传统行业转行做电商：today的老板如何走上电商路？

我是查克拉，90后的创业者，在电商行业摸爬滚打10年，白手起家创业，经历酸甜苦辣。人世间，红尘外，十年的感悟在这里展开，与我一起，谈创业聊梦想。

昨天YY246707嘉宾分享的课程，是一个传统行业的从业者，转行到电商，一步一步如何走过来的案例。我们今天将嘉宾分享，以问答的形式分享给大家，希望大家都能有所收获！

1、彭老板，之前是做什么的呢？

彭：我之前做过的行业比较多，我的专业是工程师，后来下海经商了，一开始是加盟today便利店，在东合中心那里，那个时候投资了大概75万吧，然后每个月租金2万、水电1万、人工1万8，每个月投资比较大，然后一直都是不挣钱的状态，后来就积极寻求转行了。

2、转行做过哪些呢

彭：在寻求转行的时候，做过一个轻资产的行业——旅游。这个行业呢，可能不需要什么投资，因为在交易中，客户的钱都是即时到账的，但是旅游行业的竞争太大了，大街小巷的旅行社都在打价格战，而客户群体也就那么多，后来觉得旅游行业也不是那么好做，就继续寻找新的行业了。

3、是什么样的机缘，让您开始做我们的合伙人的项目呢

彭：做便利店的时候，认识了查总，因为查总的办公室在东合中心， 那个时候，查总他们在做犇店宝，我了解了一点，但是本身便利店的事情很多，也没有深入去了解，就错失了那个机会，说句不好听的，当时的犇店宝，傻子都能赚三四十万，基本是躺着赚了，只要会拍单会客服就好了。后来我把店盘出去了，刚好查总这边又开始了淘京的项目，于是我便加入了，还拿下了家装建材类目的运营中心。

4、到现在，项目做得怎么样了呢

彭：做了三个月了吧，有一个店三个月做到了20万，然后也有只做了5万的，因为遇到了小卫士以及五金类有些平台规则的变化。其实这也说明了一个道理吧，查总他们只是给我们提供了一个平台，做的结果怎么样，还是看自己，就像我反复跟查总他们说，怎么赚到钱，查总总是说，最后能不能赚到钱，取决于你有多用心，能不被全身心投入进去？他们负责完善产品，提供优质的货源，但是有一定的访客之后，转化就是靠自己了。任何生意的本质，都是转化率。

5、您做了这么久，对于如何提高转化率，有没有可以跟小伙伴们分享的？

彭：这里分享一下，我做实体行业的一点经验，就是“生意不好擦柜台”，怎么说呢，就是当我们自己店里生意不好的时候，要学会反思自己，今天生意不好，是不是数据没上够，是不是没做优化，顺便强调一下，刚开始做店的小伙伴一定要注意的事情，就是新店的前30天，京东是既会给予扶持，但是也有考核，如果新店前30天里面，转化率很低的话，京东就会认为，这个店的转化率很低，以后就不会给予那么多的扶持了。所以新店的前30天尤为重要。

6、彭总分享的都是自己总结出来很实用的技巧，那么彭总还有什么要分享的吗

答：还有一个很重要的，就是成单。其实我发现了一个问题，就是很多来我们店里还价的客户，都是有真实购买意向的，在导购型电商的模式下，只要不亏我们就是赚的，所以当客户要求便宜一点，还点价的时候，只要我们没有亏，就可以给客户一点优惠，促成这单交友。成单之后，对我们店铺的维度，以及转化率都是很重要的。

7、客户心理上，都是希望能够占点便宜，彭总的分享很到位，之前听说彭总有些单子在微信上就成交了，可以分享一下吗

彭：这就是深化微信交流层面的了，也是以前做旅游的一点经验吧，就是要从客户的收货地址，以及要求开发票的客户身上，找不同。比如客户的收货地址，是某某燃气公司，或者要求开发票是某部门，说明这个人肯定是公司的采购，那么就会有更大的需求，我们做导购型电商的，店铺里面的商品，肯定是非常齐全的，就可以跟这一类的客户建立联系，打个电话跟别人说一下，给别人一些好处，加个微信，以后别人公司肯定还会有采购需求，就可以通过微信成交了。我们做实业的时候，会把客户分成ABC等，A类就是优质客户，这样的客户除了服务好交易过程，交易完成之后的再次开发、二次销售都是应该去做的。

8、彭总果然是有着丰富的商业经验，今天给我们分享的都是实用的干货。再次谢谢彭总的分享。

彭：都是个人经验的分享，其实我觉得，我们既然选择了来做这个城市合伙人，就要给自己定下目标，比如每个月要完成10万、8万的销售额，如果每个月只赚三五千跟上班就没有什么区别了，我们是合伙人，就是来当老板的，要有这样的觉悟！

彭总的格局果然很大，希望我们的每个合伙人，都能实现这样的目标！今天的分享就到这里了。

总结一下：从传统行业到电商，彭总经历过很多，从不懂，到能细化研究每一个数据指向，彭总的经历告诉我们，不管从前如何，只要足够想做好一件事，就一定能够做到。做电商的人，一定会经历比传统行业更多的跌宕，但是，就像我常说的，所有的弯路都是必经之路，最终必将到达我们想要去的地方！