【每天10分钟】之”为什么要投钻展外投”
阿里妈妈万堂书院每当问到小伙伴们不投站外的原因时，大家的理由是非常多的。比如：站外流量不精准，站外流量效果不好？站外不知道应该如何投放等等。但今天要反其道而行，要来跟大家分享一下我们为什么要投放钻展外投。
第一，在现如今的电商环境中，消费者的购物习惯已经在开始发生质的变化，例如消费者会在直播中购物，会在视频上购物，会在更种渠道进行购物。
第二，电商流量的碎片化，我们可以通过店铺数据工具发现，现在流量并不只集中在某个渠道，而是渠道多样化，碎片化，比如手淘首页，内容等等。
第三，站外流量更大，覆盖人群更广泛，机会相对更多，无论是抖音视频，火山小视频，今日头条等等，都是可以利用钻展外投进行投放。
第四，钻展站外投放可以更好的形成流量闭环，通过数据可以发现店铺经常会有大量的流失金额到竞店，我们可以通过站外的投放和优化可以更好的形成店铺的流量闭环。
但仅仅如此就能打动大家外投了吗？当然不是，还有更厉害的外投优势在后面。
上面提到的仅仅是市场环境的变化，还有很大一部分原因是外投在现阶段占有了非常大的优势，我们完全可以利用这个优势把外投发挥得更好。
首先是竞争优势，很多小伙伴们经常会习惯性的不投放站外，但有的时候我们通过数据会发现站外会有他独特的魅力。直通车相信大家都经常投放的，我们来看个数据案例
通过案例的数据我们会发现，站外的平均点击单价特别低，站内的平均点击单价已经达到三四块了，但是站外依然可以二毛多的点击拿到流量，这对于我们在很多竞争激烈，扣费高的类目来说是一个流量价值的低畦地带。
其次流量优势，站外的流量大，更是一片蓝海地带，可以投放的资源位更是上百个，在流量遇到瓶颈的店铺，通过外投可以解决流量瓶颈的问题，给店铺带来多的流量机会。
最后拉新优势
通过数据我们可以发现，站外的流量便宜，拉新效果也不错，并且可以投放的资源位多，流量大，那么对于店铺来说会有更好的拉新优势，尤其是现在站内流量竞争激烈，很多店铺呈现了流量的天花板，那么通过站外拉新可以补充流量同时也可以给店铺更来更好的拉新与蓄力。
所以，通用市场环境与店铺流量的分析，钻展外投是我们可以重点关注和投放起来的蓝海地带。
