创业7年，终于让我年入百万——蚂蚁雄兵计划说明

时间一晃真快，一下就7年了。这7年时间里放弃了很多东西，也坚持了不少事情，但是唯一让我庆幸或者说让我最有使命感的，我依然是一名创业者，不管曾经经历了多少风雨跟心酸，我坚持着，并且跟同龄人比小有优越感。

18岁高中毕业，在高考结束后的那个长假我就决然走上了第一个创业的道路——游戏工作室。说是工作室，其实就是在我那简陋的房间里，我一个人外加几台电脑而已。但是壮志凌云的我踌躇满志的开始了我自以为的创业，走向了我觉得前途无限光明的游戏farmer，卖金，代练成为了生活的主流。

当时没日没夜的在电脑旁边盯着，困了就在旁边的单人床上小憩一下。因为我太年轻，选择项目上没有太多经验，导致各种意外（被骗，被盗号，被游戏公司打压）让这个项目破产。游戏工作室始终是边缘产业，属于游戏公司的寄生虫，属于灰色收入，并且我实力太弱，这也是当时嗝屁的主要原因！

后来读大学期间就开始做淘宝了，从充值电话卡开始，去古田保健品市场卖大保健，卖周黑鸭，卖电子烟，卖祛痘产品，卖阿胶、固元膏，卖女装，卖手机壳。做过的类目应该不下于10个，但是总体来说有赚到钱的，有学到经验的，但是最后基本上都是失败告终，也总结出来了做淘宝的不少误区。

2010年的时候，我们卖保健品（维生素C，番茄红素，减肥咖啡等）。那个时候基本上叫做一招鲜，吃遍天——刷。基本上我们刷的功夫，可以三天冲豆腐块，那个时候淘宝是不管的。一个人一天可以刷200单，就是自己买自己。因为反应太慢，没有迅速扩张很多链接，加上当时根本不懂选品，产品利润又低，供应链也不稳定，所以基本没赚到钱。

三年时间里面，基本上没有放弃对刷的研究，但是刷单是毒，做过淘宝的人应该知道，食之无味弃之可惜，刷可以卖货，不刷基本等死，刷多了也会被抓。整个做淘宝的过程中，我学到的东西其实比我读大学学到的东西多多了。当时有本杂志叫《淘宝天下》他最后一页推荐的书我基本都读过，参加过N多淘宝培训，富网店，老A，逐鹿都在他们身上学到了不少理论。当时刷单严打的时候，可以根据7天螺旋，控制搜索成交转化率同比增幅，迅速找细分词崛起到豆腐块。每天研究seo排名津津乐道，以为刷好了不被抓，排名上去了，这就是我的淘宝事业。

直通车，这是每一个做淘宝的同行都要必须体验的工具。因为没钱烧，或者产品利润支撑不起直通车高昂的费用。当时直通车配合刷，加上高点击率的主图也能迅速将点击量2W以上大词，优化到4毛以内。可是结果还是那样，然并卵！

活动流，我们做固元膏的时候23.8元250g，中了天天特价，淘抢购，淘金币，拇指斗价等一系列活动，20天卖出去了3吨。对的，你没看错是3吨，最后算一下利润，只有10万元！前前后后公司只有6个人，固元膏还是我们自己去采购芝麻，红枣，冰糖，黄酒原材料自己熬制的，累的跟狗一样，终于20天把货发了出去！而且那一年还是我们当时赚的最多的一年。

C店越来越难做，淘宝流量成本越来越高，混口饭吃很容易，想做大很难！一边听着老马的演讲，感受互联网是我们80,90后的舞台，一边吃着泡面被淘宝无情的店铺扣分，宝贝降权，仓库一堆货，直通车又没钱，生活就是这么血淋淋赤裸裸的表达着。无数的成功案例在我们身边上演，无数的英年才俊都在我们周围发家致富，总之在你即将梦碎的时候总有一坨又一坨鸡血，打得你屁颠屁颠的。

后来去开天猫做手机壳，不卖低价，做差异化的产品，自认为那么高昂的活着。可是生活就是那么赤裸裸的挑战着你一次又一次的美梦。当时做手机壳一单利润可以做到20元，算是行业里面比较高的了。尝试了所有我们承受的起的玩法，刷单，活动，直通车，结果一个月也就只有2、3万的利润。当时开这个天猫店还是我拿着我老婆的嫁妆开的，我们12月29日结婚，过年就直奔深圳。当我跟媳妇躺在出租屋的床上思考着这星期又降权了3个宝贝该如何应对的时候，那个炎热的夏天让我皮肤上布满了汗渍，可是我的内心是迷茫而冰凉的。在深圳开天猫的日子里，在那片繁华的大都市里。我们的心，我们的信仰，蜷缩在130平米的商住两用的钢筋水泥房间中，无处安放！

当时确实有想过放弃，不想让老婆在跟我受苦。直接找个运营总监的工作随便混也能混个月入2万。可是我心里就是不甘心，不甘心5年的创业梦想就这么破碎。

再次感叹，选择比努力重要很多！

再次回武汉之后，开始研究大鱼的汽车坐垫淘宝店群玩法。详见我原来写的日志，汽车坐垫的利润比较高，卖一单赚200到300元，等于我卖10个手机壳。站在巨人的肩膀上优化，慢慢的我们从刷单到不刷单，慢慢的优化店群玩法，一直到现在，2年多的时间，我感觉我真正找到了做淘宝的感觉！在这里也感谢逐鹿对我的指点，可能就是一句话，改变了我的命运！

说了这么多，回归到主题。现在的玩法跟传统做淘宝的玩法完全不一样。他有三个特点：

1.永不刷单，不做付费推广！

2.永不囤货！

3.永不薄利！

做淘宝这么多年，我估计90%的淘宝自由创业者都跟我一样，把70%的精力都贡献给了研究刷单这项事业上。所以这也是导致为什么那么多刷单平台年入千万级别，可我们还是穷屌丝一枚了。

当时做阿胶的时候，一年销售额接近1000万，广告刷单成本有300万不到，还不算屯的货，利润可想而知。这次的货源是我花4年时间积累搭建的稳定供应链，并且全部一件代发，这也是中小卖家控制成本的核心环节。

关于利润大小，有的人觉得赚太多钱那是坑消费者那是可耻的。卖手机壳10单赚100元，卖汽车坐垫1单赚300元。同样的都是开店，卖货，别人一天卖一单等于你一天卖30单。别人一天卖10单就够了，可你卖手机壳一天卖300单却太难了！这也是为什么原来我做淘宝一直没赚到钱的原因，付出的都是一样的，但是价值太低，有没有办法在不砸钱的情况下快速薄利多销，所以赚不到钱的正常的。

薄利多销，本来就是伪命题。薄利自然就要靠量赚钱，多销在淘宝上必须要靠高额的广告成本，所以薄利多销不符合淘宝的生态玩法。

淘宝的买家在数十年的培养中，已经慢慢从淘便宜转型到了淘品质。他更看重的是，哪家质量好，服务好，态度好，而不是为了一件9.9元包邮的产品还要让你跟他把零头抹掉。就算这批人体量很大，对不起，爷不伺候你！

关于500家店我是如何开起来的大家都比较好奇，在这里跟大家简单说明下我是如何做到的。我团队30个人里面，有6个人是专门负责店铺拓展的。我们启动了店铺经纪人推广方案，针对高校学生，采用店铺合作的模式来操作。其次是发动全公司所有人的亲朋好友力量，合作共赢。简单的说，你把店铺给我经营，每个月你不管店铺赚多少钱我固定给你分红。兼职大学生尤其喜欢这种模式，但是因为流程也是我们慢慢摸索的，所以在两年时间里面，一共累计开了500家店铺。

从开始的5个人，到现在的30人团队，花了1年时间，迅速崛起，现在店铺单产在一个月单店利润1000元以上。1年时间里提车，买房，迅速实现了财富自由。现在30人的团队，全部是90后，并且众多94年，95年的小伙子担任总监要职，我只想证明一件事情，创业是我们的唯一出路，90后一样也是能干出事情，实现自己梦想不啃老的一代！

提的人生第一辆车凯迪拉克SRX。 请忽略肚子，宅男确实很low。

那么这500家店铺是分别挂在了36条网线上面。每个客服管理100到150家店铺，因为产品毛利比较高，所以不是你想象中的叮咚不断，一个店铺每个月卖10到20单货即可！并且我们有专门的财务系统，配套店铺后勤系统一一配合多店铺的管理。

具体怎么样安排，我会对内部合伙人详细培训指导。

下面我具体说说做这个事情，需要具备的几个条件：

需要准备至少3个及以上淘宝店铺，越多越好。

一个身份证只能开一个淘宝店铺，我这个店群玩法，单店铺一个月你自己可以赚1000元左右，所以想赚多少钱取决于你能开多少个店铺了。

需要多少钱做这个事情？现在一个C店保证金是1000元，店铺卖货采购周转资金是1000元。并且保证金的1000块钱，在2-3个月保证金是可以转化为30块钱的，剩下的970元是可以提出来的，相当于只要30块钱/年的保证金。我们按照一个店铺正常周转资金是2000元算。记住这是周转资金，不是让你打广告，也不让你囤货。消费者在你这里花100块钱买了个鞋子，你50块钱到我这里买这双鞋子我发给他，你赚50元，就是这么简单。还原商业的本质，不玩微信压货囤货坑代理那一套。

电脑及其他配置。按照5个店铺1根网线1台电脑配置。同一台电脑一根网线开的店铺过多淘宝会用技术手段控制你的访客数量，并且快速衰减，这也是我们为什么要把这个事情分享出去让一部分志同道合的人一起玩的原因。

你需要具备什么样的基本能力跟素质？首先，这个事情你真正每天做的就是客服接待跟下单发货了。那么提现店铺出单量的能力完全就看客服的接待水平了。别担心，一个店铺一个月也才10到20单，一单利润60元以上，所以你不会有那么多接待工作。保证来一个顾客，一定抓住他！现在手机版千牛也方便，出门也可以手机接待，千牛也可以多开，简单直接，我们都会专门培训接待技巧！

对，你没听错，你需要做的是按照我的要求把产品上传到店铺，然后坐等买家找上门来把他接待好，伺候好，他付款之后，你在我这里提交订单，我来发货！他退货，退给我，走正常退货流程即可！

然后你又会有疑问，这么多人卖一样的货存在竞争么？会不会我的店铺卖不动货？

首先，现在淘宝还是千人千面的模式，就算你同样的东西，卖的价格不同，款式不同，样式不同，针对的消费人群就不一样。其次我们对自己4年打造的货源供应链有足够的信心，有足够多的品类跟商品类型，不可能让大家都卖一样的东西。

其次我没想到想加入我们蚂蚁雄兵计划的人太多了，我必须控制总人数，把机会留给那些更想做，更有执行力，赚钱欲望更加迫切的人身上。我做事情就是如此，不喜欢墨迹，你只需要简单听话照着做就行！

有可能同时有1000个人关注这个计划，你对我来说只是1000分支1，但是我对你来说就是100%，所以我必须保证每一个加入的伙伴的利益，所以第一批招募我们仅限100人。只要招满了，立即不在对外公布，目的很简单：让加入的100个人确保每个人都能赚到钱！还有件事情忘记说了，这个事情还有个特点，出单很快，基本上我们自己做的500家店铺，只要产品上上去了，2—5天内必出单，并且有极大部分店铺上午正式营业，下午就出单！
其中一个店铺近期访客图
所有的都是免费流量。

一个店铺一个月轻松几十单，客单价200不到。
下面是年前近期部分交易成功截图

说了这么多，等等，请你不要热血沸腾，更不要打了鸡血。这个事情不适合以下几种人，我必须事先说明，因为有时候您对我期望值太高，我怕辜负了您的厚爱，与其这样不如把话说清楚。

1.想快速月入十万，百万的，立马发家致富的请绕行。我刚才说了我不是招微商代理，不需要你们囤几万块钱的货，然后我跑路。我是正经卖货赚差价的生意人，你赚消费者的差价，我赚你的差价，仅此而已。

2.生活现状窘迫，期待孤注一掷的人请绕行。我不是救世主，我也没有那个能力。开始是需要几千甚至上万元的投资的。如果指望这个事情等米下锅，还请慎重。我玩的是细水长流，并且多年做电商也让我深知，急功近利是没有办法做成事情的！

3.蠢蠢欲动辞职创业的年轻人，请慎重。懂懂也在反复说这个问题，虽然习大大也在说全民创业万众创新。但是并不是创业都适合每一个人的，如果真的想做，先兼职摸索，从一个店铺做起来，慢慢复制，扩大。不要盲目激进！

对准备加入的你，我也想强调几点。如果你只准备玩1-2个店铺，我也不建议你玩。你应该把机会留给能开更多店铺的人。我预计是让每个人开10到15个店铺，年收入做到13—18万。这也是我为什么要控制到100个人的原因，跟我自己的供应链也是相匹配的。当然你有能力开20个店铺以上，我会对你单独辅导，因为玩法就不一样了，有更暴利的玩法！

当然还有困扰大家的最后一个问题，既然我现在已经月收入30万以上了为什么不自己玩，还要有这个蚂蚁雄兵计划。首先，这个事情现在我确实遇到了瓶颈，一个是店铺关联度而诱发的流量衰减问题，也就是即使我网线电脑都分好了，但是我的财务系统没办法分开，都是统一管理，根据阿里的技术，一定还是可以将我这五百个店铺关联起来。所以我的店铺单产远远没有我开几十个的时候单产高。很简单的一个道理，我自己做一个店铺一个月可以赚1000块钱，我自己还要负责前前后后所有工作。而我让你来做这个事情，我只用提供产品提供后勤，把你服务好，你每个月一个店铺可以赚2000元，然后分我1000元，我何乐而不为呢？而且大大减少了我的人力成本，不需要请那么多客服，也不用担心客服接待不给力！这个事情你去做，那就是你自己的事情，你想赚钱自然会全身心的投入抓住每一个来咨询的客户。所以我赚的钱并没有减少，只是让蚂蚁雄兵的伙伴赚钱的同时，每个人赚的钱都跟我有关系而已。这也是为什么我们2年来开了五百家店，而不是两千家的原因。

我一直在思考是不是免费公布这个蚂蚁雄兵计划，但是我发现了，加我的人太多，鱼龙混杂，有的纯粹是来探路，学技术的，所以我必须要设立一个门槛。

阿里巴巴的SEO第一人尹高洁也曾经说过：
付费，才能让你痛下心去执行。

所以想要加入我这个计划的伙伴们，需要缴纳2000元的服务保障金。

并且我承诺如果六个月内，你觉得这个事情有任何跟我说的不一致的，或者我夸大宣传的地方，你可以无条件申请退款。绝对的0风险！

我必须把机会留给更愿意付出，更愿意一起干点事情的朋友！如果觉得我说来说去是为了忽悠你这2000块钱，还是那句话，希望我没有伤害到你或者让你空欢喜一场！

机会是留给有准备的人，为价值买单！

做好事情就七个字：简单，听话，照着干！