干货|京东的【精细化】道路怎么走？

前言京东店群经历了三五年的浩浩汤汤之后，终于引起了京东官方的注意力，上半年从全店透明图到后来的大面积扣分查重复铺货。京东对于店群的态度，就像是班主任对待学习成绩不好的孩子，上面有成绩要求的时候，就会严抓严打，上面强调德智体美劳全面发展的时候，又会想起班上还有一些学习成绩不好，但是唱歌跳舞很好的孩子。店群就是那个，也许成绩不好，但是每年贡献给京东的新店入驻率极其客观。京东在需要的时候，扶持一下，当宣称需要维持top级商家流量的时候，便拿店群开刀。店群，永远是那个不得宠的孩子。但是，往往不得宠的孩子，愈发能够坚强的活下去。这段时间，一直在出差，近一点的湖南、安徽，远一点的上海、长春，见了很多伙伴，探讨了当下环境下，到底应该怎么做。最后的路，居然还是向top商家靠拢。要想平台不双标，首先还是得自己变得优秀起来。

如何变得优秀?

一直以来，店群之所以能够在top商家的重重包围中，抢夺一股流量，主要的手段就是靠上新，任何平台，都会给予店铺新品流量扶持，多年以来，无论什么流量规则改变，这一点从未改变，也是这一条铁律，给了店群一条生路。所以在官方眼里，店群的悖逆也是因为，上的产品太多，影响了客户体验。长久以来，上新的流量，一直都是店群的饮鸩止渴，贪图的一时的利益，没有任何积累。如果我们真的要去改变，首先，放弃大量上新的流量。这一点，好比刮骨疗毒，下定决心的同时，虽然有点痛，但是之后，将会获得新生。放弃了上新，怎么活？

【蓝海】+【入仓】

所谓蓝海，就是被市场需要，但是被主流商家忽视的市场。我们称之为蓝海。从本质上来说，蓝海是店群精细化管理的核心。入仓就是为蓝海商品，加持一道更加灿烂的光环，让更多的人看到，让更多人信服。我们选品的时候，严格按照蓝海词来选之后，要加一道入仓的过滤，比如这一款商品，我们通过京东商智高级版提供的蓝海词，发现这个词是蓝海词，但是呢，当我们把这个词，放到京东里去搜索的时候却发现，这个蓝海词已经有3~5个top级的商家占领了市场，此时此刻，我们无论怎么做，也很难再占一杯羹，不如果断放弃。再比如，另一个蓝海词，尽管已经有top级的商家占领了市场，但是我们发现这个词搜索出来的商品，并没有什么溢价空间，所有在售的价格都差不多，这种词，也不是我们的目标。做好蓝海，要注意的事项太多了。

【入仓：也许有点难】

京东物流计划单独上市，后续入仓的商家，必然会获得更多的流量扶持，现在入仓就是抢占先机。但是对于中小卖家或者个人卖家而言，根本没有能力承担京东云仓的加盟费用。我们这边已经初步跟京东云仓建立了合作，逐渐会帮助目前跟我们合作的中小型商家，建立完善的入仓机制。我们的初衷，从未改变，一直都是帮助个人以及小微企业更好的创业。