打造99个爆款，我终于知道做一个爆款到底要花多少钱！

Feb.20

流量变的越来越商业化，做电商都是讲究投产比的，没啥投入就能把店铺做起来的，这种蓝海市场早就已经是过去式了。那么一款支撑店铺的爆款，当然也是需要我们运营耗费大量的推广成本和精力去孵化出来的，那么应该如何计算打造爆款所需要的投入？如何做到把钱花在刀刃上？也是我们运营都必须要明白的。温习上篇文章

超越95%的京东运营，你需要具备哪些能力？

一、产品规划上新

爆款是支撑店铺运作的命脉，如果你店铺没有一款支撑销售额的爆款，完全靠自然流量，那么你的店铺也自然很难运作起来，打造一款爆款它涉及到的层面很多，从产品上架一开始我们就不能马虎，在前期产品上架我们就需要搭建好基础流量，去优化产品的上架数量。在这里，很多运营都会发生一个常见的操作误区，在一天内把产品全部上架，这样的话会导致权重忽高忽低，会影响到店铺整体的数据，在产品上架时我们可以去根据产品的数量去做规划，做分周上架，第一周上架多少个，第二周上架多少个，这样既可以保证商品的展现机会，也可以保证店铺的动销。关于动销率的问题也一定要注意，如果一直没有动销的话，会影响到我们店铺的整体权重，店铺权重也会直接影响到我们商品的权重，这也是会直接影响到我们打造爆款的。
二、测款思路解析

打造爆款测款是非常重要的一环，如果你忽略了测款这项工作，会导致你在后期推广中资金的白白浪费。测款我们可以利用快车和海投去进行，因为海投操作比较简单，这里我们就不多讲了，主要讲下快车的测款方式。快车测款我们可以去新建一个计划，因为新计划的权重它是比较高的，我们可以把多个产品去进行测试，挑选出竞争力最好的商品，根据点击率和转化率数据去进行参考，每个产品的点击量我们要控制在80-100个左右，因为在这个点击量下的数据才更有意义，日限额前期可以放开，计划正常投放就可以，如果你的快车预算有限，你可以选择15个左右的主要地域去控制花费。测款时建议添加5-10个左右的关键词，关键词不需要太多。测款的时间控制在3-7天，如果预算充裕，时间就可以短一点，只要数据量够判断就可以。

测款时有一个问题点要注意，经常有很多读者问老匠，测款时商品的点击率有没有一个明确的数值的评判标准，能给你明确数值的，都是以自己所操作的类目去判断的，因为你最后的点击率涉及到多个层面，类目、操作方法、店铺基础这些。所以关于点击率的问题我们根据自己所测试的多个产品的数据去做对比就可以了，这样才是最直接的。
三、爆款周期预测

打造爆款我们要有一个明确的预期，我们需要明确需要利用多久才能把爆款打造完成，利用什么样的推广手段才是最有效果的，是利用搜索还是利用付费推广，当你明确了爆款的推广周期和推广方式后，你才能合理的去制定预算，也就是你到底需要花费多少钱，当你明确了预期后，你还需要去预估爆款的坑产，这些工作都是相辅相成的，通过坑产预测我们才能了解到我的这个爆款稳定后，是否能给我的店铺带来盈利？那么我们应该如何去做爆款的周期预测呢？这也是整个操作过程中的一个核心点，我们可以通过商智的商品榜单或者新品榜单去做分析，通过竞品的整体推广节奏，监控竞品的数据从0到1的过程耗费的时间是多久去进行分析。从老匠经验来讲，大多类目，孵化一款爆款的时间大概是25天到35天左右，这个时间段是整体的优化期，如果你商品的优化期没有问题的话，那么当产品各项数据稳定进入爆发期后，你是可以明显的感受到商品的流量和订单的直接增长的！
四、合理制定预算

在制定预算时，我们脑子里要明确有3个点，第一，我的销售目标是多少？第二，我的推广费用占多少比例？第三，我的利润空间占比多少合适？

预算需要结合销售目标而定，当然销售目标我们也要结合竞品的销售情况去做保守估计，不要过高，这个都是一环套一环的，新品在优化期这个阶段所需要的推广成本花费很高，因为你没有任何基础，通常来说，在这个阶段推广成本至少要占比40%以上，在优化期也是大力投入的一个阶段，当产品流量渠道优化稳定后，推广费用成本也随之降低，一般来说大多类目控制在15%左右的花费就可以了。

那么推广费用我们需要结合销售目标而定，利润我们也需要结合推广费用去设定，为什么有很多的商家产品打造上去了，却不赚钱，很多情况下就是利润太低造成的，所以，在我们确定产品的整体的推广周期后，在这个一个周期，计算出整体推广费用在整体销售目标下的占比，进而去留出来合适的利润空间，计算出合理的利润占比，避免因为推广费用过高，而导致利润缩水的问题，这样在打造爆款的过程中才能做到更加省心省力！