【鹿人说】直通车ROI这么高，背后操作原来是…………
鹿人说每个阶段的直通车都有他的目的性，结合我们的运营节奏，直通车的作用能发挥的最大，怎么做好ROI那么前提就是在同样的点击量中，能做到最好的转化，无非就是客户的精准，展现量的控制。最关键的还是产品，详情页等潜在的因素影响，怎么去优化直通车，怎么去优化ROI，看文章吧！
鑫彤：我先自我介绍一下，我6年实操经验，对直通车这一块一直实操。今天和大家系统说一下咱们直通车解决我们ROI的问题。
鑫彤：直通车一直都是大家比较关注的问题，主要原因还是因为现在狼多肉少展现得不到的问题。
鑫彤：直通车本质就是付费引流。
鑫彤：那么很多学员就可以简单粗暴，有钱任性嘛。
鑫彤：但是我们都希望降低我们的单个流量成本，提高我们的流量价值是不是，所以我们要做ROI。
鑫彤：影响我们ROI的主要两个核心因素是我们的转化率和PPC，在客单价确定的情况下。
鑫彤：这里要告诉小伙伴们，我们做直通车就是辅助店铺整体策略的。
小编：推广的作用就是在店铺的运营节奏上推波助澜
鑫彤：目的很重要。
鑫彤：一般直通车的大体策略就分为三种：加力策略，ROI策略，还有我们的低价引流。
鑫彤：加力策略主要看中的是销售额的增长，不注重我们点击成本，为了拉动产品的销售增长，我们经常推爆款说的什么七天螺旋啊就是这个原理。
鑫彤：我们今天主要说的ROI的主要目的，是注重我们的ROI，就是我们的投入产出比。不注重流量的总和，话说回来就是以当下的盈利或者不亏损为目的进行的推广。
小编：如果单纯的目的是为了ROI，那么就不要说展现少了，流量降了，毕竟鱼与熊掌不可兼得
鑫彤：那么我们切入正题
鑫彤：在进行ROI优化之前，奉劝大家，直通车就是一个工具，我们为了迎合我们现在的无线端千人千面一定要把自己的产品有人群的定位，定位好人群才能抓住我们的转化，让我们产品的标签明显化，和我们的目标人群高度匹配增加展现的机会，同时增加转化。
鑫彤：ROI=销售额/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC
鑫彤：公式可以看出产品上车之后影响ROI的主要因素就是转化率和PPC
鑫彤：这是公式推导出来的，大家能看懂么
鹿客：可以
鑫彤：好的
鑫彤：开始ROI计划，我们要首先设定一个日限额，给每个宝贝设定一个日限额，可以参考宝贝利润的一定比例
鑫彤：我们可以设定每个词的初始出价，这个初始出价，可以是参考市场均价，质量分高按照市场均价低一点就可以，质量分低就市场均价高一些。
鑫彤：那么第二天我们观察我们这个计划
鑫彤：如果说在一整天的投放时间内提前钱花完了，说明什么，说明我们产品自身在这个现在价格上是有引流能力的，我们可以把出价降低，让我们获得更多的流量，降低我们的PPC对不对。
鑫彤：那么我们在计划中选择点击量比较大的词，进行降价，10%这样的比例去降低。直到你的话费一天不多不少的持平。
鑫彤：定期的我们也要删除一些词，大家可以参考这个标准（2天无展现，7天无点击，14天无成交的词）去删除
小编：直通车的数据需要每天去看，去优化，适当的做出调整
鑫彤：当然你直通车花费比较多，你就可以参考点击量的情况，2天无展现，500个展现无点击，200个点击无转化这个参数
鑫彤：因为点击率低于0.2%，转化率低于0.5%的词你也该死心了
鑫彤：对于14天一个周期，ROI比较高，点击量少的词我们也可以增加出价，也是10% 这样的比例
鑫彤：一些词我们不再进行加价
鑫彤：1.展现排名前三的词我们不加价
2.出价比计划平均出价高出120%的词
3.出价比扣费高的词（没有必要过度溢价）
鑫彤：这是基于关键词出价的操作，就是我们PPC
鑫彤：1.基于我们的转化率，计划累计300点击，无转化，判断为转化能力差，删除重开计划；
2.宝贝累计200个点击，无转化，视为转化能力差，判断款式是否合适。
3.宝贝关键词累计50个点击，无阻转化，判断为转化能力差，按照关键词原装来优化
鑫彤：这里面如果有收藏加购物车，我们把8个收藏=1个成交，5个购物车=一个成交，以上就是我们直通车操作来说的操作步骤。（收藏加购的转化率你可以自己通过观察来得出结论）
鑫彤：那么ROI计划我说下适合于什么情况，我们的爆款和利润款，前期比较适合加力策略。打销量，中期、晚期，我们注重盈利的时候就比较适合我们的ROI，那么形象款呢，就一直适用，我们不主推
鑫彤：大家看下我操作的，都是流量限额拉持平，一些红色部分是该缴费了。
鑫彤：实际操作的过程中呢，大家可以抓取周期，按照ROI排序，ROI高的，标注一个颜色，不好的标注红色，没必要的删除，然后按照流量再排序一下，流量高的标注一个颜色，标蓝色，那么
1.流量投产都高的持平限额情况下，我可以不动；
2.投产高，流量低的我可以加价；
3.流量高，投产低的降价
鑫彤：前面的方法，善于用颜色来标注自己控制的维度，精选人群可以开一下，优化原理呢，也是，一个周期为审核，14天内，投产低的就降低溢价比例，投产高的提高溢价比例，不好的停掉
鑫彤：这是我做到的数据，260那个就可以降低一些
鑫彤：整个优化下来数据还是不错的。
鑫彤：我说的方法，是在假设你主图详情优化好的情况下，单纯的操作，大家呢，现在个性化页面的形式，做好我们的产品定位，主图和详情，抓住我们的人群才是王道，配合着直通车ROI就特别好，车图卖点提炼可以多看看我们的产品评价，从消费者的角度出发思考问题， 用他们的语言陈述。（关于主图详情怎么优化可以看后面的文章超链接）
鑫彤：还有我们的问大家，优化好页面主图，再去上车
鑫彤：我给大家看下，直通车配合点击转化一起优化，我手淘搜索不花钱的流量也上来了
鑫彤：很多产品昂，都起来，直通车我们划不来多少钱，一个产品 八百十块，钱少，ROI是比较适用的，必须配合主图详情，从人群出发，最后还是啰嗦一句，直通车就是一个工具，操作方法只要我们研究下套路不难，人群，消费者，才是我们的核心，围绕着消费者去做营销，直通车是其中的一部分，有必要做，尤其在我们流量不够，或者顺水推舟的时候都很有必要，但是切勿钻的太深，忘记营销的本质。
鑫彤：我说完了希望对你们有用。
提问环节
鹿客：你的什么类目采取的是低出价高溢价吗？
鑫彤：是户外 自行车高溢价的，低出价高溢价，只适合展现量大的类目，一些展现量小的类目容易圈人群，把点击都没了。适合正常出价，少溢价
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