，公司的薪酬已经无法满足一个家庭的开支。

在自由设计师发展的道路上，加班熬夜为客户赶稿，导致吐血，辛辛苦苦的做的设计师，不仅被骗稿，还被客户压榨，孙琦一路走来真不容易。接下来通过8个问题，来跟大家聊聊做自由设计师需要准备和注意的地方。

01是否有稳定的业务来源

很多人去做自由设计师，都会想客源怎么来？其实客源可以从以下几个地方来。

● 各大平台网站，比如站酷、微博、抖音等

孙琦刚开始做自由设计师，很大一部分业务来源于站酷，很多客户会在站酷上找设计师，询问是否接单，相信很多站酷优秀的设计师都有这样的经历。

还有些设计师除了站酷外，也会去玩微博、抖音等，只要运营得好，不仅能带来巨大流量关注，还能吸引转化一部分客源。

● 朋友圈

朋友圈一个非常好的展示平台，很多设计师会在朋友圈晒自己的作品，让朋友、同事知道自己的设计能力，当他们有活时，自然就会想到你。

● 人脉积累

你的朋友、同事，包括以前服务过的客户都是人脉。我身边有些设计师和公司，完全就是这种人脉积累、口碑传播带来的业务。所以服务好一个客户，可见多么重要。

（2018年第2届中国设计师大会·杭州千岛湖）

● 合作

这里的合作，来源于两个方面，第一种是人跟人的合作，比如我身边有些朋友手里可以弄到设计业务，但是他又不是做设计的，所以把这个业务给你做，他拿一定的提成。

第二种是人跟公司合作，有些公司设计比较弱，比如策略公司，而你设计又很强，他们会把设计外包给你来做。

除了上面4种外，还会有一些，比如利用招聘软件，看看哪些公司招设计师，说明他们有这块业务需求，如果没有找到合适的，那他们也得找人干活，所以就看你有没有机会拿下这块业务。

有些设计师会打着相亲的名义去什么百合、珍爱、世纪佳缘这种相亲平台去招揽业务，反正那些相亲的大老板公司里面肯定有设计业务。哈哈，真是世界之大，无奇不有。

02是否具备财务抗风险能力

做自由设计师之前，先看看你手里的存款是否足够支撑你6个月的生活。

一旦做了自由设计师，存款就变的非常重要。为什么很多人不敢离职，就是因为有老婆孩子要养，有房贷车贷要还。

孙琦比较例外，从最开始，他就有计划打造自己的个人品牌，运用站酷这个流量平台提高自己的影响力。在跟他交流的过程中，他说当他通过站酷接到一个标志赚2万时，就觉得单干比打工强，因为他当时在公司的工资还不到一万。

正因为他有这样的基础，才能完成华丽转型，但是很多普通设计师，是没有这样的资源，所以存款就显得特别重要，万一几个月收入抵不上开支，就特别惨了。

03是否认识靠谱的合作伙伴

一个好的自由设计师，有时候并不是一个人在战斗。我身边很多自由设计师朋友会根据项目需求，临时组建一个项目团队。

比如孙琦之前有遇到一个地产公司整套VI设计项目，里面包括空间设计和视频拍摄，这个项目不仅需要有品牌设计师，还需要有空间设计师，还涉及到视频拍摄后期剪辑等。所以孙琦找到了身边做空间和视频的专业人士，针对这个项目临时组建了一个项目小组。

前不久孙琦也找到了自己的合作伙伴陈波，成立了沈阳三相设计。很多自由设计师到最后都不会选择单干，而是选择组建公司，因为方便开发票，也显得正规，这样也容易接到一些利润率高的项目。

04是否了解基础的商业常识

如何制定报价单，如何合理安排收费流程，如何摸清客户需求，如何开发票，如何签订合同等等问题，都需要有所了解。

如果连最基础的商业常识都没有，很容易在合作中吃亏。

所以我们把孙琦工作室的报价单发给大家，希望能帮助到大家更好报价。

从报价单来看，设计费是55付款形式，客户确定意向后，先付50%预付款，设计师才开始设计，等设计定稿后，再付50%的尾款，设计师才发源文件。

当然除了55外，还有442，先付40%预付款，大体方向确认后，再付40%才开始进入修改阶段，到最后定稿后，20%尾款付了才发源文件。

不管是55，还是442，还是64、82等付款模式，根据自身习惯来定，一般前二种模式选择的人比较多。

最后客户没有结清之前，千万别发源文件，发给客户看的最好都是分辨率小的图。

同时，我们整理了商业合同，包括个人对公司，公司对公司的，也给大家一个参考。在“首席视觉官”微信公众号后台回复关键词“合同”，就可以获得商业合同范本。

05是否有强大的自控能力

很多人觉得做自由设计师，生活自由多了，想睡到几点就几点，想干嘛就干嘛！其实你只猜对了一半，另外一半就是，如果你做不到自律，你的自由生活将非常悲惨。

每天早上，孙琦7点就醒了，8点开始今天的工作，有时候忙着见客户，有时候安安静静做设计，也有不想起床和不想干活的时候，但是毕竟还需要为孩子努力赚奶粉钱，养活整个家庭。

我基本上也是一样，早上8点起床，9点前吃完早餐开始干活，到了中午吃完饭后，会选择玩会游戏，刷会抖音，然后午睡，午睡起来后，继续干活。到了下午吃完晚餐后，会去打球、跑步、健身等运动，或者去书店看会书，反正会安排得比较丰富。

到了周末，如果没有特别急的事情，我会出去参加活动，参加聚会等，或者约朋友吃饭、逛街。

平常也会出差或者拜访客户，基本不会让自己闲着。

虽然没有上班，但是在大脑里也要制定时间观念，自由职业只是相对自由，而不是绝对自由。

06是否具备灵活的沟通技巧，做一名出色的“设计商人”

仅仅把设计做好还不够，还要学会把设计卖出去，好的设计总监都是沟通高手，能根据客户需求设计相应的作品，

不仅能让客户心满意足，而且还能在项目中占据主动权，那么怎样才能成为一名好的“设计商人”呢？

● 自身形象

1.自身形象：良好的形象是给客户信任的保障，一个受过良好教育，有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀，而是增加平等对话的气势和提案的成功率。

我们去甲方提案，不一定是西装革履，但是最起码看起来视觉上给人成熟、稳重、大气的感觉，尽管设计师内心都和小孩一样。

● 设计原则

网上经常看到某某设计师说，要有原则、有底气，辛辛苦苦改的方案又被客户给PASS了，总是骂客户没有品位。

我想说的是：其实在一开始接这个单的时候，在某些方面就不要退步，因为一旦有了开始，后面还会处于非常被动的地位。如果一开始能摆正心态，不触犯原则性问题进行合作，那成功的几率会大增。

● 沟通事项

在与客户合作的过程中，沟通技巧非常重要，沟通技巧的核心是学会聆听。很多时候设计师连客户要什么都没搞清楚就急急忙忙地去做，然后被客户PASS后，埋怨客户的不是。

所以在一开始的时候，你要清晰客户真正的想法，不要以为客户说什么就是什么，很多客户自己都不一定知道想要什么，只是根据自己个人感觉去描述。

然后让你图形化后，又觉得不是自己想要的，这不能怪客户，当然也不能怪设计师，怪就怪双方没有沟通好，一个急着看结果，一个急着出方案，这样不好。

除此外，语言运用是很重要的，在与客户交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。

抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。

（与香港著名设计师李永铨合影）

07是否具备足够的设计能力

当你能力不足的时候，千万别选择做自由职业，因为这个时候的你并没有搞定客户的能力，甚至接的订单都是非常便宜的，对于你的生活质量并没有提高，并且阻碍了自己的发展。

所以最开始先在企业里面，好好锤炼自己的能力，等时机成熟，再去选择单干，这样成功的几率也会更高。

之前我有写过一篇文章《设计师如何系统性提高设计水平》，大家可以看看。

孙琦毕业后，在一家公司打磨了6年，一身本领已经锤炼到炉火垂青。在这家公司从设计师干到设计总监，不仅学会了如何与客户打交道，也学会用最短时间抓住客户需求，从而做出客户满意的作品。

（以上为孙琦部分作品）

08是否有自己的人脉网络

人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁，能吸引谁的根本在于能给对方提供什么价值。

经常看我朋友圈的好友，应该能发现我会经常去拜访一些老朋友，结交新朋友，包括周末会去参加一些沙龙聚会，关系这东西就是要多走动走动，当然前提是你有足够的价值吸引对方。

（与南京平面设计师联盟主席及成员合影）

关于人脉，我想给大家三点建议：

☉ 人脉的作用是“武装”而不是“装”。

☉ 对于身边那些太过自我，或是性格激进，甚至本身做人就有问题的人，请从现在开始与他们彻底断绝来往，你并不是他们情绪的垃圾桶。

☉ 对待陌生人，尤其是新结识的人，以善意的态度去了解对方，通过多次互动来判断对方是否是能够与你成为朋友的人，这样的人未必能够最终成为你的人脉“资源”，但多一个朋友，总比多一个敌人要好。

09是否建立自己个人品牌

如何打造个人品牌这块，还是非常关键，为此我专门写了一篇文章《如何打造设计师个人品牌》。大家可以点击蓝色文字进行查看。

总结

自由职业者到后来，大概都有这种感觉：小范围内，你享有一定的自由，但也得担一些风险；大尺度上，你并不那么自由。

因为自由职业者大多都希望，能在足够短的时间内，更高效率地完成工作，并收获快乐，不希望浪费时间。而这种“不希望浪费时间”会始终驱动着自己想去了解更多的可能。

甚至你越认真工作，就可能收获越多的自由（身体上的和情绪上的，拖延症患者一定明白我说的是什么意思）。所以，自由职业者真正需要说服的，通常不是老板和家里人，而是自己。