【干货】超级推荐实操技巧分享

关键词：超级推荐，人群标签，拉新收割

适用行业：家居用品

适用卖家规模：腰部商家

商家描述：***旗舰店，节庆用品类目，天猫卖家

问题描述：主要是因考虑新产品超级推荐的应用，在逐步测试过程中，通过对商品推荐和图文推广的多方位测试，逐步获取潜在客户及新访客的提升。

工具应用：信息流-超级推荐

实现效果：新产品营销推广应用，促使店铺单天营业额破30000元，高于同行同层优秀水平。

案例详述：

一、【推广渠道及产品应用】

基础比较稳定的节庆用品店铺，在货源及商品流量方面本身没有太大问题，主要是因考虑新产品超级推荐的应用，在逐步测试过程中，通过对商品推荐和图文推广的多方位测试，逐步获取潜在客户及新访客的提升，有助于店铺整体的流量排名的稳步提升，从而突破单品瓶颈，并打造自己的品牌。

超级推荐产品应用

二、【推广思路】

操作思路：高输出单品爆款思路

前期工作（7天）：单独计划独立完成，根据产品的市场数据反馈及基础信息，保证操作流程的标准化，确保点击效果和加购收藏如期上升，先测试产品定向及资源位的点击效果和点击成本，以人群新老访客相互转化的形式来提升推广计划的权重。

同时店铺需要做好单品的基础曝光和设定营销模式，因考虑到商品推广和图文推广的流量需要做好单品基础销量和微淘内容热度及吸引度的问题，在店铺目前热卖宝贝和高流量宝贝下做好新品的互惠营销，配合做好宝贝的曝光引流和人气的提高。

中期工作（15天）：商品推广在预热推广7天左右进行筛选定向及配合出价，根据店铺运营数据及计划报表的反馈，优化效果不好的人群定向，多计划应用，可参考拉新计划和收割计划的多元效果配合，添加高质量定向人群保证基础数据，对流量进行初步筛选精准，提高推广点击率，主推转化定向人群，同时店铺关联营销及老客户营销推荐使用，配合付费流量引入效果，提升热款的转化。

后期工作（15天）：有效利用曝光指数高的人群，测试其他款式，在单独计划里面进行辅助，确保可以带动整体产品转化，提高店铺动销率，适当的进行手淘流量渠道的把控，根据超级推广的展示位置及展示模式，找出店铺擅长方式，提升整店粉丝及内容引导，促进整店综合排名。

推广周期累计时间总共为30天左右，在不同阶段，会根据不同潜客，新客，老客相互转化做好调整，通过使用高于市场均价，优质创意及资源位，来带动整体计划权重上升，转化效果就比较明显。

三、【数据总结】

1.超级推荐对于手淘营销的改进，细节决定流量的导向。

手淘搜索发现

2.商品推广引导进店率

有效进店率可以提升单品及计划粉丝数稳步上涨

3.图文推广引导访问率

引导访问率及拉新率可以有效保证手淘流量及排名热度增高

4.超级推荐粉丝流转+全店粉丝流转

圈选粉丝流转人群，通过引导输出DMP定向人群，保证人群覆盖效果明显

5.超级推荐消费者流转+全店消费者流转

潜客+新客，消费者流转人群，引导DMP圈定属于自身流量

6.带动全店销量提升

数据指标引导，直接提升店铺当天基础销量，保证全店流量及排名效果

【总结】：店铺的推广预热是要提前准备的，新产品的应用测试，也是需要逐步完善。在接下来应用过程中，需要参考人群定向的数据变化，结合产品活动及市场因素，保证流量和排名逐步上涨，对店铺的长远发展有着推进作用，宝贝的打造更要店铺整体数值，人群粉丝互动结合，以店铺为基础，立足店铺，用新产品应用实现货找人的流量基准，支撑店铺发展，为店铺取得更好的长远的发展。