双11预热做到这一点转化率翻倍
我们的的店铺,每天都有很多买家拍下宝贝后,却不付款。这些用户,都是对宝贝已经动心,准备购买宝贝,但却因为某些小原因,最终导致没及时付款。所以,双11预热前夕面对这种情况,我们需要提醒客户及时付款。根据部分商家反馈,通过合适的文案,及时的催付,甚至可以挽回50%的未付款订单。
1.降低流失率
提高下单付款率,宝贝的转化率,降低流失率,减少客户拍下后不付款情况。
2.增加销售额
刺激下单未付款的客户付款,增加店铺的销售额。
3.提升搜索排名
搜索排名影响因素之一:转化率,转化率越高,搜索权重越高,排名越靠前。
注意:提醒客户及时付款,并不是“催”着客户付款,而是站在买家的角度上,温馨的提醒,帮买家消除顾虑,提醒优惠时间等等, 让客户放心购买。
催付方式有哪些?
1.旺旺催付
①催付比较及时,成本低
②买家不在线的情况居多,买家看不到信息,达不到催付效果
③催付效果一般,人力成本高,催付效果需人工统计
2.电话催付
①催付比较及时,但成本高
②容易对客户造成骚扰
③人力成本较高,催付效果需人工统计
3.短信催付(效果最好)
①可按【未付款时长】进行催付。
如买家拍下未付款第10分钟,自动发送短信,进行第一次催付;
如买家拍下未付款第20分钟,自动发送短信,进行第二次催付;
全过程,软件自动操作,按时发送短信催付,无需人工手动记录时间定时催付。实时,快速,降低人工成本。
②可按付款金额催付
③催付效果,软件自动统计分析,一目了然。
三、短信如何催付,效果能达到最好?
- 1、选择催付时间(重要!合适的催付时间,大大影响催付的转化率)
日常催付:
买家下单后10-30分钟,是催付黄金时间段,建议在结合店铺具体情况选择合适的催付时间。另,可结合店铺催付情况,针对已催付,但仍未付款的订单,进行二次催付。
活动催付:
双十一/双十二/618/聚划算等大促节日,买家下单后5-10分钟,是催付黄金时间段。另,可结合店铺催付情况,选择合适的时间,针对已催付,但仍未付款的订单,进行二次催付。
- 2、设置催付短信内容
催付短信,虽然我们的目的是催他付款,但我们的短信内容不能体现这一点。而是要站在买家的角度上,用他所在意的东西(如商品的质量,发货速度,售后服务,优惠力度等)去消除他的顾虑,强化商品的优惠力度,售后的服务,让客户放心购买。
短信内容切入点
1、强调发货
如:亲爱的【收货人】主人,您还未付款哦,伙计们正在疯狂打包,每天4点前付款能当天为您发货,期待早日投入您的怀抱,请点击【付款链接】 付款!
2、强调售后
如:亲,看到您这边没有支付,我们这边是7天无理由退还,还帮您购买了运费保险,收到以后包您满意,如果不满意也没有后顾之忧。快点击【付款链接】付款哦!
3、强调库存和紧迫感
如:亲,您拍下的宝贝库存告急,紧急追单中。全年最低价,抢完就止。快点击【付款链接】付款哦!
4、强调专属优惠
如:您好,您在【店铺名称】拍下的宝贝还没有付款,因为您是第一次购买本店商品,我跟店铺申请了赠品,这个VIP顾客才有的哦,快点击【付款链接】付款!
保存开启后,以后每次有未付款订单,软件都会自动发送短信催付!
四、查看催付效果,根据催付效果和店铺自身特点,优化短信文案和催付时间。