八九月做好哪些事情，下半年发力事半功倍

问：八九月做好哪些事情，下半年发力事半功倍

答：在最新的问题应用中，考虑到目前市场流量的变化，需要从多维度去考虑，近两个月的工作分配，如何做好现阶段的引流工作及转化工作，接下来由文轩老师给大家阐述，目前需要做好哪些准备工作，才能促使在后半年的市场逐步发力，提高店铺单品流量及销量的技巧方式。

核心思路：直通车引流，控花费；无线端养词，配人群

对于现阶段的流量把控，是比较难的，尤其是中小商家，资金投入及市场影响，大多数人会认为在8 9月需要维护好基础排名及流量，往往不清楚具体的细节，对付费推广的应用技巧，目前可以采用低价测款方式，保证新品和老品在一定时间内可以相互引流，促使成为大促活动阶段的引流款。

直通车引流，控花费

引进流量，前期精准的还是靠直通车，能够树立起精准标签，这样后期带动自然搜索更省力，不过很多卖家在玩车的过程中总会遇到这样那样的问题，导致期望值与预期值不成正比，所以我们不能单单盯着一个数据看，把格局放大，能更精准的找到店铺问题的根源所在。

直通车布局和店铺基础SEO是要结合来做的，流量进来，针对主要人群，利用流量促进更多的转化，对于淡季市场来说，维度营销布局，才可以获取足够的流量，为下半年做好铺垫。

无线端养词，配人群

关于人群的划分：

（1）淘宝首页潜力人群：该人群主要是系统根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群，该人群的特点就是兴趣点比较明确，但因为人群基数会比较大，所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试；

（2）店铺优质人群：无论资深淘宝/天猫访客还是购买高频率的访客，可以控制在30%-50%的溢价，因为这些是针对全网投放的，前期建议不要投放太高；

（3）大促活动人群：通过活动进来的人群，像女神节，双11，这种大型活动，这部分人群流量也十分可观，这些人群建议30%-50%投放，促销活动前期提高溢价；

（4）店铺定制人群：浏览未购买宝贝的人群这类建议30%溢价，其他的建议100%-300%溢价，因为不管是收藏加购的访客还是购买过得访客这些人群购买率比较高，高溢价促进转化；

（5）自定义人群：其他人群的操作也是从这自定义人群中延伸出来的，里面划分成类目单比价、年龄、性别、月均消费水平等，相对比较具体，基本上包括了我们关键词可以延伸出来的所有买家人群。

有了这些条件，我们开车精准引流的时候在宝贝对应人群面前表现突出，时间久了，人群标签就会慢慢形成。

直通车玩法

第一步，设置直通车人群之前，先打开生意参谋—流量—访客分析—访客对比，访客对比就可以清楚的看到店铺的年龄段人群和男女性别比例这样的人群标签，把它记录下来；

第二步，属性人群，再上架的时候不同的类目，直通车标签会有一定差异，比如3c标品的规格等，找到你类目的特定标签，在产品属性里记录下来。

溢价比例玩法：

店铺定制人群，人群标签非常的准确，就要用高溢价的方式拉回到店铺中，初始50%的溢价比例。

自定义人群，不需要组合，单独设置标签，通过个人经验和记录找到适合自己类目的勾选，初始比例调整到30%以上。

通过设置数据会发生变化，注意观察3-5天，后期开始优化人群。

人群标准的判断依据要有100个点击为基准，100个点击以下的人群降低溢价到10%-15%留做观察，2-3天后判断。

这样优化来，我们目的是去掉没有的流量，留下精准的人群。

（1）投产低于1以下的人群，都是亏损的状态，这样的人群不精准，不犹豫的删除。

（2）投产比控制在1.5-2左右

这样状态比较不错，转化能力比较不错，可以适当增加溢价，建议一次增加10%-20%，这部分人群是店铺的精准人群，后期投入更多的精力观察，根据经验调整溢价比例。

（3）投产比控制在2.5以上

这部分人群是比较精准的，建议溢价比例微调，一次增加5%，略微盈利，不适合大幅度提高溢价。

总结：

优化过程为一周左右，数据对比效果会逐步稳定，在现阶段，也需要让产品的免费流量和付费流量同时开展，适当稳住关键词及人群的排名值，盈亏占比值高低不重要，要给大促活动做好铺垫准备，是需要依靠于目前的数据流量，希望通过本次讲解，可以能够学到技巧，有效稳定流量，为下半年市场做好准备。