做快车核心的方向就是低投高产，如果你掌握了这个操作技巧以后，你会发现快车越开越爽，越开越有手感。做快车是一个高强度的脑力工作，因为它涉及到的知识点实在是太多了，快车想要做到低投高产其实并不难，难的是你不会操作技巧没有经验，那么今天老匠就来分享下快车一天花费5千成交5万是如何暴力做到低投高产的！（注意：本文很干，请各位读者用心阅读）

一、数据之间的关系

这个店之前快车的数据不是很理想，快车的质量分一直上不去，导致平均点击成本很高，而且快车的关键词和人群也不够精准，核心人群的溢价很低，老匠接手后快车的ppc降低了50%左右，平均点击成本在1.4-1.8之间，现在每天快车的数据都很稳定，目前也在逐步的去增加预算。开车讲究的是思路和操作手法，做快车的最终目的也是低投高产，所以说快车的操作方向很重要。

快车的核心三大要素是利润、ppc和转化率，利用快车去进行推广的商品，我们需要保证有足够的利润，如果你商品的利润很低，那么你操作快车就会很累，你也很难去达到收支平衡。ppc平均点击成本也就是获客成本，影响你ppc的主要因素就是点击率，那么我们可以通过测图去降低快车的ppc。转化率是最重要的指标，很多商家的车子都存在有点击没转化的情况，如果我们的快车想要达到低投高产的最终目的，那么我们就一定要围绕这三个点去进行优化。

二、合理的利润空间

商品利润低的、客单价低的商品不建议去开快车，开快车的品我们需要保证商品的净利润在30%以上，如果你的利润很低，那么你快车做起来就会很难受，越做越累。很多商家也不知道应该如何去计算快车ROI的收支平衡？这里我们可以借用到一个公式，用1/利润比，就是我们快车ROI的收支平衡值，如果你快车的ROI低于结果值，那么你的车子就是赔钱的，ROI高于结果值，那么你的车子就是盈利的，所以在开快车前，我们可以根据利润去计算下收支平衡值是多少，ROI要达到多少才能达到收支平衡？再决定这个品适不适合去开车。

三、教你如何优化PPC

（超低ppc，平均点击成本0.71,ROI 21；平均点击成本0.95，ROI 16）

(极致ppc，平均点击成本0.51，ROI 9)

今天老匠分享的都是运营比较头疼的问题，快车的PPC过高是很多运营头疼的一个点，很多运营也不知道PPC要降低到多少是最适宜的，那么在这里我们也可以借用到两个公式。第一个：点击数=1（成交点击）/转化率，第二个：利润金额/点击数=合理平均点击成本，首先我们来拆解第一个公式，例如我们计划的转化率是2%，那么我们需要一单的成交，我们平均就需要50个点击数，那么如果我们商品的利润金额是100元，我们这个时候就可以套用到第二个公式 利润金额（100）/点击数（50）=合理平均点击成本（2元），我们就可以计算出来合理的平均点击成本。那么如果我们的ppc过高，不能和利润额达成平衡，快车就不是一个良性发展的状态，这样下去车子早晚会翻。

所以如果我们想要去降低ppc，那么我们就一定要做好测图的工作，为什么这么说呢？ppc平均点击成本的高低和快车的质量分有关，影响你快车质量分的最主要的因素就是点击率，那么我们想要提升点击率就一定要去测图，如果你的车图点击率高于行业1.5-2倍的话，你就会发现ppc会降低的很明显。

那么你就一定要清楚，测图我们其实就是测试点击率去提升质量分，从而达成降低ppc的目的。

四、教你如何提升转化率

通过提升点击率我们可以去降低快车的ppc，那么通过提升转化率我们就可以去提升快车的投产，快车想要达到低投高产，ppc和转化率是两项非常重要的指标。那么其中影响快车转化率的因素主要是以下几点，第一人群，人群是否精准？转化效果好的人群溢价是否合理？转化效果不好的人群是否降低了溢价？

第二产品内功，快车推的款是否有评价基础？价格上是否有优势？详情页是否有卖点？

第三关键词，你快车投放的关键词是否精准？你快车主要成交的关键词是否可以拿到更多的流量？对于那些转化效果好的关键词，我们可以提高出价，去获取更多的流量。转化效果一般的关键词，可以逐步的去提升出价去关注转化情况。对于转化效果不好的关键词，可以逐步的去降低出价，没有效果的关键词删除掉。那些展现量低，点击率高的关键词，我们也要去提高出价，展现量高、点击率低的关键词要去降低出价。

我们可以多添加转化效果好的关键词进来，可以在商智中的飙升词或者是通过搜索成交的关键词去进行添加，去提升转化效果。

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