低客单价产品如何双十一获利
阿里妈妈万堂书院对于低客单价产品来说，转化效果差是比较常见的问题，利润小，付费成本比较高，如何解决呢？本次课程帮大家解析低客单价产品如何在日常及大促活动中获利，占据一席之地。
一．双十一活动营销节奏
1.活动节奏
判断双十一活动分类，做好各阶段产品预热
2.准备工作
对比货品及流量指标，来实现阶段性营销
3.玩法策略
多种玩法判断，加快活动节奏，建立私域流量指标
二、低客单价产品引流布局
1.产品特性
1）利润低
参考指标：
1.提升单项产品客单价；2.组合关联搭配营销；3.付费流量引导支付件数
2）市场定位明确
参考指标：
1.数据同期对比（精准流量）；2.访客效果与支付成正比；3.新老访客支付占比明显提升
3）成本高
参考指标：
1.单品权重较低；2.店铺层级提升效果慢；3.计划定点投放（标准/智能）
2.主导拉新
参考指标：
1.计划定点投放（核心计划）；2.分层优化，确保流量精准；3.双思路引流技巧
海投计划
参考指标：
1.多计划多产品（中位）；2.分时折扣：30%-70%；3.关键词数量（以计划为标准）；4.出价高于市场均价（4-5）
重点计划
参考指标：
1.单计划多产品（高价卡位）；2.分时折扣：40%-50%；3.关键词数量（20以内）；4.出价高于市场均价（5-7.5）
转化计划
参考指标：
1.单计划多产品（低价引流）；2.分时折扣：40%-50%；3.关键词数量（50以上）；4.出价低于市场均价（1-3）
3.辅助收割
参考指标：
1.智能+销量明星（提升连带率）；2.辅助提高客单价（付费效果）；3.分配人群定向，保证人均支付件数
智能推广
参考指标：
1.单计划多产品（同款）；2.分时折扣：50%-80%；3.关键词数量（同款产品）；4.出价高于标准推广20%
销量明星
参考指标：
1.单计划多产品（同款）；2.分时折扣：80%-100%；3.关键词数量（同款产品）；4.出价低于标准推广10%
三、多点布控提升全店转化
付费引流策略
参考指标：
1.单品基础稳定，高权重；2.店铺动销率大于50%；3.付费推广渠道可拓展
策略玩法：
1.多计划单品/单计划多品；2.产品市场节奏及淡旺季；3.直通车（基础）+钻展/超级推荐
自然引流策略
参考指标：
1.手淘搜索排名靠前；2.单品SKU效果（基础流量）；3.新老访客占比效果
策略玩法：
1.单品细节维护（主图/标题）；2.关联搭配营销定期更新；3.单品评价及老客维护
四、总结
对于产品运营来说，双十一是一年的核心重点，不论是腰部商家还是小卖家，都需要注意营销活动的节奏，在现有流量的基础上，做好付费引流及自然流量的相互配合，抓住商机，为店铺获利，占据大促活动一席之地。
