店铺经营到一定阶段，大家最担心什么？

流量没提升？销量没增加？

感觉自己也在做优化，用工具，但就是比同行差！

其实你要提升的是你的营销能力，不要说市场不好，环境不好这样的话了，你自己的能力提升了，管他环境怎么变，你都有招能抵抗。

所以今天我们就来学一学，如何提升营销能力？

第一部分：流量布局

1、流量分配机制

开店不提升流量，就是耍流氓。下面这两张图是我们的流量分布，也是我们工业品的流量分布。

首先我们要了解一下免费流量和付费流量，这两张图可以保存下来，仔细研究。

这些平台都是免费的，我们可以进行入驻，精准度更高，可以吸引更多的流量。现在付费流量的成本还是很高的，所以我们的规则一定要弄懂哦~

以上我们站内、站外的免费和付费流量，下面我们来看一看自然流量分配的情况。

自然流量的获取一直是很多商家头疼一件事，怎样在行业频道里有展示位，权重越高，店铺排位会更好，怎样提升我们的排位？下面几点会影响流量分配。

2、专业流量横向场景

我们知道平台的流量布局和分布之后，如何定位店铺横向流量场景，店铺需要进驻哪些横向场景？下面我们一起了解。

专业流量横向场景有：

淘货源：主要是淘宝、天猫的商家，产品热销，商家愿意去推。

跨境：对产品要求较高，具有跨境属性，本身就是销往国外。

品牌站：直接在阿里入驻就可以。

淘工厂：以前很多工厂都是代工厂，没有开发和研发能力，但是随着电商的发展，工厂的模式已经发生变化。并且品牌的概念被弱化，个性化的需求被更多人关注。

企业汇采：企业采购，如果你的产品是企业会用到的，可以加入企业汇采，服务企业。

我们在进一步的了解这些场景的标准，就会有一个更加清晰的认知。

跨境专供

入驻条件

清退标准，将对部分严重不符合跨境市场要求的商家进行清退，清退商家标准如下（符合下列任意一项就清退）：

BSR三项得分均低于4.2；

勋章下降至1A或无勋章；

不满足下游跨境平台对禁限售和侵权等管控要求。

凡是入驻跨境市场的商家，务必挂上大轮播图，并设置链接：

https://kj.1688.com/

要求：

工厂直销，能24小时闪电发货

自我品牌

货源充裕稳定

产品检测报告

淘工厂

针对有定制需求的商家，我们可以加入淘工厂，首先来了解一下淘工厂的入驻要求。

入驻淘工厂要求

企业汇采

企业汇采是面向千万级中小企业的企业自用一站式采购平台，为其提供丰富的采购场景、服务和企业解决方案。同时帮助平台商家吸引精华用户、展现企业服务实力，提供权威数据与工具支持，全面开拓企业市场。

成功入驻的商家享有特殊权益：

精准企业、买家匹配

海量流量、搜索加权

优质营销、活动资源

定制产品、专属推广

超级名企、供应机会

横向市场就是这些了，大家可以检查自己的店铺，满足要求就进行入驻，不满足的我们就去完善店铺。

3、付费流量横向场景

刚刚上面的都是免费的，现在我们来看看付费的，但是一些活动类的都是免费的，重点进行营效宝的讲解：

营效宝玩法：

选择主推产品——选词——出价及推广时间选择。

在推广之前我们要进行测款，你决定的产品不算，市场决定的才是客户喜欢的产品。

选词要配备产品，匹配越高，权重越高。

准备工作，前期做营销宝，可以对着步骤进行优化。营效宝的合格率是1%，但是如果你的同行是3%，那你的数据就很差了，工业品一般都是2-3%。

4、特色流量

还有很多的营销场景帮助我们进行引流。

支付宝入口

小程序入口

第二部分、营销通路

通过定位，根据自我优势，定位出店铺可以服务的客户类型，这就是店铺的发展方向及店铺类型。

我们的定位要定什么呢？

卖什么产品？

卖多少钱？

卖给谁？

通过什么途径去卖？

为什么要买你的？

竞争对手在哪里？

1、平台：选择相应合适的平台或渠道去推，后期成交、转化才会事半功倍。

2、人员架构：不同的平台的渠道，对应配置相应的人员负责人员合理化。

3、工厂：产品一旦定位好，公司工厂就会围绕产品本身去产出。

4、效益：模式成熟时，需要良好的收益点去完善服务公司效益。

我们可以通过4个维度去进行定位：自我定位、渠道定位、客户定位、客户群体。

可以采集客户信息，分析客户的来源，采购模式，进行客户分层，及时打电话联系客户，询问客户对产品的看法，可以提高产品的转化率。

工业品的产品竞争力是不大的，产品的类型，质量基本都是一样，取胜的一个重点就是我们把小事情做到完美，给客户最好的体验感。

第三部分、营销计划

多参加活动，吸引免费流量。

2019年非销活动，对着这个表，我们可以知道每一周需要做什么，现在已经11月份了，12月份有大促，所以我们现在要开始准备了。

按照月，周的计划，我们制定日计划，责任到人，业绩肯定不是问题，团结就是力量。

总结

店铺想成长，一定离不开我们经营者的努力。

我们要提升营销能力，抢占流量市场，让成交更快，销量提升。

赶紧开始行动吧！

来源：阿里巴巴

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。