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京东快车有什么操作技巧?(分享四个方面的知识)
公众号:云尚服务咨询 作者:小雯 2020-06-17 00:16大家好呀我是小雯,电商行业90后玩家,每天分享电商知识~
京东快车是京准通里使用效果比较好的工具,而且操作规则相对简单,那究竟是我们哪些地方没设置对,导致没展现呢?
在和一些商家交流之后,我发现有的人连快车规则都没弄懂,就往里烧钱了,还有的人是展示位没有设置好,导致商品没展现。
所以今天我就来具体地介绍一下,快车里的专业词汇是什么意思,以及一些开快车的技巧,希望能对大家有帮助~
1
关键词匹配规则
精准匹配
客户搜索词与关键词完全相同时才会有展示。
以关键词“巧克力”为例,我在快车里购买“巧克力”关键词投放时,选择了精准匹配,那么只有在客户搜索“巧克力”时才会展示,多一字少一字都不行。
短语匹配
客户搜索词与关键词相同,或完全包含关键词时会有展示。
以“进口巧克力”为例,我购买“进口巧克力”这个关键词投放时,选择短语匹配。
那么当客户搜索“进口巧克力”、“法国进口巧克力”、“进口巧克力丝滑” 时会展示产品,而搜索“巧克力进口” 时不会展示,因为顺序不对。
切词匹配
客户搜索词与关键词相同,或顺序颠倒,再或完全包含关键词时有展示。
还是以“进口巧克力”为例,购买“进口巧克力”这个关键词投放时,选择切词匹配。
当客户搜索“进口巧克力”、“法国进口巧克力”、“进口巧克力丝滑”、“巧克力进口”时都会展示产品,而搜索“巧克力”则不会。
那这三种关键词投放方式,流量和质量上有哪些差别呢?
流量大小:切词匹配>短语匹配>精准匹配。
质量高低:精准匹配>短语匹配>切词匹配。
我们需要根据商品关键词的实际情况来投放,是选择流量大的还是质量高的。
2
京东快车类目出价和搜索出价
类目展示
指的是通过点击类目进入后展示3个位置,即热卖展示、推广商品、商品精选。
推荐广告位出价就是类目出价,它的特征是展示少、出价低、点击高、转化不错。
搜索关键词展现
通过搜索框输入关键词展现2个位置:推广商品、商品精选。
站内搜索广告出价就是搜索关键词的出价,如果设置了一些关键词出价,就按照关键词点击扣费,如果没有设置任何关键词,则按站内搜索单元出价点击扣费。
它的特征是,展示多、出价高、点击率低。
计费规则:每次点击费用=(下一名的质量分*下一名的出价)/自己的质量分+0.01。
3
按时间段出价
总的来说,电商高峰期流量在上午9点-11点、下午15-17点、晚上20-23点。
具体的出价时间还是需要根据自身进行调整的,在流量低谷期是保持出价还是降低出价,都需要测试。
4
定时查看数据不断优化
我们开快车的时候不能偷懒,最好每隔一两个小时查看下数据如何,实时调整投放。
如果你出价过高,但此时间段展现不是很好,你把预算用完的话,就会错过高峰时段的顾客。所以当你发现预算快用完的话,可以适当降低出价。
看完之后是不是觉得快车没那么难,我们在做好店铺基础运营之后,比如优化关键词、主图和详情页,再多去研究快车,尽量熟悉每一个词汇,利用数据不断优化,就能达到最高的展现。
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