最近一段时间，很多同学反馈说快车不断翻车，并且还找不到翻车原因。很大一部分原因来源于没有梳理清楚快车的基本原理，不懂操作逻辑，盲目开车，从而导致开车数据总是达不到自己的预期效果。这样不仅开车翻车，同时较差的付费效果还影响到了我们免费的自然搜索流量。

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影响快车投放效果的主要因素中就包含关键词，关键词其实就是用户通过检查产品的主要核心词从而找到我们店铺所销售的产品，那么不同的人有不同的检索习惯，那么你就可以思考下，如何让精准的人群能够搜索到我们的产品，避免说我们销售的是苹果手机，但是用户检索苹果，我们的产品就直接曝光到用户的面前，如果这样你觉得用户会来点击购买吗？

这就要求我们的核心关键词要精准，对应的核心关键词匹配产品最优类目，避免通过相同的核心关键词检索的产品非所需产品！

那么对于快车关键词有了一个基础的认知，那想要通过快车关键词将车开好，就需要通过提升关键词竞争力指数来提高快车的计划权重。影响关键词竞争力指数的一个核心的方向就是提升关键词点击率，找到精准关键词。

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一般在初期，我会通过低价引流法来操作，将快车中200个关键词全部填满，出价都是均价的一半快速跑量。在这个时候，如果因为出价较低导致车子烧不动，那么我们就可以通过提升基础出价、时段溢价等方式来通过关键词点击成交提升权重。

关键词精准选词：京东平台的选词工具很多，有店铺自身关键词（引流词、成交词）、竞品引流成交关键词、下拉框词、海投、快车关键词效果报表等渠道找到关键词。这个时候我们要做的关键点就是将我们从平台中找到的关键词下载到表格中分析。

下载的关键词通过数据优先结合产品最优类目进行选择，同时结合搜索数据进行降序，在去分析竞争力指数选词：竞争力指数=全网商品数/搜索指数 。

选择好的词进行数据积累，当一个周期后，如果数据有效果可以对比关键词竞争力指数对应提价拉展现，如果数据一直无效，则可以将竞争力在6分以下数据删除，避免资源浪费。

在关键词的匹配方式上，精准匹配代表用户搜索的关键词必须与我们设置的关键词完全一致，才会被曝光，如果出现一个字符不对，也不会有曝光。短语匹配是的用户搜索一个关键词，只要与我们的词一样，即使顺序、空格都不一样也会有展现。

切词匹配是只要用户搜索的关键词是我们的推广关键词中包含的，那产品就会有曝光机会。当你需求大量流量或者准备打造爆款时可以使用就可以选择切词匹配，能够获得较大流量和更低的ppc，但是买家反馈的数据没有精确匹配好，收藏加购转化数据较差。所以建议小类目精准为主，大类目广泛为先！

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Q&A：如果关键词精准匹配拿不到展现，但是切词匹配又点击率很差的情况下要怎么办呢？

当精准匹配拿不到展现的话，可以提高价格，相对成本较高，第二个如果切词匹配，点击率不好，因为图的点击率并不高，可以通过优化创意图解决。

第二个阶段就是关键词养权重。当我们第一个阶段测试出来我们的核心关键词后，我们需要通过提升关键词的权重来提升对应竞争力指数，这个时候我们结合关键词效果数据报表，最多选择20个关键词，一般10个左右的关键词来重点推广是最好的。可能有的时候我们在做关键词分析的时候，只有1-2个词有效果，都靠这个词来提升，但是一般来说这种情况比较少，正常标准计划养权重的关键词还需要多几个！

当然对于一些小众、定制类的类目，这些类目的关键词PPC一般都是很高，如果这个时候我们还设定了一个日预算100元，那么我们的一个PPC5元，那我们每天最多只有20个点击了，这样的一个点击数，就需要你考虑怎样才能达到我们的转化目标，所以在关键词的选择上一定要多进行核心、长尾关键词培养！

整体来说，快车的核心关键词模块优化上来，对应的我们的车才能开的更加平稳，通过快车的推广不仅可以推广我们产品带来曝光，同时更加重要的是可以带动店铺整体销量提升GMV！当我们的成交占比高于同行平均值，平台才会认为我们的产品是有潜力的，有吸引性，才会匹配更多的自然流量给到店铺！

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