【每天5分钟，开出好车】直通车新入商家必读

在直通车里，掌柜设置与推广宝贝相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广宝贝获得展现和流量，实现精准营销，掌柜按所获流量（点击数）付费。卖家加入淘宝／天猫直通车，即默认开通搜索营销。

直通车有三个优势：

1. 宝贝在优选位置展现。

让你的宝贝在手机淘宝/淘宝网搜索页显眼的位置出现，你可以以优先的排序获得买家的关注。

直通车覆盖电脑、手机和平板用户，有超百亿的展示流量，给你充分的曝光成交机会。无线有搜索首条和混排位置，超高的展现流量。

2.免费展现给你的目标买家，花费风险大大降低。

只有当用户点击了你的宝贝才需付费，系统智能过滤无效点击，时刻为你精确定位适合的买家人群。通过关键词锁定买家，并可以通过人群、时间和地域设置，使投放更精准。

3.小卖家大收益。

翻倍营业额赚回家。成功案例：一个日销售额86元起步，0基础儿童用品小卖家，通过直通车平台建立起灵活有效的宝贝推广方案，短短2个月，日销售额达到4686元，店铺流量增长了5倍。

直通车展现位置：

淘宝网PC关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个	淘宝网PC关键词搜索结果页 【底部】掌柜热卖5个
淘宝网PC关键词搜索结果页首页【中部】前4个掌柜热卖	淘宝网PC热卖页面
爱淘宝页面位置，主要由站外进入爱淘宝页面	手机淘宝——首屏展示位和混排展示位

排名原理

淘目前排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的排名

扣费原理

实际扣费 = （下一名出价x 下一名质量得分/您的质量得分） + 0.01元

以上的公式是去年淘宝直通车扣费系统优化后最新的计算方法。

质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。其计算依据涉及多种维度包括：创意质量、相关性、买家体验。为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。

我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和扣费稍有不同，是可以理解的。直通车扣费公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的质量得分！

也许这样介绍对很多卖家都是一头雾水，就让我们用公式和图片介绍一下扣费情况吧：淘宝直通车排序由综合排名得分决定，综合排名=质量得分*出价，得分越高，排名越靠前。假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，我们来看以下示例。

大家看表格A为什么排第一，A的综合排名是3*8=24，B的综合排名是2*8=16，所以A排第一名。现在A的扣费=B的出价X B的质量得分/A质量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01。

假设B的质量得分经过优化，达到了10分，那么B的实际扣费=C的出价X C的质量得分/ B的质量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，质量得分的提升，明显降低了他的实际扣费，节约了竞价成本，而A的实际扣费却由于B的质量提升而上升了5毛， 2*10/8+0.01=2.51元，但B由于综合排名=2*10=20，并没有超过A的24分，所以还是排在第2位。

假设A、B、C三家质量得分都相同，B将自己的出价抬高到2.9元，这时候A的实际扣费变成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升了9毛，而B虽然将出价抬高了，但由于B的实际扣费是取决与C的，C并没发生任何变化，所以B的实际扣费并不会随着出价的提高而上升，还是1.01元，看到这里你就应该很明白了。

综上所述，通过以上的三个表格，大家应该可以很清楚的看到直通车关键词位置、排名和扣费的关系。首先是综合排名=质量得分*出价，出价和质量得分共同影响关键词的排名。然后是实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，想降低点击单价我们能决定的只有自己的质量得分，那就努力提高自己的质量得分吧。