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淘宝人群标签不精准?教你用直通车快速拉回精准人群
作者:肖钦 2019-09-20 09:29摘要:随着千人千面推荐模式的使用,每个店铺、产品、买家都被贴上标签。随着打标,买家搜索产品搜索引擎将根据产品、买家、店铺标签的匹配度来推荐、展现。这也就意味着,标签越精准、匹配度越高,店铺的流量越高、越精准!那如果店铺人群标签混乱,我们该如何拉回精准人群呢?答:通过直通车就可以达到。
对淘宝店铺而言,进店人群分为两大类,精准人群和不精准人群。两者的意义分别为:精准人群是指人群标签与店铺标签或店铺宝贝标签相匹配的,这部分人群的转化更高;不精准人群是指人群标签与店铺或店铺宝贝标签不相匹配的。如果你店铺的精准人群占比高,意味着转化率将越来越好。
因为,随着千人千面的推广,淘宝系统会根据每个人购买、搜索等行为、习惯来打上标签,同时也会根据店铺进店,购买人群,产品类目、价位等来为店铺打上标签,当买家标签与卖家相吻合,淘宝系统就会把店铺产品展现在买家浏览页面上,那当买家看到符合自己需求,喜好的产品,购买的机会就将大幅度提升;反之,买家购买机会将大幅度降低,店铺的订单、转化率也随之下降。所以,店铺人群精不精准是至关重要的。那么我们该怎样引进精准人群呢?小伙伴们一起来看一下。
首先我们要判断自己店铺的人群是否精准,毕竟只有查漏才能补缺。判断的依据是生意参谋的数据。因为数据统计着店铺的点滴变化,具有分析、诊断店铺现状的价值。如下图1、2:
如图所示,在打开生意参谋页面后,我们可以清晰明了的看到店铺的所有数据。如果想要查看店铺人群是否精准,我们需重点分析下进店访客所留下的数据。分析的方式是看进店访客的消费层级、性别、年龄等是否与店铺定位相吻合,如果不相符,那就说明店铺人群并不精准,需要优化。譬如:你的店铺产品定价为115-220之间,但是你进店人群的消费层级在这个价格段的占比却不是最多,而是0-60占大头,那就说明你的店铺人群不精准,随之店铺的转化率肯定也低。那么如何解决呢?
众所周知,明方向,才能定方针,店铺明确人群定位的意义与此雷同。如果你自己都不知道自己针对的人群是哪些,那么后期所制定的策略、方针也将混乱,最终店铺发展必将岌岌可危。比如,你是做男装的,进店人群却是女性占大头,这无疑是一个危险信号。因为女性对男装的需求度并不高,购买的可能比较小,进店下单的可能性自然偏低,那店铺的转化率低将是必然。而想要挽回危局,尽可能提升店铺男性占比,才能绝地重生。具体的去操作方法为:
1、打开直通车,进到下面这个页面。如图3:
2、点击精选人群,然后添加人群,如下图4所示:
在进到这个页面以后,在我们发现这里面是有4个人群标签可选择,分别是:宝贝定向人群,店铺定向人群,行业定向人群,基础属性人群。这行人群标签的形成原因为:
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1、宝贝定向人群是淘宝系统结合卖家宝贝的相关特征和属性,智能挖掘出的对宝贝感兴趣的一类人群标签。
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2、店铺定向人群是淘宝系统结合卖家店铺的特征而智能挖掘,以及与您的店铺或同类店铺产生过浏览/收藏/加购/购买行为的一类人群标签。
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3、行业定向人群是主要针对不同行业下,消费者对商品不同属性的购物意向进行人群圈选,以及淘宝首页种草人群:淘宝首页种草人群,根据用户大数据,从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征,同时适合您所在行业的人群包,展示场景如生活研究所、有好货等。
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4、基础属性人群是系统依据宝贝所在类目、属性、标题关键词、价格等基本信息给出的人群标签。那么我们重点还是利用这个基础人群给大家来讲一下操作思路。
在这里我们重点讲解下如何利用基础属性人群标签来获取精准人群。如何操作呢?以男装产品为例,如果卖家所卖产品单价在100 -150之间,并且是大学生群体为主,我们就可以根据这些信息直接去勾选相匹配的人群属性标签,如下图5所示:
根据图,我们可以看到不同属性的类目。在进行选择时,只需根据店铺定位来选择相吻合的属性即可,紧接着再点击“直接添加人群”进行推广就可以了。PS:在给这个人群出溢价的时候,前期可以先去出到30%的溢价,如果人群的展现不多,可以继续出溢价,直至每天能够确保有50个左右的点击量为止。最后,我们要明白拉回人群标签不是一朝一夕可以完成的,需通过日积月累的坚持才能获取到属于店铺的精准人群。
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