大数据时代新电商：导购型电商

什么叫做导购型电商呢，很多人对这个概念很陌生。其实只是换了一种方式，还是我们常见的电子商务。导购型电商,区别于以往的电商模式，我们传统开店是单店多人管理，需要投入大量的推广成本和运营成本，多人来维护一个店铺。现在导购型电商的模式是一人开多店，几十家店铺或者上百家店铺。通过新店流量扶持和每天持续上新的新品流量扶持来产生订单。那么货从哪里来？整个淘宝就是我们的货源地，从来无需囤货。

【这样看似“空手套白狼”的模式，真的可行吗？】

第一， 导购型电商流量来源的一个重要渠道就是搜索关键进店，所以做好标题是第一步，我们的标题组建全部根据热搜词软件自动去重组建，软件自动过滤标题违禁词和极限词，在最大限度获取流量的同时，杜绝违规。

第二，同样的产品，加价为什么也能卖出去？！用户关键词搜索最重要的一条规则就是：千人千面，每一个买家都有一个消费属性标签，大数据系统会根据你的喜好、年龄、消费水平等综合人物标签给出不同的搜索结果，比如：经常买dior999的客户，当他再次搜索其他商品的时候，系统就会给他推荐同等层次的产品，比如Amani、chanel等等。经常喜欢9.9包邮的客户，搜索结果就会显示更多低价的产品。这就是大数据的智能，而我们就是遵循着这样的智能去做。

【起源】

其实，在我刚开始做淘宝实业创立手机壳品牌的时候，就有人在做导购型电商，只不过那个时候信息并没有现在这么发达。大多数人喝着马云爸爸的鸡血，坚信做淘宝实业是发家致富的好办法。但是后来，京东、苏宁、国美等一线的电商平台崛起，导购型电商有了更多的机会，我也是在那个时候，开始放弃了淘宝实业。

目前国内导购型电商主要分布在淘宝、拼多多、京东、苏宁等平台。最先开始的是淘宝，因为淘宝在我那个年代门槛很低，投入也少，吸引了一大批的人踊跃投身电商，也诞生了各种各样的商机，导购型电商就是其中之一。其中，淘宝的导购型电商在2014左右的时候，经历了很长一段时间的红利期，那个时候投身导购型电商的人，到现在基本上都累积了百万的财富。后来，很多人发现，京东苏宁也能够应用导购型电商的模式，并且机遇比淘宝来得更加令人惊喜。

京东的项目，也是目前犇店宝导购型电商中比较成熟的一种模式。京东的导购型电商的特点是，前期需要坚持一段较长的时间，但是后期精细化运作之后，比较容易爆发。但是比起淘宝，京东的进入门槛高，对运营能力的要求高，蛰伏期长，很多小伙伴在我的推荐下，觉得京东大有可为，投入了热情和精力来做这件事，但是没有坚持过一个必要的蛰伏期就匆匆退出了，这是非常可惜的。所以进入京东的前提是，已经做了坚持到底的准备，因为前期的竞争和挣扎是很大的。到目前为止，加入京东的人，都经过了大平台的优胜劣汰，接来下就是红利期。

苏宁的导购型电商，是犇店宝正在冉冉兴起的另一种模式，比较适合新手加入，因为苏宁的操作相对简单容易上手，利润相对稳定，平台给予的开店支持也比较大，大环境相对来说是轻松的。也因为是导购型电商全新的一个阵地，所以目前竞争还不是很大，但是越往后，随着越来越多的人看中这个“当红炸子鸡”，苏宁平台的竞争就会越来越大。现在看好苏宁项目的伙伴，可以考虑进入了。

拼多多是社交型电商，主打低价拼团的形式。所以拼多多上的发展导购型电商，单产比较低，不是我所倡导的“厚利适销”，加之购物模式的限制，商家有时候需要自主完成拼团，商家的工作量会比较大。但是拼多多的入驻门槛低，保证金少，风险低，适合一些启动资金少的用户。

总之，每个平台都有每个平台的优缺点，个人项目投资，应该根据自己的实力和能力去选择适合自己的平台。每一个平台就好比一个鱼塘，第一批进来的人，可能需要快速调整自己去适应鱼塘环境，进行优胜劣汰物竞天择，但是最终胜出的也极大部分是第一批。我们称之为先驱。后来的人固然有先驱的经验可以借鉴，但是优势资源已经被先驱采用，后来不会居上。就我经常说：“第一批做导购型电商的人已经赚钱了，犹犹豫豫的人永远在犹豫！”

后记：其实这个公众号一直都在，只是一直都在忙创业的事情，没有精力来更新，现在公司稳定之后，终于有一点时间，来好好做这件一直想做，却没时间做的事情。2018年，我会好好更新这个公众号，跟大家一起分享一些做导购型电商的那些事情。