点击率是做直通车的基础，也是宝贝流量的发动机，重要性就不言而喻了，影响点击率的要素有图片、关键词、位置、基础销量、人群，我们一一来分析：

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图片

1、图片是点击率的基础，标品做图看买家的十大需求，非标品做图看买家的人群画像。

2、底色突破：当竞品都是白底或者是深色底的时候，我们图的底色可以选取差异化的颜色或者是对比色。

3、图片形式突破：人物图、品牌图、功能图、促销图、场景图，通过五种形式的组合，找到差异化的突破点。

4、标品做图，一定要先收集买家的需求点，需求的覆盖度很重要，凸出我们不一样也很重要。

5、非标品做图，买家的标签很重，带有向往力的图片，或者向往成为的那种感觉很重要。特别要注意点缀物品的搭配。

02

关键词的选择

1、买家搜索一个关键词的时候，一定是带着一个具体的需求来的，图片需要生动的描绘出这种需求，词与图的结合很重要。

2、标品关键词少，且流量集中，初期最好是从一个词开始打，图片也可以直接对应这个关键词。

3、非标品关键词多，成交方向多，我们做图应该是一个方向一个计划，对应一套图。比如，运动鞋女内增高的成交方向：就需要在图片里体现出内增高；旅游鞋方向：就要体现外出旅游的感觉；透气的方向：就要体现舒适透气；加绒的方向、黑色的方向等等也是一样。

03

位置

1、一般来说，对于标品，位置越高，展现量越大，点击率越高；

2、对于非标品而言，受关键词排名影响略小一点，不过也符合这个道理。

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基础销量

基础销量是羊群效应，基础销量大的宝贝，点击率会相应高一点。

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人群

当其他因素确定的情况下，做精准人群会提高图片的点击率。

总结一：点击率的要求，标品至少做到行业平均点击率的2倍；非标品也需要1.5倍左右，如果点击率没有突破，不要开打。

总结二：点击率是我们每一个卖家，都必须突破，也是完全有能力突破的点，点击率下功夫会带来事半功倍的效果。

总结三：点击率不是运营，也不是美工的责任，最有可能想出来好创意的是老板，老板懂产品，老板懂消费者，老板更懂人性。

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