【达道干货】借助表格深入分析优化直通车的秘诀-鱼摆号

关键词：标题优化、内容营销、直通车

适用行业：童装、男装等所有类目

适用卖家规模：淘宝店铺、天猫店铺

我们操作直通车的时候往往会直接开始“飙车”而忽略的一些数据和细节。其实我们在开车之前和开车过程中先对直通车进行一个数据分析，能帮我们省很多力气，不仅仅是时间和精力，更重要的是我们的经济成本。那么进入正题，我们该如何借助表格优化直通车呢？
借助表格优化直通车分时折扣
通常我们设置直通车分时折扣的时候会采用直通车的类目建议或者直接100%的折扣，实际上这样的效果可能会让我们在某些时间花费较大。这时候我们可以借助表格来分析时间折扣：首先我们进入到生意参谋的访客分析，从访客分布里面选取出每天的访客分析。可以直接选择下载最近30天的平均值，进行下单转化率的分析。这时候我们会发现下单转化在2-5之间，那么以3为单位，3以上用100%的折扣。2-3用80%或者更低的折扣。4以上的用120%的折扣。其他类目也同理，居中原则。

这里要注意，100%只是一个参考值，为的是让大家对每个时间有一个对比。如果用高出价的方式操作，折扣可以等比例降低。
借助表格优化直通车地域
除了分时折扣，还有很多一部分影响店铺的就是点击地域。这里我们就可以直接从直通车报表下载，然后用数据透视表筛选出所有地域数据，绘制出成交额和地域的图表。根据店铺的需要来调整，如果店铺需要成交，可以关掉一些成交低的地域。如果店铺需要均衡地域，可以把几个成交较好的地域单独开计划，剩下的地域一个计划。这样可以均衡我们不同地域的花费和成交。避免只有几个大的地域把我们所有的直通车费用消耗掉。

借助表格优化直通车关键词
前面两个优化方式基本上我们是有理可循的，只需要下载出数据进行简单的分析。但是关键词就不一样了。特别是成交关键词，我们要首先提取出来成交词或者点击词，然后自行对关键词进行词根的拆分，最后去统计拆分出来的词根大概成交额指数。这里要说明下，只能是指数，因为我们做的是数据合并，所以重复度会非常高，数据不够准确。我们只需要筛选出那些词根成交较好，后期多加一些类似的关键词来获取流量和转化。

总结：日常操作直通车可能只会从一些短暂的数据上规划如何操作，没有阶段性的汇总和总结，但是通过表格把数据汇总出来，会让我们看到很多日常发现不了的细节和问题。那么经过优化，我们的数据是否有提升呢？我们可以看到随着点击率的增长和点击花费的下滑，我们的直通车成交金额提升也是非常明显的。自然流量也会随着直通车的拉动而暴涨起来。