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近期，有一些小伙伴想了解一下竞争对手是通过哪些词进行的引流，我们这边如何超过竞争对手，今天小编来跟大家聊一聊！

想超过竞争对手的话，需要很多的数据来帮助你做前期的一个准备和方案的一个策划工作，那今天分为分析数据-解决方案的流程聊一下吧

分析数据

竞争对手分析：

分析数据的话我们也要分波次来，首先要先找到竞争对手，很多商家不知道以什么维度来确定竞争对手，如果你是靠感觉，那就错了，现在数据时代，咱们还是根据数据来做判定吧。

说到数据，就离不开商智，我们可以通过商智的后台来找我们的竞争对手。

通过商智找竞争对手，要注意两点，一个是三级类目、一个是销售额

选择相应的三级类目，然后选择比自身店铺销售额高且产品相似的店铺做竞争对手。

找到竞店之后点击详情可以看到top5的商品，根据28法则，店铺成交额占比80%的是这5款产品，那么就可以根据这5款产品做详细的分析。

竞店引流词分析：

通过商品详情，我们可以看到竞品的top的引流词，这些词所承载的转化金额占比非常高，建议大家可以引用一下。

渠道引流数据分析：

同时能看竞品的引流渠道，例如下图：

竞品的引流top5渠道有海投、搜索等，可以看出来，搜索的占比很高，我们如果搜索排名没有那么高的话，我们可以用快车去抢广告位、以及用商品定向去定向到这款商品，提高我们的单量以及roi。

解决方案

快车抢广告位：用我们分析的竞店引流关键词做推广计划，首先，我们找到高于自己的前5名竞店，每个店至少找到3款竞品，分析这15款竞品的引流词，将重复性较高的关键词留下备用，然后将15款竞品做成人群，我们就可以见竞品人群的计划，去跟竞品竞争流量，这样我们就可以不用通过抢排名，就能竞争到头部的流量。

商品定向：将选出的15款商品做商品定向计划，商品定向可以定向到你指定的商品的周边，去吃竞品的流量，这个的好处是，可以不用很高的消耗，就能有很优质的流量，需要住的是的，做商品定向，建议开启spu匹配，这样可以得到更多的展现。

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