拿什么拯救你，我的转化率

2015年，淘宝的重心和规则都变了，以往大家争得头破血流的豆腐块位置，流量少了2/3不止，所有人都调转枪口，往无线上面去冲，但是很快发现，压根就不知道怎么玩。

无线搜索的流量是大，但是位置就那么两三个，还有个性化来横插一脚，内心简直是无比的苍白。不过也不要太过悲伤，这里分享一个高能加血的技巧——优化详情页，让转化率提升6倍！

最近操作的一家店铺，接手前连续亏损了一年，每个月业绩30万，亏损30万，运营换了好几拨，还是亏损，亏损！

不是货的问题，他们是地方性企业，产品在线下是口碑产品了，销售火爆，价格都是比同产品其他品牌要贵一倍，但是供不应求，所以，货没问题。但是开了天猫旗舰店之后，天猫旗舰店就开始每个月几十万的亏损，整整一年，就是几百万啊。

我们接手的时候，我加一个平面，我们两个人连续加班，把所有产品进行重新整理分析，重新制作了所有头图和详情页。重新设计店铺形象和品牌色调，设计了卡通人物作为形象记忆点，重新梳理提炼了文案，重新拍摄照片，重新进行宝贝页制作。

在没有改变任何运营策略，没有增加推广的情况下，因为重新制作的页面，让转化率提升了6倍，第一个月就不花一分钱做到了30万的销售额，一举盈利。

可能会有人觉得惊奇，这特么是用了什么方法，给大家总结了一下：

消费者购买逻辑

放大核心优点，隐藏周边缺点

强化饥饿需求

请记下对这技巧的详细解释，作为一个详情页，必须肩负起三大任务：

一、描述符合消费者逻辑

任何产品，消费者在购买的时候都有一套特定的选择逻辑。简单一句话就是：消费者是如何来选择这个产品的。

消费者在购物我这个产品的时候，首先会考虑的是什么问题，其实是什么，再者是什么？举个例子：墙纸这个产品:

消费者看到之后首先会考虑什么？

首先，会考虑是装修的时候这个款式是否适合，出来的装修效果是否符合心理需求；

其次，会考虑这个墙纸使用之后是否能够长久，是否透气，小孩子涂鸦之后是否方便清理，宠物抓花之后是否方便恢复，等等。

第三，才会开始考虑我这个墙纸需要多少尺寸，要如何黏贴，是否有上门服务等。

那么，我们的页面从一开始的逻辑上就应该顺着消费者的这种毛捋，让消费者顺着内心的思考逻辑来阅读。

那么，同样的，问题来了，你的产品，消费者的购买流程和思考逻辑是什么样的呢？

二、放大核心优点，隐藏周边缺点

没有任何悬念而言，消费者之所以选择你的产品下单，最大的动力就是你的优点。所以我们必须在详情页里面放大我们的优点。

放大优先要注意几个原则：提炼出一个最大最核心的卖点，再体现出三个次核心的卖点，在整个详情页，最大的核心卖点至少出现3次，买家需要被重复刺激和记忆，而3个次核心卖点是围绕着核心卖点，来衬托的，就想太阳和行星之间的关系。

有优点，必然有缺点，就像食品，如果选择了不添加防腐剂，就一定无法避免胀包和漏油的问题。

所以，无关紧要的缺点不要提，对买家特别关注的，避不开的，可以通过对比或者是强化优点的形式，淡化，淡化，再淡化！

可能有的人会讲了，这不是耍诈吗？好吧，真要这么认为我也没办法，诸葛亮还说“兵不厌诈”呢。

三、强化饥饿需求

一定要在宝贝页里面营造催单，紧迫的氛围，给买家造成无形的催单压力，比如数量就这么点，快抢玩了，越来也少了，价格马上就要涨了等，想想，在什么样的情况下，你会胃口大开，即使你还并不饿。

一旦学会顺着消费者的购买选择逻辑，使用上详情页的表现技巧，来对买家进行无意识的洗脑，你就拥有了影响买家购买的魔力，就会拥有高的转化率，而高的转化率带来的可不仅仅只是销量，只是利润，转化率的快速提升能够弥补无线搜索综合入口上的其他权重，在短时间内迅速拿到第一第二的排位。（文/盼盼）