食品钻展年货节打法思路

导读：食品类目人群具有复购率高，复购周期短的显著特点。做好钻石展位投放策略，配合年货节活动，是让店铺在年货节爆发的一种不错玩法。

双十二不知道大家做的怎么样，之前些过帖子让大家一定要直钻结合的打法来做，关于年货节我还写了一篇直通车的玩法，主要是针对人群方面的思路，现在是人群标签精准匹配的时代，如果我们的店铺人群错乱你会发现直通车和钻展你都会非常痛苦。

平台发展到现在，流量越来越趋于精准化，精细化。如何把我们的产品推送给相应需求的买家，钻石展位在具有其他推广渠道没有的优势-圈人群，而随着CPC投放模式的推出，消耗可控性更强，很多的中小卖家会加入其中。官方平台活动流量巨大，特别是年底的年货节对我们食品类目来说就是量身定做的活动，所以很多朋友会说年货节比双十一还重要，做好一次年货节活动，给店铺带来的效果无疑是非常显著的，除了拉升稳定营业额之外，还可以给店铺带来更多的认知人群，维护潜在顾客和老顾客，还会提升自己店铺在类目中的活动排行，给来年的节日提供参考分，所以食品类目如何运用钻展配合活动，让店铺在做好年货节活动，无非做好下面几件事。

一、报名年货节活动（或自发活动）和推广单品的选择

产品是基础，不管是活动还是日常推广，选到好的款式会使我们事半功倍。结合生意参谋，选取30天时间维度，分别从成交金额，访客数，收藏加购数，支付转化率，以及单品近一个月成交趋势几个方面选取综合数据比较好，库存量比较足的一款作为参加年货节活动和钻展主推的产品，如果大家没有表现非常好的产品，那么就拿潜力产品出来，利用年货节来给产品破冰。图1

如果没有资格参加年货节，那么就只有自建年货节，装修风格必须和年货节一致，只是流量需要自己拉取，不过绝大部分参加活动的朋友的流量也要靠自己，现在的活动不会像以前，有很多平台流量，而现在都是精准化的标签流量，都是精准匹配给大家，平时大家累计不好，活动也是拿不到流量，双十二就是很好的例子。

二、展位和素材的选择

要想活动效果最大化，我们的活动和产品必须最大化的曝光，传播。应该选择能满足流量需求的展位进行投放，站内淘宝首页的资源展位流量比较大，比如PC首焦和无线首焦。站外的展位一般选择全网，可根据实际预算适当选择。素材以参加年货节产品结合投放人群特点设计，比如活动前拉新计划可以突出品牌折扣；激活潜客，老客可突出产品特性。而针对活动前预热，活动当天素材也需要做及时更改。落地页可以选择活动单品或者为结合店铺促销活动的二级页。图2 图3

这就是老生常谈的引流和落地页的匹配性了，叫卖合一。

三、地域和时间段的投放

地域和投放时间段的选择和日常投放的一致即可。或者结合生意参谋访客分析，对店铺访客的来访时段

高峰期，以及访客主要来源和成交地域做重点投放 图4图5

大家要根据自己的实力来选择时间和地域，比如你的竞争力很足那么可以抢行业的高峰期，如果不足那么可以考虑抢行业第二或者第三高峰期，宁为鸡头不为凤尾的道理到家都懂，尽量的避开优质宝贝。

四、投放目的与技巧

（一）活动前

年货节需要大量的流量，为了保证点击足够流量，在确定好展位之后，应当对素材做测试。同一展位使用不同素材，选取点击高的图片作为活动投放素材。在预热期间，投放目的主要以拉新为主，并维护认知人群，激活老顾客。图6

拉新方面，根据自身店铺情况选择投放模式。如果店铺数据量较小，预算较少的选择CPC投放模式，主要投放核心客户或者智能推荐。因为CPC是点击付费模式，预算更好控制，而且CPC的营销场景模式以及智能推荐均是平台定向，不用考虑店铺数据量少不方便圈人群的情况。图7

店铺数据量比较大，cpc模式可与cpm结合。cpm拉新主要利用访客定向针对竞品店铺，抢夺竞品店铺人群。对于竞品店铺的选择，应当选取那些流量主要来源的产品种类和自身店铺主打产品相似的，但产品竞争力不如自己的店铺作为竞品店铺。比如价格相似但销量不如自家店铺的。图8

维护认知客户需要对潜客进行定向，主要通过认知客户的相关标签：浏览次数，收藏数，加购数，最近多少天内购买金额为零等其他标签组合圈定潜在客户。利用活动利益点再次触达此类人群，促进成交。图9

激活老客则需要对自身产品分析，毕竟食品类目复购率相互比较高，复购周期也比较短，需要对活动产品的特性，使用周期进行分析，然后利用DMP建立购买频次的标签定向。图10

站外重点投放的是智能流量包，站外流量巨大，可以满足店铺活动对于流量的需求，虽然人群精准性相对站内比较不精准，但是站外点击单价对于站内来说还是具有优势的。而站外不适合用DMP定向，访客定向相对更好一些。

（二）活动时

活动开始后，投放的主要目的是对预热期间认知人群以及店铺老顾客做重定向，促进转化。这时候，投放力度相对预热前要有所下调，重点降低拉新力度。并且时刻关注流量情况，如果流量偏低，可相应加大出价，如果流量需求比较大可以尝试“尽快投放”，并且结合店铺访客来访时段做好相应调整。图12 图13

（三）活动后

活动结束后不适合立刻将力度调整为日常消耗，应该利用年货节继续返场销售，结合店铺自身优惠，逐步将投放力度降低为日常投放力度。图14

五、策划店铺内活动，做好关联营销

做好年货节做钻展投放。应该站在店铺的角度考虑，而不是仅仅将目光锁定某一款单品。通过活动以及钻展的配合，可以带来大量的流量，充分利用好这些流量，店铺整体上升，才能称之为爆发。策划店铺内活动，比如满就减，满就送，组合套餐，优惠券等多项优惠组合，结合活动产品做好关联营销，让活动以及钻展带来的流量在店铺内流转起来。

六、总结

对于即将来临的年货节，马上都是年终食品类目利用好节日氛围特点，有针对性地营销推广，对店铺自身成长以及之后的大促活动可以奠定良好的基础。官方活动年货节，是一个大流量获取渠道，通过直通车钻展配合，将活动和产品主动推送到精准人群面前，可以让店铺有一个大的爆发。根据店铺产品特点，店铺人群画像，选择适合的展位和素材；做好活动前预热规划，清晰了解每个阶段的目的，有针对性地投放；活动时及时根据效果反馈，做好相应调整；结合年货节活动做好店铺活动，做好关联营销，使店铺页面与页面之间形成闭环。掌握好这几个核心的点，小小食品亦可借钻石展位这个推广工具，爆发出巨大的洪荒之力。

最后告诉大家一下，一定要直钻结合，累计大量的客户标签，我们效果才能达到极致。 文章内容不代表万堂书院平台观点，更多年货节内容点击进入万堂专栏学习