周末随感 | 如何做一个大佬

我是查克拉，90后的创业者，在电商行业摸爬滚打10年，白手起家创业，经历酸甜苦辣。人世间，红尘外，十年的感悟在这里展开，与我一起，谈创业聊梦想。

前几天，一个QQ好友在网上跟我说了点事情，很有感触。

_{这个朋友是在三四线的一个小城市做店的，一直都做的犇店宝的模式。50多个店，精做，日利润一两万的样子。店子是他的表弟找人开的，但是表弟不做店，他每个月给表弟发基本工资加出单提成。一个月也有万把块钱的样子。两年了，一种情绪慢慢发酵膨胀，他认为，他表弟即使在当地县城好好上班的话，每个月不过3000块钱的工资，小城市的薪资水平。现在他每个月给他一万了，表弟应该对他感恩戴德。但是告诉他，他表弟肯定不是这么想的。没准他表弟心说：店是我开的，我分分钟就能把店薅走。你每个月赚那么多，分我一点怎么了。情分久了之后，很容易让人误以为本分。}

人性有时候很复杂，我们做任何事都要考虑人性。这事情，我劝过他，人性的本质都是这样的，不如带他表弟做店，让他知道钱也不是那么好赚的，但是他一直都是不听的，理由是不想培养出竞争对手。

聊天止于格局。

我很佩服一个人，上海滩的皇帝——杜月笙。我办公室的书架上，有他的传记。杜月笙这个人一生很传奇，从街头小混混到上海滩第一人。他最大的优点就是会做人。在他还只是个小混混的时候，他从来不吝啬嫉妒手底下的人混的比自己好，所有他最后麾下，聚集了上海滩所有的能人。然后他就成为了称霸上海滩的人。

一个人想要当老大，就必须让自己的小弟多起来呀。

_{就拿我们现在常做的三个平台来说。淘宝的模式很简单，门槛低，保证金少，对公的账户体现几乎没有什么壁垒。所以很容易模仿，身边难免有人想要学习。其实我认为，与其辛辛苦苦的防范别人惴惴不安，共利才是最好的选择。跳出小圈子，成就别人的同时，也实现自己的价值，所谓共利莫不如是。}

_{京东苏宁与淘宝有所不同。首先需要公司，店铺的归属权明确，门槛高，公司的法人代表可以直接掌握店铺的一切，模式具备了天然壁垒。所以放权根本是一件无伤大雅的事情，可复制性不强，不需要遮遮掩掩，大大方方的告诉别人，开启输出模式，因为京东苏宁本身就有一定的难度，即使输出模型，别人也不一定能够GET，那么别人是不是不自觉的就想向你学习，内心深处，已经开始投靠你，相信你。}

_{就像最近村淘很火，好比电商界一个新的风口，所有人都想借一阵风吹起来，风有点大的时候，有的人接不住。昨天去河南见几个朋友，有个人正在做村淘，吐槽单子多了，人员接不住，缺乏人才。有个小伙伴不知道是算悲催还是算喜剧，店铺待发货订单4000单，最后他觉得自己就算不吃不喝也不能按时发货了，于是做了一个很戏剧化的决定，把店里所有的商品都下架了。}

我也想借一下村淘的风口往上飞，但是我想到的是，既然你们缺乏专业的人才，那我就搞去培训呀，你们发货难，我帮你发呀。这样替别人积极解决问题的时候，是不是我也能够乘风而上？

所以呢，挖矿不如卖水。别人都去做的事情，一定不是最具有核心竞争力。相反，替大部分人解决问题才是一条“卖水”的路。

如何走好这条“卖水”的路呢？

第一点，永远保持信息畅通，互联网的商机就是信息不对称。掌握一手信息，就成为了信息的桥梁，成为了信息汇聚地。其他的伙伴不自觉的就会自然而然的靠拢。别人有问题的时候，第一时间就会反馈给我，替别人解决问题的时候，我对问题也会多一份的深入了解。因为很多人在做事的时候，都不习惯抬头看路，大多数人埋头骨干。那么我就来替你们看路行不行，问题都交给我来处理。久而久之，我解决的问题越多，对行业的了解就越深入，循环向上，最后对我来说，所有的问题就都不是问题了。

常常有人问我？怎么做导购型电商行业的大佬，这就是答案。

第二，升维输出，降维转化。

在跟别人谈论问题的时候，如何保持自己的优势，那么一段查克拉升维术来了

你跟我谈项目，我就跟你谈项目的核心竞争力…

你跟我谈项目本身，我就跟你谈团队的建设…

你跟我谈团队的建设，我就跟你谈商业模式…

你跟我谈商业模式的时候，我就跟你谈造福人类……

总而言之，永远保持比别人高一个维度，思想走在最前端，替伙伴替合伙人解决新的问题，想到即将出现的问题，谈经布道的时候，就会永远是抬高的维度。

_{那怎么降维呢：先成全别人，再成就自己。谈到这里，我想起了犇店宝的初衷：服务中小企业及个人创业者。我们的合伙人计划就是这样的。我们公司提供公司资质、平台、工具，合伙人加入后，自己投资自己看好的项目，然后在公司的指导下，实现盈利。我们的想法就是先让合伙人从中获利，之后我们自然而然的能够从其中获取应得的利益，最后，我们的同伴就会由线性增长变成实现指数增长。而我们始终是最顶端源点。别人从我们这里得到了想要的金钱、财富，我们得到了庞大的用户。}

_{皆大欢喜。}

这里很想装一个巨X