桃桃｜京东官方认证讲师

多年电商从业经验，专注京东搜索优化，京准通付费推广，标品打款，针对打造新店铺，京喜店铺有丰富经验，帮助多家京东学员店铺进入快速提升至行业TOP，涵盖服饰，生鲜，3C，渔具，数码，情趣用品等多个类目。

今天的分享内容是快车权重的更新维度和节点，最近很多人操作快车是不是比较难？快车投产很差、搜索起不来？

我最近操作的一个款，截图给你们个数据。

这是15天数据，40左右的客单价，平均每天40单左右，点击成本也在0.5以内，我不去干预，纯快车带搜索。但是很多人看搜索流量这么少，怎么能带动？这关系到快车带搜索的核心维度。

这是店铺自然流量数据，整体都在上升，转化率也很好，相信很多人想要这个数据，今天就给你们分享这个问题。

这些都是玩的好的数据，快车不亏钱去做。点击率是一个门槛，权重也是一个门槛。点击率不等于权重，如果点击率初期引流能力很差，不去纠正优化，后期车就会陷入一个死循环。怎么都做不起来。

上不去的款，不是点击率差，就是转化差，点击单价又贵。现在养权重、养分跟之前的变化还是比较大的。一方面是考核的维度，另外一方面是系统的介入原则。

养权重对产品考核的主要维度还是没有发生变化，创意质量、相关性和购物体验。另外的辅助权重有宝贝的销量和图片的权重，这两个维度也在考核的范围之内。

今天一个一个聊。

我们能看到的三个核心因素，创意、相关、体验，这三个维度没有发生变化。变化的是之前里面的占比，比如之前点击率权重占比为60，现在可能只有40，购物体验占比为40，相关占比20。

很多时候商家以为点击率一定决定质量分，但是不是的。如果一个品你的点击率很好，说明引流能力很强，那你肯定可以降低你的点击单价。反过来，如果一个品你的点击率不强，但是你的转化能力很强，现在一样也可以降低你的点击单价。

点击率

怎样提升点击率？

先说点击率优化思路。

现在有很多商家是不是快车点击率很差很差？只有一点几、零点几？产品上车以后点击率很差，放在那里不管它，点击率慢慢的会变高，是这个样子吗？

然后很多人在这个时候，不停的调整你的快车，然后数据就越来越差，最后翻车。

这个时候，你不能去动你的快车，系统在根据你的数据反馈，帮你矫正你的标签人群，所以你的点击率会越来越好。但是你在不停去调，如果调整的好，跟系统符合，那就是一起享受。如果反的方向，那就是跟系统来硬的。但是系统是个服务器，固定的，就变成了你被摁在地上摩擦，所以数据越来越差。

正常的操作节奏应该是先培养感情，后面再走到一起。

初期开车，每天限额开着，尽管烧。然后不用管它，数据差就差，尽管烧，可以限额200、300，但是一定要烧出去，烧完下线。等大概5天时间左右，这个时候点击率基本上稳定很多，再去优化点击率。

可以理解为两个人在一起初期，你要让着她，避免两个人发生冲突，什么都按照他的思维进行。等你们关系磨合好了，你再按照你的思路进行。

初期不要去动，在初期测试的时候，人群不要溢价太高，创意加3张去测试。等到大概5天时间过后，看点击率提升到什么程度，如果不满意，再去优化你的创意。

点击率是这样的思路，购物体验优化一般核心点是转化，可以理解为投产。一般找到成交关键词，不太在意点击率。初期点击单价实在太贵的时候，再去在意点击率。

成交词

找成交词的思路，可以去竞品分析里面去看。最近15天，竞品转化率高的词是那些，把他们加进来，进行标签的备注。然后再根据自己的经验，添加另外的成交词进去，进行另外一个标签的备注，这样后期可以对数据有一个分析，看什么方向选词的效果比较好。

这里三个不同的颜色，不同的渠道找词，后期去根据每个词的数据反馈去优化。

搜索人群

人群可以添加多个，或者你知道自己的产品到底适合怎样的人群，可以直接添加进去。不过大部分商家的人群都玩不好，建议初期人群不要溢价太高，等你添加的人群有数据以后，再根据这个人群带来的投产和数据反馈，对这个人群进行降低溢价或者提高溢价。

在人群这里我说一个点，很多商家在做人群的时候会发现某些人群是没有流量，进不来。这个时候你如果想让他获得流量，可以把人群里面出价比它高的人群降低溢价，或者进行暂停。等我们这个人群拿到一定的数据反馈以后，再开起来就可以了。

创意图

在分析创意图的时候，不仅仅需要去观察创意的点击率，也要去观察创意图的加购。如果没有加购，或者转化数据差，我们是不能用的。词和人群和图是优化转化核心的维度。

标品

位置对标品的点击率和转化率，影响都是比较大的。所以在做标品的时候，必不可免要去提高下自己位置，不然就会陷入死循环。点击率不好，转化也不好。但是标品找到核心是比较好做的。

相关性

相关性就比较简单了，标题、创意标题、关键词、都包含在内，就满了。

销量

我们去观察，一个有销量的产品上车，跟没有任何销量的产品上车，数据的权重差距很大的。所以现在快车权重考核的一个维度跟产品销量也有关系。这个是不可解决问题，只能去等你的产品慢慢累积销量。

图片

图片上面会累积一部分权重的，比如你这个图点击率很好，突然换成一个新做的图权重也会掉的。建议先放上去，烧下再去换。现在快车更新一般在第4天，要注意这个情况，有数据就等等。

最好的快车是我讲的这些维度同时去做，比如你去优化你点击率的时候，也要优化转化和创意。但是会有一个问题，比如你因为你要优化点击率，把这个词删除掉，但是这个词转化比较好，你就会去纠结怎么优化。这个就需要你自己的车感去衡量了，一个车手最难把控的就是车感。

这个投产也不错，走的路线就是我刚才讲的点击率和人群的优化。初期尽量不动，让系统去优化，优化后自己再优化。

还有一个点，点击量也有权重，而且权重也不小。比如今天我们的点击单价5毛，一天200个点击，单价降低不下去，你可以提高下到6毛，然后一天拿到300个点击，然后再去降低就可以了。

这基本上就是权重的一些维度。

下面给大家总结了10个小问题：

1

---如果是已经开了好久的计划，需要怎么优化呢？是要新建一个计划吗？

新建个计划看下哪个计划权重高，就用哪个。

2

---A：PPC什么时候去降？

B：流量精准,这个怎么理解？

C：前期词是广泛还是精准匹配？

1、先拿量，量满足了就可以降低。

2、流量精准你可以理解为转化你满意。

3、广泛精准看类目和产品，你可以精准，流量不够再广泛。

3

---前期等系统磨合的时候，词语的排名一般多少名的范围内比较好？

没有具体，一般看数据，钱你能花出去就好，比行业均价高。

4

---如果是测图，也要等五六天等数据上来吗？

对

5

---前期新款开车，如果一周内不加人群，只开关键词怎么样？

可以，建议还是加下，溢价低点就可以。

6

---一款低单价，低利润宝贝，利润率14%左右，初期都是自然销量，没有开车，没有人工干预，没有任何付费流量，现在每天销量都有在持续增长，是否开车辅助，还是开海投？

因为利润太低，开车可能会亏本销量在涨就不用开，等涨不动再开。

7

---小的子类目新品，开始时在多少个关键词比较好？

类目本来就没多少词就多加点吧。

8

---一个产品，快车有收藏加购，但是没有转化，会是什么问题？

数据太小等等。

9

---这种方式如何测款，非要等到五天吗？款多有些浪费钱了。

测款看加购，不看点击率，点击率不用太在意。

10

---怎么判断自然搜索流量有没有被快车压制呢？

不是压制，是你的车开的好不好，有没有带起搜索。

好了。今天的分享就到这边，大家有什么不明白可以联系我沟通咨询哦~

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