店铺诊断案例之节庆礼品类淘宝店
诊断专家:梁老师
梁老师作为第一财经数据商学院资深数据专家,经常受邀参与第一财经的店铺诊断,每个月都会参与10家左右店铺的线下一对一诊断,帮助学员指出问题,找到方法,更上一层楼。
这次诊断的是一家节庆礼品类目的店铺。
1,这个店铺处于节庆用品/礼品,第四层级,完全没有推广流量
2,流量结构:免费流量75%左右,付费流量几乎没有,手淘首页、手淘 搜索流量为主。
在诊断现场,了解了店铺问题的梁老师在咨询了店主一些具体情况,并与店主深度沟通后,给出了以下诊断意见:
1,搜索优化
●标题
部分宝贝标题存在重复词,有优化空间
某些宝贝标题字数不够,需要补充
标题重复度较高
制作大词表,按照无效词、补充词的标准流程,使用老梁搜索工具箱优化所有标题●销量排序
爆款宝贝按照销量排序规则优化销量排名
分析关键词销量要求、设定销量目标、拉升销量●综合排序优化各种权重和人群●点击率
使用最大的引流词或词组测图
●建议订购流量纵横
2,直通车
建立测图计划,对重点宝贝测图
建立全店定向计划
对重点宝贝建立低价引流计划
多开几个智能计划,推广全店商品
3,超级推荐
尽快建立双11活动场景计划
为主推款建立爆款场景进行收割
尝试自定义推广,进行种草引流,并持续优化
4,达摩盘
建议尽快开通,用来分析人群以及对人群进行投放。开通条件:直通车+钻展+超级推荐月消耗>30000。