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淘宝如何通过精准人群标签引爆店铺流量?
公众号:鼎海电商 作者:鼎海小编 2020-09-04 17:33今年淘宝可以说是又迎来一春,各大中小卖家蜂拥而至,想借助当下的流量红利来掘金致富,其中就有很多属于无货源卖家,很多卖家朋友对于货源以及选品都很蒙圈,今天小编就跟大家来说一说无货源模式的操作思路,希望可以帮助到大家。
首先,真正想开店赚钱的卖家一定要有数据思维能力,一旦你拥有了数据思维,你的店铺就已经拥有了可以成功的特质,下面我们具体来看一下。
第一步:数据化定类目
这里要用到一个工具,通过阿里指数来看当下市场比较有潜力的类目。
举个例子,当下马上9月份要开学了,童装的需求量就会大幅上升,家长要在上学前把学生读书要穿的衣服以及生活用品准备好,卖家可以提前一个月或者一个半月就把产品准备好,这时候大家就需要先通过这个工具来筛选比较有潜力的类目。
第二步:数据化定款式
同样也是通过阿里指数这个工具,我们查看对应类目宝贝的热门属性,比如童保暖上装,比较受欢迎的领型:圆领、高领、翻领、立领、 小高领。
当然,热门属性还有像热门元素、热门面料、适合季节等,大家可以结合更多的热门属性数据反馈,在选款的时候关注更加细化的方向,这样选款会更省时省力,同样效率也会更高且更有针对性。
第三步:对接货源厂家
找到最大的货品供应网站阿里巴巴货源网站:源头厂家货通天下、平价精选、热销市场货品,通过这三个网站去找实力厂家。
这里,小编建议大家选择牛头王实力厂家,因为它的产品质量不仅有保障、发货速度快且产品的价格会相对低一些,而且货源也会更加稳定,不会出现大家刚打造出一个爆款,结果商家不生产的情况。
第四步:上架宝贝
通过上面的步骤选出三到十款准备上架的款式,再来上架宝贝。
主要有两种上架宝贝的方式:
1.直接利用一键铺货功能,点击一键铺货上传到淘宝平台,宝贝就会出现在淘宝店铺的仓库里了,通过平台的过滤你会发现,有些基础属性并没有完全同步到淘宝平台,所以需要进行进一步的优化。
主图、详情排版以及宝贝属性可以参考同行爆款来优化,经过这么一系列的过程,最起码比你盲目或者按照自己的喜欢度来铺货要更容易打造出爆款,或者说打造出爆款的概率会提高。
2.手动上架宝贝,这种方式的缺点就是比较慢,你需要找厂家要数据包,或者自己手动下载主图、详情以及主图视频,再按照正常上架宝贝步骤上架,优点的话就是宝贝的初始权重比一键铺货会更高。
新版发布宝贝升级后也更加方便了,能自动生成白底图和长图,还少了一些厂家没有白底图且自己又不会做白底图的技术尴尬。
第五步:直通车数据测款
1.测款前要有一张好看的图片,如果是大类目,像服装、鞋包、内衣内裤等就要重点突出颜色和款式,过多的文案可能会导致牛皮癣或者客户进来是因为文案,从而导致测款数据不准确。
如果是功能型的产品,图片上要将卖点提炼出来,然后以文案的形式展现在主图上。
2.直通车建立测款计划,一般情况下通过7-14天来测款,一天预算100元,然后观察数据,如果5-14天之后,我们的(收藏+收藏)/访客数=0.12以上=爆款潜力值,如果数据达不到,那这个款建议果断放弃。
A.建立标准测款计划,四大设置,日限额100元,时间折扣根据常规流量高峰期来选择,没有折扣或者不投放,地域:全域,选择手机端。
添加宝贝,可以所有宝贝一起添加进去,也可以单款测试,促进收藏加购。
关键词选择系统推辞200个,通常满足高展现、高点击、高转化、相关性高、出价低的关键词。
人群匹配选择广泛匹配,人群可以现在多种人群,溢价设置按照30%开始,然后根据数据保险再5%-10%递增。
B.新手小白可以直接用智能计划,设置日常测款的场景,把上新的几款宝贝同时加入一个智能推广计划,设置至少100元以上的预算,必须保证每天把预算花完。
通过数据筛选选出1-2个潜力爆款,店铺后期配合做自然搜索和首页,然后搭配直通车、超级推荐、极速退这些推广工具做好推广计划,那店铺做爆的概率就会高很多。
没有货源的卖家,缺乏对产品市场喜好度的把握,当然不是说你不了解就不能做,不过要借助数据工具,数据工具会告诉你什么款式和类型是市场喜欢的,再加上后期通过直通车数据测款确定主推款,如果脱离这些步骤,你最多就是大众炮灰之一。
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