很多朋友在开快车的时候会出现这种情况：比如今天投了1000，产出1500，加上成本一算，反倒亏钱了。还有投1000产出800的情况也不在少数。

那出现这种情况，我们应该怎么调整出价呢？想开好快车，一定要对它有以下几点基本的认知。

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必须了解的3个公式

排名公式：排名也就是当一个客户进行搜素，你的产品展现在什么位置。它取决于这个公式——你的出价×你的质量分。

扣费公式：快车扣费取决于你下一名的出价，扣费=你下一名的出价×下一名质量分÷自己的质量分+0.01元。

ROI公式：ROI=转化率×客单价÷ppc，怎么算呢？比如我投快车的单品转化率2%，产品卖200块钱，市场平均点击出价8块，这就不用做了肯定亏嘛。

通过前两个公式大家都能看出来，质量分是越高越好，影响着排名和扣费，关乎着快车的投放是赚还是赔。

所以除了做好快车计划，重点是想办法提高质量分。

02

影响质量分的维度有哪些

账户质量分

什么样的账号权重高？总账号比子账号权重高，同级别的账号，持续花费越多权重越高。

而且开快车时想维持高的质量分，就要保证余额是充足的，尽量不低于1000，可以控制在5000以上。

计划质量分

计划的预算关乎到计划权重。比如我一个预算设置50元，一个设置150元，一个设置不限额。计划权重就是不限额高于150元高于50元。

还有就是初始质量分，我经过测试认为快车计划是有初始质量分的，大家可以自己验证一下。

首先建立一个计划，再复制4个同样的计划，同一时间跑半天数据。半天后你会发现这5个计划的展现不一样，那我们可以只保留那个展现最好的计划。

商品质量分

销售额高的商品，在推广快车的时候初始的质量分就会高。

没销量的商品做快车推广，质量分就会低很多，当然还会影响我们的转化。

还有一点要注意的是SKU是否为新品，这里的新品指的并不是我们理解的新品，而是从来没有建过快车计划的有销售额基础的老品。

关键词质量分

每个关键词都有一个最优类目，如果你选择的这个关键词，它最优类目不是我们的类目，那开快车的时候展现和质量分都不会高。

这也就是有时候我们建立计划，明明出价很高，人群很广，但就是没有展现的原因之一。

分享一个查询最优类目的方式：我们找到“行业关键词查询”，然后输入关键词，就会出现最优类目和次优类目。

以上就是影响质量分的几个关键因素，质量分提上去了，就可以用比较低的价格买到一个不错的位置~

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