【达道干货】直通车调整

直通车调整——然韵

一、优化店铺

1店铺内功优化：

现在直通车点击量、点击率、转化率都很不错，但是投产较低说明是宝贝客单价较低的原因，发现问题后，让掌柜在属性里面增加颜色分类，增加squ,提高单次成交金额和成交笔数，优化宝贝上下架时间提高自然流量，现在自然流量比较低，但是上下架时间时我们需要注意前期不能只追求流量最高时间段，当一个产品竞争力不够时，要适当避开锋芒，选择低峰时间段，后期积累一定销量和人气后，提升宝贝质量后再竞争高峰时段。在配合直通车推广和其他的推广活动，宝贝很容易就起来了。

2其他推广活动

淘宝客设置

全面快速的提升店铺，单单靠直通车推广远远是不够的还需要增加其他的推广渠道。淘宝客推广是比较快速提高宝贝销量的推广方式，刚开始设置淘宝客时佣金比尽量设置的比较高一些，招募一些比较优质的淘客，销量增加的比较快，但推广时要注意每天的数据不要不温不火，或者忽高忽低，要持续推广流量要均衡，销量要在持续上升，这样宝贝权重逐渐增加，自然搜索会逐渐上升。

3 营销活动

现在店铺的动销率也是提升店铺权重的重要因素，店铺除了主推款外，也要带动其他款的转化，定期的去上一些活动提高销量，对提高店铺的动销率是很有帮助的。报名前一定要分析一下活动，选择当下适合自己店铺的活动，现在这个店铺报名淘抢购之类的大活动是比较吃力的，刚开始先上一些小活动，这个店铺现在最适合的活动也就是天天特价，一般经过淘宝客的推广和直通车的配合销量是可以达到天天特价的报名标准，平时店铺多做一些优惠活动加购收藏给红包或者优惠劵、搭配套餐之类的来引导买家，提高我们店铺的人气和权重，动态评分维持好，这样天天特价报名一般没有太大问题。活动报名时间最好选在宝贝上下架的时候，这时候宝贝权重增加，报名更容易通过。

二、直通车优化

1选词：

经过对店铺内功的优化和活动方面的助力，直通车的权重关键词的质量得分有了很大的提升。美发工具类目在市场搜索量是比较低，选词方面主要是做的一些热词和类目词，排名也是稳定在首页第一位左右，本身行业的搜索量就很少，如果排名靠后的话，基本就没有什么流量了，排名一定要靠前。

2投放设置

直通车投放设置方面都是按照常规进行，投放地区设置偏远地区不投放，本身利润就比较低，偏远地区再投放的话，成本会加大，因为产品利润较低的原因必须投放给更为精准的目标人群，精选人群对年龄、消费额度、类目笔单价进行勾选，这款的直通车流量还是可以的，精准人群的溢价刚开始设置的稍微高些，引进流量，后面转化上来后，根据情况在进行调整。

三、什么是质量得分呢?

质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

就是这么一句话，其实就是说，我们的宝贝与买家用关键词搜索时的意图是否符合，以及符合的程度。把这个符合程度用个数字表示出来，就是质量分。为什么要加这么个质量分呢?有什么好处?　　因为如果没有质量分，排名只是按出价，就有可能买家搜的时候搜出来排在前面的是买家不想要的。对买家体验不好，而对于卖家也会有点击率不高，转化率不高的问题，当然对淘宝也不是最好的。现在有了质量分，最符合买家搜索意图的宝贝就更容易排在前面，买家也更容易找到自己想要的宝贝，买家的购物体验就提高了;而对于卖家，为了排名好，少花钱，我们就会去优化，把更符合买家意图的宝贝给买家看，这样进来的流量也更精准了，宝贝的点击率和转化率也就都会更高了;同样对于淘宝这个平台，一方面买家更容易找到想要的宝贝了，另一方面卖家的宝贝也更有针对性了，包括像店铺经营，管理，服务，产品质量等方面也会做得更好了。同时直通车的资源是有限的，提高了点击率，转化率，也就更有效的利用了资源。淘宝也更赚钱了呵呵。这是一个三赢的局面。

还有一点是有必要说明，为了方便理解，淘宝在直通车系统中展示给我们的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。仅仅是表示我们的宝贝在当前竞争中处在什么水平。竞争力有多大，分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。也可以认为是淘宝赋予我们宝贝的权重的大小。如下图，7分的说明竞争大，就是因为买这个关键词的人多，所以你的相关性好也可能只有7分，即处于前70%的位置，还有30%的相关性比你的更好。10分的说明竞争小，即使不太相关，你也很容易处于最前面的10%，因而也是10分。

四、直通车CTR影响因素之宝贝成交记录篇

这点我想基本上的卖家都知道，买家的跟风现象一直是淘宝比较流行的，打造爆款、主推宝贝之前为什么要等有销量了才开始大力推广，我想大家都知道，这里就不多说了;成交记录越高，一般也更能吸引买家，提升CTR。

五、直通车无线端转化

我们如果说看到转化率低的话一般大多数人都会说是详情页的问题，当然这个也是影响店铺转化率的，但是从一个运营的角度来看的话，这个因素是一小部分，但是这一小部分我们也可以直通车数据里面来看出来问题，详情页跳失率还有或者在详情页的停留时长，当然也可以从关键词的数据里面看出来，收藏加购是不少，但是就是没有成交 ，那极有可能就是你店铺详情页的问题了，卖家没有看到自己喜欢的特点，自然不会卖这个产品。个人认为流量的精准性才是我们所要考虑的重点。　　还有移动端的装修和PC端的装修不一样，不要把你PC端的装修复制到移动端来，无线端也没有你手机展示的那么全面，但是关键是手机方便，我们在装修无线端的时候要充分考虑到这一点，无线端小，能展示的东西也少，所以我们要特别注意这几点。