【干货】深挖超级推荐-鱼摆号

关键词：超级推荐

适用行业：办公家具

适用卖家等级：所有等级

自超级推荐正式启动投放，作为阿里妈妈继直钻之后的第三辆马车，推荐流量已经大大超过搜索流量，从以前的人找货转变为货找人。与直通车、钻展都是一种cpc的推广方式，靠点击收费，在投放方式中与直通车钻展等，投放链路是差不多的。

超级推荐，是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

一、超级推荐优势点

全场景覆盖多创意沟通数据技术驱动多维度价值

超级推荐是猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品，主要包括商品、图文、直播、活动四大推广形式。猜你喜欢，微淘，直播，有好货等淘内推荐类位置和直通车定向，钻展单品聚合在一个产品后台中，目的是为商家提供更简单，更高效的推荐类营销服务。超级推荐是根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

二、超级推荐展示位

1.固定资源位：手机淘宝猜你喜欢第10个坑位；

2.动态资源位：系统附加会出现新增动态坑位，手淘猜你喜欢5+1广告位（每隔5个坑位会有1个广告坑位）；

3.购中购后的资源位；

4.微淘、有好货等位置；

5.抖音、头条。

三、操作细节（划重点）

定向人群：

如果店铺人群标签不杂乱，优先选择智能定向。开启智能定向后，系统会实时根据我们的访客标签、宝贝标题、属性等去自动匹配对我们宝贝感兴趣的人群。一般开启2-3天后，我们计划的点击率会有不错地上升。

另外添加重定向人群主要是对我们店铺产品有过行为的人群（包括浏览、点击、收藏、加购、成交）和对我们宝贝感兴趣的人群，可以有效提升ROI，这个定向对属于收割标签，我们可以通过其他定向低价去为我们产品拉新，加购，通过这个定向去收割成交。

还可以根据需求增加拉新人群和达摩盘人群定向，拉新定向里面的店铺，宝贝这个主要去拉去竞品和竞争店铺的流量（这里要注意的是当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群）。这里要注意的是关键词（近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群），这里跟我们的直通车定向里面的购物意图非常类似，这个定向可以优化我们的人群，相对比较精准。

人群出价中的智能调价30%建议开启，该功能会根据人群相关性自动调整出价，通过对高转化概率的用户溢价，低转化概率用户降价来优化宝贝的投放效果，帮您获得更优质的流量，有效提升CVR，优化ROI。建议出价和资源位溢价后期可以根据数据具体做调整。

具体细节如下：

①智能调价：建议开启，系统会实时根据人群相关性去自动调整出价，对高转化概率的人群提升出价，对低转化的人群降低出价，更加灵活去对人群出价，有效提升我们的产品的CVR,提高投产。

②资源位：跟我们的直通车定向推广和钻展单品推广一样，这里要注意的是超级推荐对pc端的资源位做了一个整合（pc购物路径资源包）。

③出价方式：建议选择手动出价，自动出价获取的展现比较少，参考UV价值设定。

④智能定向：这个系统会实时根据我们的访客标签，宝贝标题，属性等去自动匹配对我们产品感兴趣的人群。一般建议开启2天以上，可有效提升的我们的点击率。

⑤重定向：主要是对店铺产品过行为的人群（包括搜索，浏览，点击，收藏，加购，成交人群）和对我们宝贝感兴趣的人群。这个定向属于收割标签，我们可以通过其他定向低价去为我们产品拉新，加购，通过这个定向去收割成交。

⑥关键词（购物意图）：拉新定向里面的店铺，宝贝这个主要去拉竞品和竞争店铺的流量（当我们产品没有竞争力的时候不建议开启这个人群）。这里要注意的是关键词（近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群），这里跟我们的直通车定向里面的购物意图非常类似（竞品分析里面的，入店关键词，也可以做为购物意图使用，TOP关键词来源），这个定向可以优化我们的人群，相对比较精准，可以测试下。

⑦达摩盘平台精选：是达摩盘平台进行推荐的个性化人群包，主要来源维度是店铺的主营类目行为人群以及在历年活动节点上类目中有过购买行为数据的人群，这部分人群的圈定要看推荐人群的精准度，看其是否符合产品的类目属性，如果符合可以先用稍低出价进行测试。

其他注意点：

（1）创意相关

创意形式目前一共有6种：商品、微淘内容、图文清单、短视频、淘积木、直播间。商品推广对应的创意是商品；图文推广可以对淘积木、微淘和视频进行推广；淘积木可以直接在推广内容页面建立淘积木，也可以使用系统的模板；视频是对短视频进行推广；微淘的推广内容是直接使用店铺的微淘进行推广，但是要注意的是微淘不能是自动更新的微淘。创意有2种：长图创意，图片尺寸要求800*1200，大小500k以内，点击率较高，2张都加满；方图创意，图片尺寸要求800*800，大小500k以内，4张加满，为保证投放效果，请选择浅色背景、无牛皮癣、无边框水印、少文字、清晰度高的创意。

（2）图文推广

新建图文推广计划，有两种模式可供选择：标准推广计划/智能投放计划。

标准推广计划：完全由广告主自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。

智能推广计划：只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成。

图文推广仅支持CPC点击扣费：智能计划（猜你喜欢）、标准计划（猜你喜欢、微淘）

店铺产品内容快速引流工具：图文或者短视频还有淘积木为主体，推广到猜你喜欢等位置。图文主要是微淘内容，如果我们自身店铺的微淘粉丝很少，日常编辑的微淘很少有人看，想抓住淘宝的内容流量是进行不下去，图片工具可以直接把我们的微淘投放到猜你喜欢的位置，让没有关注过店铺的消费者也可以看到我们的广告，比如我们可以把我们的微淘内容推给我们竞争对手客户的手淘首页上面，可以让这些客户被你的内容吸引，成为我们的粉丝。图文计划一般是商品计划的50%—90%的出价，价格比较低，配合微淘内容，起低价种草的作用。同时大力的推广内容，把内容从私域引导公域流量，引爆内容。

（3）直播推广支持CPC和CPM两种扣费模式：标准计划（猜你喜欢CPC、微淘直播广场CPC/CPM）

店铺产品内容快速引流工具，主要是将我们的直播间推广到直播广场，猜你喜欢等位置，类似图片微淘推广，店铺开直播没有人观看，现在可以直接拉新客户进直播观看直播，同样可以拉竞争对手流量到直播间观看下单，成为我们的粉丝客户群体。

（4）活动推广（双11）

①.商品绿色通道

所有使用活动推广计划的商品，都会进入商品绿色通道，从机制层面保障活动商品获得更多的展现机会，活动期间普通计划尽快转成活动计划，以便获取更多流量。

②.智能优化目标和优质人群推荐

根据双11大促的整个运营节奏来建立超级推荐计划，超级推荐的目标优化会根据预热期做点击收藏加购，爆发期做成交为目标，活动计划自动切换优化目标，智能匹配活动节奏：预热期，建议选择双11潜力蓄水；爆发期，建议选择双11大促爆发）。

③.辅助优化人群推荐

开门红/狂欢日预热蓄水：强化种草心智，突出种草卖点，属性、达人推荐等；开门红/狂欢日/品类日爆发转化：强化收割心智，突出抢购热度+权益透出；我们商家不需要手动更改不同活动阶段的创意标题了，而且在不同的活动推广阶段系统会智能匹配创意卖点，提高点击率和转化率。

④.心智深度重定向

双11大促在预热期的会场赛马逻辑核心是围绕收藏加购金额，做计划目的是为了提高活动的收藏加购量和收藏加购金额。双11潜力蓄水计划更多的是偏向加购收藏人群，核心的人群是店铺访客人群和行业优质潜客人群进行重定向，然后形成活动预热期的收藏加购量的提高，提升整个活动预热期的赛马效果。