《每天10分钟》之定向助力爆款打造
阿里妈妈万堂书院在打造爆款时会去设定销量目标：一般包括多长的时间通过将销量提升到多少、带来多少的免费流量。如图所示，我们制定了一个15天的打造计划,将销由130件每天提升到310件后将免费流量从948每天提升到2782每天。在这个过程中最重要的一个指标就是每天销量的增长是否能够实现。销量目标达成与否决定了免费流量目标是否能够达成。
相信有过爆款打造经验的商家都遇到过这样的问题：流量做到一定程度就难以继续提升。特别是只用关键词进行推广。关键词能够带来的流量与顾客的搜索行为有关，是有上限的。运用了足够多的关键词出价也到一定程度时，在往上去做流量压力也是非常大。在这个时候就可以用更多推广方式来去提升流量。如图所示，除了正常的推广计划以外还可以做主要成交地区计划、pc计划以及定向计划。作为流量的补充渠道，可以从不同推广方式获取相应的成交笔数来协助完成每天的销量目标。
在运用定向投放去做销量辅助时设置有如下的要点：在智能投放出价要到位。例如图片当中出价较低无法获得足够的点击量，自然销量也是没有的；访客定向要打开，喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客都要去做一个30%-50%的溢价以获取相应流量。
购物意图定向能够勾选的全部打开，以获取足够多的兴趣点。一般来说，刚开始做定向推广或者是新品，兴趣点不会太多；随着商品销量增加标签增大会逐步变多。需要注意的就是可以经常的去看一下兴趣点是否增加，如果有增加可以把它打开获取更多兴趣点的流量。
最后就是在展示位置方面：展示位置在低价引流投放时一般只做手机淘宝猜你喜欢位置投放。在基于打造爆款需求辅助流量投放时，流量需求增大。“我的淘宝掌柜热卖”、“淘宝收藏夹热卖单品”等PC站内位置都可以去做一定的议价获取相应的流量和成交
最后来聊聊借助直通车定向打造爆款注意事项。区别于上节课运用定向其低价引流，在打造爆款时定向投放过程以成交为导向。重销量轻投产。能够拿到目标成交笔数的投放就是成功的，当然在这个过程中如果能够兼顾投产比就更好了。
让所有的投放都有流量、有成交这个投放才是有意义的，当我们销量不够需要增加流量时尽可能在好投产好的地方增加出价/溢价。例如猜你喜欢处投产比较好就增加猜你喜欢的溢价，购物意图“修身秋装”投产比比较好就在这个兴趣点增加流量。总之在提升销量的同时尽可能的稍微平衡一下投产比，这样可以保证在投放的过程中可以长期持续的有钱可花。
